一個(gè)員工真正的創(chuàng)造力和沖勁，在頭兩年；三年后基本是老油條了。
對(duì)于新員工，從入職第一天開(kāi)始就能清晰地知道我努力了將獲得怎么的回報(bào)？能否擁有公司的虛擬股及實(shí)股？我的晉升的通道在哪里？
對(duì)于老員工，如何讓他老樹(shù)發(fā)新芽？
這些離不開(kāi)機(jī)制的設(shè)計(jì)，而虛擬股就是這樣一種機(jī)制。

01 什么是虛擬股？

在講虛擬股前，我們先講下虛擬分紅。
我們前幾期講了虛擬分紅的概念，知道虛擬分紅=增量分紅=（實(shí)際凈利-目標(biāo)利潤(rùn)）*一定比例，例如20%；
也知道了虛擬分紅=存量分紅=實(shí)際凈利*一定比例，例如2%。
一般來(lái)說(shuō)，存量分紅的比例遠(yuǎn)小于增量分紅的比例。
問(wèn)題是：?jiǎn)T工享受了虛擬分紅一段時(shí)間后，且三觀一致，公司將面臨兩種選擇：
一是直接作實(shí)股激勵(lì)；
二是中間過(guò)渡下，作虛擬股激勵(lì)呢？
實(shí)操中，這兩種方案都可以。但鄭老師建議還是先做虛擬股，再做實(shí)股。
于是我們就有了虛擬股的定義。
虛擬股是指公司根據(jù)員工在公司的工作業(yè)績(jī)、工作年限及職位等綜合情況，將公司分配給員工的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)轉(zhuǎn)為其虛擬持有公司股份的一種與登記股權(quán)相對(duì)應(yīng)的名義股權(quán)。
因此對(duì)于虛擬股，員工享受一定數(shù)量的分紅權(quán)，但沒(méi)有所有權(quán)，沒(méi)有表決權(quán)，不能轉(zhuǎn)讓和出售，虛擬股的發(fā)放不會(huì)影響公司總資本和所有權(quán)結(jié)構(gòu)。
思考1：
虛擬分紅與虛擬股區(qū)別有哪些？

02 虛擬股激勵(lì)9步法

1、定目的
鎖定人才？降低成本？
提升業(yè)績(jī)？整合資源？
四大目的，總有一款適合你。
2、定來(lái)源
（1）公司首期增發(fā)【150】萬(wàn)股的虛擬股，首期虛擬股額度用完后啟動(dòng)第2期及后面的期次，如下圖所示；
老板如何用虛擬股設(shè)計(jì)9步法選出奮斗者？
（2）公司通過(guò)虛擬增資擴(kuò)股方式解決虛擬股的來(lái)源問(wèn)題。
思考2：
虛擬股數(shù)量與公司注冊(cè)資金有何關(guān)系？
3、定出資
有兩種模式，一是喬家大院作法，員工不出錢(qián)；二是華為做法，員工掏錢(qián)。
實(shí)操中，這兩種模式都可以。
本文采取的是員工出資購(gòu)買(mǎi)虛擬股的模式。
例如：
（1）虛擬股額度需支付對(duì)價(jià)出資購(gòu)買(mǎi)；
（2）出資分一次性出資或分期出資，分期出資的*比例不得低于60%，剩余的在第一期出資完畢后6個(gè)月內(nèi)完成。
對(duì)于分期出資的激勵(lì)對(duì)象，其分紅打折，按照實(shí)際出資比例享有公司的分紅。
4、定配套
一般來(lái)說(shuō)，員工激勵(lì)要循序漸進(jìn)，做虛擬股激勵(lì)同時(shí)要配套兩個(gè)制度：
一是績(jī)效制度，因?yàn)樘摂M股分紅與此掛鉤，這是底層的制度；
二是實(shí)股制度，如果員工享受虛擬股一段時(shí)間后，且三觀一致，經(jīng)過(guò)革命考驗(yàn)后，納入實(shí)股激勵(lì)的范疇，這是頂層的制度。
5、定資格
例如
（1）認(rèn)同公司的企業(yè)文化，與公司價(jià)值觀高度一致，且與公司簽訂競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議及保密協(xié)議；
（2）激勵(lì)對(duì)象在公司工作滿1年（未滿1年的，由合伙人委員會(huì)審批），且級(jí)別在B7及以上或崗位在研發(fā)、營(yíng)銷類主管/研發(fā)工程師及以上。
6、定數(shù)量
例如
7、定分紅
有兩種思路：
思路一是先分給虛擬股激勵(lì)對(duì)象，剩下的部分再分給注冊(cè)股東；
這樣分配有什么好處呢？
一是讓激勵(lì)對(duì)象在虛擬股呆一段時(shí)間，選出真正的合伙人；
二是虛擬股的激勵(lì)對(duì)象有了分紅后，有錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)公司的實(shí)股股份了。
例如碧桂園的“同心共享”計(jì)劃，拿出凈利存量的20%，分配給所有的區(qū)域團(tuán)隊(duì)，區(qū)域團(tuán)隊(duì)拿了這個(gè)錢(qián)又可以買(mǎi)公司的股份。
思路二是虛擬股激勵(lì)對(duì)象與注冊(cè)股東同分紅，無(wú)優(yōu)先順序，例如喬家大院的操作模式。
有了這些基礎(chǔ)后，我們就可以進(jìn)入虛擬股分紅的實(shí)操環(huán)節(jié)了，
例如
（1）先要確定可控利潤(rùn)與分紅比例的關(guān)系，如下表所示：
老板如何用虛擬股設(shè)計(jì)9步法選出奮斗者？
（2）確定個(gè)人分紅的金額
激勵(lì)對(duì)象虛擬股分紅=個(gè)人持有的虛擬股數(shù)量/公司虛擬股總數(shù)量*可控利潤(rùn)*分紅比例。
8、定退出
退出是重中重，我重點(diǎn)講下正常退出，如下圖：
老板如何用虛擬股設(shè)計(jì)9步法選出奮斗者？
9、定動(dòng)態(tài)
（1）遇不可抗力
例如
本制度執(zhí)行期間，若因外部市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生重大變化導(dǎo)致當(dāng)年公司實(shí)際完成可控利潤(rùn)與目標(biāo)差異50%以上時(shí)，合伙委員會(huì)本著公平、合理、有效激勵(lì)的原則，有權(quán)對(duì)虛擬股分紅方案作出適應(yīng)性調(diào)整。
（2）遇職務(wù)升降
例如
（a）升職：職級(jí)或崗位發(fā)生調(diào)高變動(dòng)時(shí)，公司應(yīng)在第二年調(diào)整其虛擬股的額度，差額部分的出資由激勵(lì)對(duì)象補(bǔ)足；
（b）降職：原有的虛擬股額度不作調(diào)整。
（3）遇有躺在功勞簿上睡大覺(jué)
例如
本著激勵(lì)與約束相結(jié)合的原則，合伙人委員會(huì)每年對(duì)虛擬股激勵(lì)對(duì)象的履職情況及業(yè)績(jī)等級(jí)進(jìn)行評(píng)估。
對(duì)于個(gè)人連續(xù)2年年度績(jī)效業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo)的（績(jī)效考核得分在70分以下）進(jìn)行強(qiáng)制淘汰退出。

03 虛擬股如何做賬？

（1）入股時(shí)，收到激勵(lì)對(duì)象出資款
借：現(xiàn)金/銀行存款
貸：其他應(yīng)付款-虛擬股（激勵(lì)對(duì)象XX）
（2）退股時(shí)，支付激勵(lì)對(duì)象的原值及利息
借：其他應(yīng)付款-虛擬股（激勵(lì)對(duì)象XX）
借：其他應(yīng)付款-利息（激勵(lì)對(duì)象XX）
借：應(yīng)交稅費(fèi)-虛擬股個(gè)人所得稅
貸：現(xiàn)金/銀行存款

04 總結(jié)
（1）先增量虛擬分紅，再做虛擬股激勵(lì)，最后做實(shí)股激勵(lì)。
（2）虛擬股可靈活設(shè)計(jì)，例如提取注冊(cè)資金的10%作虛擬股數(shù)量；例如以部門(mén)為單位，授予不同的虛擬股數(shù)量。
（3）虛擬股分紅可以與實(shí)股同股同分紅，也可以設(shè)置虛擬股優(yōu)先分紅，實(shí)股劣后分紅的模式。
（4）虛擬股本質(zhì)上屬于工薪所得，合并交個(gè)稅，適用3%-45%的稅率。

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