“種草”已經(jīng)成為新時代消費主義的象征，在新消費時代，對于一個品牌來說，從消費者種草后的搜索查詢開始，就觸發(fā)了整個消費體驗的開關(guān)。移動支付時代的紅利，讓消費路徑極速縮短，從“種草”到“拔草”可能就是幾分鐘的事。

1、種草是模仿效應(yīng)

第一個，社會下層人士具有模仿上層人士的傾向；

第三個，人類對本土文化的模仿總是優(yōu)于外部文化。

KOL將產(chǎn)品與“必入/買”、“吐血推薦”、“不買不是人系列”、“好用到飛起”等字眼聯(lián)系起來，促使消費者陷入“種草”（在某人的推薦下對某物產(chǎn)生購買欲望）→“長草”（想要購買的情感不斷“增長”）→ “拔草”（購買欲得到滿足，即買到想要之物）的循環(huán)過程中。

種草就是利用內(nèi)容創(chuàng)造需求，無論是新的需求，還是喚醒原來的需求，并且用場景化的產(chǎn)品滿足用戶，你一定要更高效地滿足他們，才能夠在戰(zhàn)場上贏得一席之地。

于是我們發(fā)現(xiàn)，無論是明星、網(wǎng)紅，還是各個社交平臺上的草根素人，無論其載體是文字、聲音、美圖還是視頻，行之有效的帶貨路數(shù)有著共通的邏輯：好看好聽好玩，強感染力，高情感飽和度，能夠觸發(fā)人們的情緒G點，自帶一萬個非買不可的理由。

2020年，淘寶率先上線“逛逛”，京東和拼多多緊隨其后，在重要入口上線與“逛”有關(guān)的板塊。

其中，淘寶逛逛正式上線不到一年時間，月活已經(jīng)超2.5億。去年雙11期間，淘寶逛逛上瀏覽種草內(nèi)容的用戶達2.5億。

目前，淘寶逛逛的月活用戶已超過2.5億。無論是淘寶實行內(nèi)容戰(zhàn)略，京東向全品類擴張，還是唯品會深化特賣優(yōu)勢，楊建允認為，這些動作本質(zhì)上都是為了提高用戶的留存率，進一步促進交易。

撕掉固有標簽，電商平臺在消費者眼中的差異正在消失。一場屬于消費者的狂歡，悄然來臨。

楊建允，高級營銷師，互聯(lián)網(wǎng)營銷專家，專注于社交化商業(yè)研究及社交化營銷實操。