寧可997也不做備胎，其實今天大多數(shù)的運營人員都是用戶的備胎。因為你一旦跟用戶談錢，用戶馬上就走。所以你要看你的產(chǎn)品在用戶眼里面是否具有不可替代的優(yōu)勢，完成用戶的變現(xiàn)就是一個非常關(guān)鍵的步驟。只要用戶付費了，才能夠說明你的產(chǎn)品真正有價值。這里運營人員一定要清楚，無論你的商業(yè)模式是什么，你的付出一定要有人買單。因為你只有從用戶身上獲得的利益大于你的投入，你的運營才是可持續(xù)的。

今天之所以有很多的企業(yè)倒掉，并不是因為他們的服務(wù)做的不夠好，而是服務(wù)做的太好了，好到本錢都收不回來了。當(dāng)然了，我們也非常清楚，畢竟有一些產(chǎn)品它本來就無法向用戶收費，就比方說搜索引擎，也包括還有一些社交工具，瀏覽器、視頻播放器等等。通常來說這個互聯(lián)網(wǎng)公司在用戶變現(xiàn)的環(huán)節(jié)上有3種盈利模式。第一種是直接向用戶收費，第二種是增值收費，第三種是廣告，只要一家企業(yè)能夠從這三種里面挑取一種符合你商業(yè)模式的就可以。通常來說，像教育培訓(xùn)類的產(chǎn)品，都會選擇直接收費，這個模式會比較多一些，而游戲類的產(chǎn)品都會選擇在游戲當(dāng)中加入一些增值服務(wù)的項目來獲利。不過對于大多數(shù)的平臺來說，第三種的廣告才是他們的主要盈利手段。當(dāng)然了，在今天一個微利的時代里，三種收費模式并用也是一種選擇。就比方說今天的視頻網(wǎng)站，既可以收取會員費用，也可以通過點播影院盈利，而他的大頭的廣告收益依然可以持續(xù)的幫他賺錢。