產品上市之后，實現(xiàn)了第一輪的鋪貨，就進入到了產品的動銷期。動銷的根本在于讓消費者喝到我們的產品。所以在這個階段，我們所有的資源和動作都要圍繞著如何幫助已經鋪貨的終端店實現(xiàn)產品的動銷為根本的目的。我們常講一句話，公關創(chuàng)造品牌，廣告維護品牌，看十次廣告都不如品嘗一次產品。因為如果消費者沒有品嘗到產品，它是對產品的品質的優(yōu)劣是沒有概念的。當消費者沒有概念的時候，這個產品的動銷，這個產品的購買就會受到一定的阻礙。所以這個時候無論是品牌商還是經銷商，應該聯(lián)合在一起共同做一件事情。這件事情就是如何讓更多的消費者品嘗到我們的產品。所以要針對已經鋪貨的核心終端店去搞一系列的活動。通過一系列活動的拉動，讓消費者喝到產品之后，實現(xiàn)產品的動銷。這樣我們第一批鋪貨的終端店才會更有信心去來銷售我們的產品。這個時候的工作方向是什么呢？

我認為這個時期的工作方向是核心大戶，比如說流通大戶、酒店大戶，還有團購的大戶。把有限的資源聚焦在這些大戶里面，比如選擇有銷量的大戶，做好終端的氛圍。然后在核心關鍵的酒店去搞消費者的公關，進行產品動銷的拉動。針對于中高端白酒而言，在產品的上市期，盲目的追求網點的數(shù)量在這個階段就是一個笑話。我們在這個時候不宜追求網點的數(shù)量為第一要素，我們應該把所有的資源聚焦在一起，當然也包含針對于終端店的資源。

我們具體的步驟和動作應該怎么做呢？我們拿一個縣域市場來舉個例子。第一輪要開發(fā)城區(qū)的20個網點，然后所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)1到2家大戶，完成第一輪的產品突破之后，接下來要做的核心關鍵的動作就是產品動銷的拉動。在第二個旺季到來之前的前兩個月，再補充開發(fā)30家網點，接下來繼續(xù)完成第二輪的產品的動銷。如果我們按照這樣的一個節(jié)奏去打的話，那么我們才能夠有節(jié)奏的實現(xiàn)前期資源的足夠的聚焦，我們才能逐步的實現(xiàn)產品在這個市場上扎根生長、長大、結果。