業(yè)績都是設計出來的，業(yè)績都是規(guī)劃出來的。整個門店的營銷流程的設計，

1、是要先找到主體客戶。主體客戶就是20%的大客戶的客戶畫像。

2、門店也要根據客戶畫像來找到對應的客戶渠道，也就是客戶陣地。

3、根據客戶陣地，來做好客戶的引流，吸引客戶到店。

4、再實現我們首次的初診成交。

5、首次成交后，要進行接下來的復購追銷的三種形式設計。

6、最后找到20%的大客戶，實現最終的轉介紹。

這就是一個門店整體的流程，營銷流程的閉環(huán)的設計，也是提升業(yè)績永恒不變的指標。有些店是流量不行，有些店是流量進來轉換不行，做生意想要業(yè)績好，永遠都是從這幾個流程方面去努力的。這個流程是什么呢？流量就是引流轉換?？蛦蝺r就是我們的首次成交復購，就是我們的追銷裂變，就是我們的口碑轉介紹，你的門店里面業(yè)績不好。要么就是你的引流有問題，要么就是你的首次成交有問題，要么就是你的追銷復購不行，要么就是你的大客戶搞得不行，要么就是你的轉介紹搞得不好。