強(qiáng)勢(shì)的客戶(hù)如何成交？首先分析一下，他的溝通特點(diǎn)，

第一，遇到的客戶(hù)或者身邊的人，他說(shuō)話比較直接嚴(yán)肅，而且重視結(jié)果目標(biāo)，目的性很強(qiáng)，而且跟人交流的時(shí)候很有壓迫感。他喜歡問(wèn)，直接問(wèn)你是干什么的，你的產(chǎn)品是什么？我買(mǎi)你的產(chǎn)品能夠獲得什么好處？這種人的特點(diǎn)就是一旦認(rèn)同你，他的忠誠(chéng)度是非常高的。

第二，看他的另外兩個(gè)特點(diǎn)，就是他非常擅長(zhǎng)做事，非常有掌控欲，很喜歡有挑戰(zhàn)的事情，愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，膽子比較大。但是同時(shí)這種性格的人有一個(gè)小小的缺陷就是不喜歡重復(fù)的工作，在和他聊天的過(guò)程當(dāng)中，他常常不夠民主，常常會(huì)主導(dǎo)談話。這類(lèi)的客戶(hù)在溝通的時(shí)候要注意四點(diǎn)。

第一個(gè)，要直接切入重點(diǎn)，講好處，不要太啰嗦，講具體的細(xì)節(jié)。

第二個(gè)，對(duì)比產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，要突出自己的產(chǎn)品的性能和突出的優(yōu)勢(shì)。

第三個(gè)，要注重效果，最好是拿治療過(guò)后的修復(fù)的前后對(duì)照?qǐng)D給他看，直接展示給他看，是非常有殺傷力的。

第四個(gè)，讓強(qiáng)勢(shì)型的人做掌控，讓他有掌控權(quán)，讓他做決定。