掌握這六個能力和一句話，一年內(nèi)能成為銷售總監(jiān)，首先想成為銷售總監(jiān)。

第一，能帶好隊伍。而帶好隊伍最關(guān)鍵的就是做團隊的能力提升，包括員工能力的提升和團隊效率的提升。因為管理者是靠團隊拿結(jié)果，同時還要持續(xù)學(xué)習(xí)，提升自身的各項能力，并且要能夠把你的能力復(fù)制給團隊。

第二，目標(biāo)過程管理能力。市場業(yè)務(wù)能否拿到績效，最重要的就是看你是否能做好目標(biāo)過程管理，需要持續(xù)關(guān)注業(yè)務(wù)進展，并解決關(guān)鍵矛盾，這里要學(xué)會目標(biāo)過程管理的方法，比如OKR、PDCA項目管理等等。

第三，團隊建設(shè)。包括組織的文化是否簡單，氛圍是否活躍，合作矛盾是否能及時解決。

以上三點是對內(nèi)，即銷售總監(jiān)的內(nèi)功，剩下三點就是對外。

第一，作為銷售總監(jiān)，你是團隊的舵手，必須具備很強的市場洞察能力，包括目標(biāo)市場的選擇，競品分析及需求的洞察及運營，這是基本功，用來保障團隊工作方向的正確。

第二，品牌建設(shè)?？偙O(jiān)需要通過一些營銷活動、戰(zhàn)略合作、樣板點宣傳的工作，提升品牌影響力，降低銷售難度。

第三，合作能力。除了做銷售時擅長的客戶工作能力以外，銷售總監(jiān)還要站在更高的維度，拉通能夠?qū)I(yè)務(wù)增長有利的其他合作，比如渠道、合作伙伴以及行業(yè)圈子，其目的是提升競爭中贏單的概率及商機的開口。

大道至簡，銷售總監(jiān)最需要搞懂的兩個字就是資源，對內(nèi)人力、員工是資源，其他部門也是資源。外部合作伙伴、客戶生態(tài)，甚至競爭對手都可以成為資源。因此銷售總監(jiān)的六大能力可以概括為一句話，內(nèi)部資源的拉通，外部資源的整合。