如何判斷供應(yīng)商定價(jià)方案是否合理？

一、欲望定價(jià)法。欲望定價(jià)法的意思是，完全按照供應(yīng)商自己的意愿來(lái)確定價(jià)格。這種情況供應(yīng)商比較獨(dú)特，欲望強(qiáng)勁，對(duì)于采購(gòu)?fù)ǔ９?yīng)商短缺，別無(wú)選擇，比如壟斷。

二、價(jià)值定價(jià)法。供應(yīng)商依據(jù)客戶為價(jià)值將會(huì)支付的價(jià)格，決定其定價(jià)。這種情況就是客戶會(huì)為感知到的價(jià)值，自愿支付的價(jià)格，包括消費(fèi)者為自愿的品牌價(jià)值買單。

三、采購(gòu)預(yù)算。由供應(yīng)商決定采購(gòu)預(yù)算來(lái)定價(jià)格方案。這種方案通常在招標(biāo)招標(biāo)和談判議價(jià)中出現(xiàn)。

四、成本加成。供應(yīng)商依據(jù)自己的成本，結(jié)合自己的目標(biāo)利潤(rùn)來(lái)決定價(jià)格，即供應(yīng)商成本加一個(gè)合理的利潤(rùn)來(lái)確定這種價(jià)格的方式。

五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)企業(yè)無(wú)法改變整個(gè)市場(chǎng)供求關(guān)系，由市場(chǎng)供求關(guān)系，確定其價(jià)格。這種屬于安全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)定價(jià)方式。

這五種方式幾乎涵蓋了供應(yīng)商的所有定價(jià)方案，其本質(zhì)是采購(gòu)力量與供應(yīng)商力量的博弈所形成的報(bào)價(jià)形式。