大家有沒有發(fā)現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象,就是你問客戶需不需要,客戶說需要,但是您讓客戶買,他又說不著急,再看看。為什么客戶需要卻遲遲不下單?說白了就是客戶不著急解決這個問題。就好像你跟一個女孩說胎教多么重要一樣,女孩兒非常認同,但是你推給她胎教課,她卻不購買,因為她還不著急要小孩兒。
我們說銷售的目的不是發(fā)現(xiàn)客戶的需求,而是讓客戶產(chǎn)生購買的行為。所以做銷售你要知道你賣的是因還是果。如果你賣給客戶的是果,那么你就必須把因也賣給他。例如你想賣給女孩高級的化妝品,你就要激發(fā)她談戀愛的想法。因為士為知己者死女為悅己者容。所以說當你想把東西賣出去的時候,前提是你必須要把對方搞著急了,否則你就是講一堆大道理,也沒有辦法觸動消費者盡快行動。
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