我們大多數(shù)成交都會遇到客戶說，前期一切都說好了，大多數(shù)都會說要不要去商量商量。其實在這個問題當中的這個結(jié)果，也是我們所有商業(yè)談判當中的最后的一個策略。通常情況下，客戶需要跟家人商量啊，也是我們商業(yè)談判也好，個人談判也好，也就意味著客戶還有顧慮，客戶還有不清楚的地方。也許他不是那個真正能做主的人都有可能，但是我們銷售原因應該怎么做呢？你想要知道客戶是真的要需要商量，還是說他只是把他想知道的東西，知道完以后只是一種托詞。如果真正商量的話，我們要明白客戶商量的主題是什么？是商量價格問題還是套餐的選擇問題，還是這個型號問題等等之類的。關于產(chǎn)品一系列的要商量什么，怎么商量，給誰商量，是否能商量的清楚，需不需要我建個群和大家一塊在群里邊共同協(xié)助幫助你把這個事定下來，或者說我們再次約我們?nèi)阶聛戆?，把這個事說清楚，我們一定要知道客戶要商量什么，你不能說我要不你回去商量完讓你再跟我聯(lián)系，像這種大概率都會失敗的。

我們要清楚給客戶商量，我要主動給客戶商量，不要排斥客戶給家人也好，給同事商量也好，我們要給客戶足夠的時間去商量，不要太強勢。只要你前期的鋪墊的到位，不管你的專業(yè)還是你給的價格，還是你后期的服務，還是你所有推出這些方案，讓客戶覺得你足夠?qū)I(yè)的話，你就不用擔心客戶不選擇你。如果說你價格不占優(yōu)勢，如果說你你自己的方案也不夠?qū)I(yè)，你單靠逼單促攤?cè)プ房蛻?，毫無意義。即便是成交了，也有可能會一天會退單的。各位所以說我們前期的鋪墊很重要。但是我們既然客戶要去商量，我們要明確客戶商量什么?。拷o客戶足夠的時間商量，留下這個明確的聯(lián)系方式，客戶也主動可以聯(lián)系我們商量好以后，而且咱們要后期要去追蹤這樣的客戶，持續(xù)去關注關注客戶的商量的一些動向，以及是否還有其他的想法之類的。好，各位需要對大家在這方面的沒必要太多的技巧了。你在這個期間，你要去見別的客戶就可以了，不要把所有的精力都浪費在這些客戶啊，說咋還不回消息等等之類的哈，沒有必要啊，好吧。