做不好轉(zhuǎn)介紹的銷售都是不會教客戶做轉(zhuǎn)介紹的銷售，不是老客戶不給你介紹，而是老客戶不知道該如何幫你做介紹。轉(zhuǎn)介紹最怕的就是客戶把你說的太好，因?yàn)檫^高的表揚(yáng)不但會讓人覺得他夸大其詞，還會讓人去懷疑他的動(dòng)機(jī)，即便新客戶真的來了，也會因?yàn)榍捌谶^高的期望導(dǎo)致第一眼就開始失望。所以下次你找老客戶幫你做轉(zhuǎn)介紹時(shí)，就得先教會他們?nèi)绾稳プ龇窒怼Ｐ值馨?，以后你幫我介紹客戶時(shí)，一定別把我說的太好了，為什么呢？首先我把你說太好呢，別人懷疑你的動(dòng)機(jī)，還以為你在我們公司有股份呢。

其次，你的話呢，只需要說到八分了，反而更有吸引力，比如你說我們的產(chǎn)品和服務(wù)都非常的棒，簡直是五星級的標(biāo)準(zhǔn)，就不如你告訴朋友說，雖然我去他們那里呢，也體驗(yàn)了七八次了，但我也不確定他們的服務(wù)和產(chǎn)品會不會一直維持這么高的標(biāo)準(zhǔn)，不過就我這幾次的體驗(yàn)，那簡直是五星級的標(biāo)準(zhǔn)，你這么說完，不但會讓人覺得你的推薦很實(shí)在，更不會有人去。瞎揣測你的東西，你可能擔(dān)心這么說完會不會讓客戶覺得很麻煩。放心，真愿意幫你做轉(zhuǎn)介紹的客戶，他們是發(fā)自內(nèi)心的喜歡，他們會覺得你總是那么的用心，會更加愿意幫你，而覺得麻煩的人，你說不說，他們也沒打算要幫你。所以保護(hù)好那群愿意為你分享的客戶。