為什么打電話總被掛，而銷冠不會(huì)，因?yàn)榈谝痪湓捑湾e(cuò)了，教兩個(gè)不一樣的關(guān)鍵，能輕松搞定客戶。

第一個(gè)不要，不要自我介紹?？蛻粢唤拥诫娫?，千萬不要說你好，我是誰誰，直接暴露推銷意圖。

第二個(gè)不要，千萬不要主動(dòng)去給客戶確認(rèn)身份。哎，我是某某公司的某某，您這邊是張總嗎？對方一聽就覺得和自己不熟。

如果一打電話就被掛掉，多半是踩了這兩個(gè)坑，教一個(gè)萬能開頭，可以這樣：你好，張總，這會(huì)兒不忙吧。這句話一出來，客戶腦袋都還在懵，都不敢掛你電話，敢這么去說的人，可能是認(rèn)識(shí)的人，客戶在腦袋里邊搜索，哎到底是誰？一時(shí)半會(huì)兒還沒有想起來。接下來繼續(xù)給客戶進(jìn)行核心溝通，張總最近很多小區(qū)業(yè)主都反饋，很多人去裝修，不知道用什么風(fēng)格，所以咱這邊有沒有遇到這樣的困惑，我這邊可以給你做一個(gè)詳細(xì)的溝通。當(dāng)給對方下鉤子，讓對方能夠跟你持續(xù)聊下去的時(shí)候，是不是就能真正讓對方認(rèn)同，這個(gè)就是電銷破冰。甚至如果對方對你的產(chǎn)品服務(wù)感興趣，還可以邀約上門，張總關(guān)于這個(gè)具體的風(fēng)格，適合什么樣類型，你看我們線上也聊不清楚，要不這樣吧，明天上午十點(diǎn)半，你來我們公司一趟，我這邊跟你深度溝通，你看可以吧。其實(shí)電話深入的核心在于破冰，當(dāng)能夠跟對方下鉤子，深度溝通下去，單子就能收了。