二零一二年,一個湖南小伙拿著辛苦積攢的兩百多萬跑到上海開了一家湘菜館,苦苦支撐了兩年,結果賠的一文不剩。臥薪嘗膽,十年之后重新殺回上海,報了當年一箭之仇。此時的他已經成為了擁有幾十家餐飲店的老板,他就是僅靠一道辣椒炒肉,就打開市場的費糧會從上海到湖南,再到上海,四年時間,三次定位調整,直接讓他完成了品牌塑造,回到長沙,直到一七年才有所頓悟。想要代表湘菜,就必須先打爆一個單品。隨后幾千份的街頭調研,告訴他,辣椒炒肉才是湘菜的頭牌。于是他就直接把辣椒炒肉放進了品牌名,提出了傳承兩代人的拿手菜這個定位。
1、因為想要做品牌,首先要告訴顧客,你是誰?
2、有了定位之后,生意漸入佳境。為了聚集區(qū)域勢能,他在湖南密集開店的同時,定位也調整成了湖南招牌菜,并且開始南下深圳。因為深圳緊鄰湖南有市場空間,于是想要走向全國,就必須要拿下幾個一線城市先成為區(qū)域*。
3、在深圳的火爆讓費老板有了更大的野心,果斷放棄了湖南招牌菜,因為區(qū)域定位轉而開始聚焦大廚戰(zhàn)略,提出只用大廚炒很香,很下飯,吹響了進軍全國的沖鋒號,并且重新殺回上海,報了當年的一箭之仇。三個不同階段,三次定位調整,讓他從一個小餐館變成了現如今的小炒肉。大王可以說精準的定位起到了決定性作用。這正所謂定位不對,努力白費,找準定位,十年不累。
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