山東的李老板是一家實(shí)體店賣運(yùn)動(dòng)鞋的老板,剛開業(yè)頭一個(gè)月就賺了三百多萬,毛利高達(dá)一百萬,其賺錢模式適用于很多其他實(shí)體店。
一、李老板的第一招是顧客在店里買鞋,如果鞋子穿壞了老板就會(huì)退款。如果顧客沒有穿壞只是穿舊了也可以以舊換新,這吸引了很多顧客,一個(gè)月就賺了三百多萬。李老板家的運(yùn)動(dòng)鞋均價(jià)三百元左右,無論穿多久穿壞了憑小票和鞋子可退款。這表明他對(duì)鞋子質(zhì)量有信心,且成本才八十元左右,就算有百分之五十的人退款也不會(huì)虧錢。
二、李老板的第二招是只要顧客的鞋子還在,無論有沒有換都可以更換一雙同等價(jià)位的新鞋子。這讓顧客覺得占了便宜,相當(dāng)于買一送一且拉長(zhǎng)了時(shí)間線。同時(shí)顧客回來?yè)Q時(shí)為店家?guī)砣藲?,是店鋪誠(chéng)信的見證,又可促進(jìn)新客戶的轉(zhuǎn)化。
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