教如何把顧客綁住,讓他不得不到店里消費(fèi),也就是強(qiáng)行鎖客,總共有 3 招,第三招很多人會(huì)看不懂。平時(shí)給顧客辦會(huì)員讓充錢,別人不樂意,除非搞充 100 送 500,但太老套,顧客覺得會(huì)被套路,且擔(dān)心商家跑路。如果辦會(huì)員給顧客送錢,顧客就會(huì)辦,關(guān)鍵是怎么送才有效果。設(shè)計(jì)一個(gè)廣告語貼在店門口,收銀臺(tái)放牌子,寫著本店周年慶,為回饋老顧客多年厚愛,開放 88 個(gè)鉑金會(huì)員,掃小程序碼免費(fèi)領(lǐng)取,享受特權(quán)如下。
一、每次消費(fèi)的 15% 存入會(huì)員賬戶,下次消費(fèi)可抵扣也可取現(xiàn)。
二、享受提前訂餐的專屬服務(wù)。其他特權(quán)讓第一條看起來不像占便宜,人好面子,占了便宜怕別人說,顧客記不住店,給他留點(diǎn)念想,比如存私房錢,就能鎖住他。
三、是整倍儲(chǔ)值。當(dāng)客人再次消費(fèi)結(jié)賬時(shí),滿 3 倍金額當(dāng)餐免單,簡單清晰明了又實(shí)惠,當(dāng)場(chǎng)能立減,立馬不要錢,感覺出的不是特別多,3 倍金額頂多來 3 次。3 倍金額免單其實(shí)是 75 折,2 倍金額免單其實(shí)是 8 折。但說本店開業(yè)全店 8 折,大家覺得折扣少不愿意來,搞 3 倍金額免單顧客就容易接受。
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