對于中小企業(yè)招人給不了高工資的情況，在招聘過程中要向候選人展示兩點。

一、是要有比較完整合理的薪資結構。包括短中長期激勵，即便短期現(xiàn)金回報少。但讓候選人知道有清晰的中長期激勵，會給予其希望感，因為部分候選人看重長期利益。

二、是要告訴候選人薪酬雖不高但有誠意，讓其獲得同理心。要向候選人解釋清楚企業(yè)在現(xiàn)階段銷售額不高、利潤有限的情況下，定這樣的薪資已是盡了*努力。讓候選人感受到被尊重，體會到公司重視人文，這樣能增強企業(yè)在招聘中的競爭力。