一、引言 在上海這樣的國際化大都市，企業(yè)對于大客戶銷售的重視程度日益增加，相關(guān)的培訓(xùn)需求也不斷涌現(xiàn)。然而，對于想要參加大客戶銷售培訓(xùn)的個人或者企業(yè)來說，培訓(xùn)費用是一個重要的考量因素。了解上海大客戶銷售培訓(xùn)費用的大致范圍，可以幫助他們更好地進行規(guī)劃和決策。

二、不同機構(gòu)的大客戶銷售培訓(xùn)費用 1. 博課企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) 由程廣見主講的大客戶銷售培訓(xùn)課程，在上海開課，培訓(xùn)時長為2天，價格為4800元/位。這個課程針對大客戶經(jīng)理、大客戶主管、大客戶銷售人員等，通過實戰(zhàn)模擬、角色扮演等方式傳授大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理知識。 2. 道客巴巴的銷售基本功系列 2011年5 - 6日在上海開展的銷售基本功系列——大客戶銷售策略培訓(xùn)，培訓(xùn)費用為3200元/人。此培訓(xùn)是鑒于中國市場成熟且競爭激烈，對銷售人員素質(zhì)和技能要求提高而設(shè)立的，重點在于銷售人員與客戶建立良好關(guān)系的能力等方面的培訓(xùn)。 3. 大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù) 該課程在上海多次開課，如2010年1月22日 - 1月23日、2010年4月16日 - 4月16日等，培訓(xùn)費用為2800元/人。課程是基于大客戶銷售與項目運作過程中遇到的諸如大項目銷售難度大、策略把握重要等問題而設(shè)計的。 4. 上海地平線培訓(xùn) 提供面授小班的大客戶銷售培訓(xùn)，費用為4980元/起。課程對象涵蓋銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理等人員，課程亮點包括重點掌握大客戶策略關(guān)系營銷原則等內(nèi)容。 5. 上海普瑞思管理咨詢有限公司 2010年開展的大客戶銷售心理學(xué)培訓(xùn)，培訓(xùn)費用為2800元/人（含培訓(xùn)費、資料費、午餐、培訓(xùn)證書等），培訓(xùn)地點涉及深圳、北京、重慶等地。 6. 百喬羅管理咨詢（上海）有限公司 2010年12月04 - 05日在上海開展的大客戶銷售培訓(xùn)，培訓(xùn)費用為2860元（含資料費、午餐費、專家演講費），培訓(xùn)對象包括企業(yè)負責人、銷售團隊負責人等。 7. 某未提及名稱機構(gòu) 8月7 - 8日在上海開展的培訓(xùn)，費用為2800元/兩天（含兩天中餐、指定教材、茶點），培訓(xùn)對象為董事長、總經(jīng)理等中高層管理者。

三、影響培訓(xùn)費用的因素 1. 培訓(xùn)師資 像程廣見這樣有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗（原德國拜耳銷售總監(jiān)）的講師，其主講的課程費用相對較高，達到4800元/位。而其他師資可能在費用上相對較低一些，如2800元左右的課程講師，可能在經(jīng)驗或者知名度上稍遜一籌。 2. 培訓(xùn)內(nèi)容和深度 一些課程內(nèi)容較為全面深入，例如涉及到大客戶分級、需求挖掘、大客戶關(guān)系營銷等多方面深入剖析的課程，像程廣見主講的課程，費用就會偏高。而如果只是側(cè)重于某幾個方面，如單純的大客戶銷售策略或者大客戶銷售心理學(xué)方面的課程，費用相對低一些。 3. 培訓(xùn)時長 培訓(xùn)時長較長的課程，往往費用也會相對較高。例如博課企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)的2天培訓(xùn)課程為4800元/位，而一些同樣內(nèi)容但培訓(xùn)時長較短的課程可能費用就會降低。 4. 培訓(xùn)對象 針對中高層管理者的課程，如董事長、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)等，由于他們的支付能力和對培訓(xùn)的價值期望較高，培訓(xùn)費用可能會相應(yīng)提高。而針對普通大客戶銷售人員的課程，費用可能會更傾向于大眾接受范圍。

四、結(jié)論 從上述列舉的多個上海大客戶銷售培訓(xùn)課程來看，其培訓(xùn)費用大致在2800元 - 4980元之間。當然，具體的費用還會受到培訓(xùn)師資、內(nèi)容、時長和培訓(xùn)對象等多種因素的影響。如果想要參加大客戶銷售培訓(xùn)，企業(yè)或者個人可以根據(jù)自己的需求和預(yù)算，綜合考量這些因素，選擇最適合自己的培訓(xùn)課程。