目前不少中小企業(yè)都引進了網(wǎng)絡營銷，一些企業(yè)還取得了不錯的成績，對網(wǎng)絡營銷的信心也堅定了不少。贏道營銷本身也正在做幾個這方面的項目，而且主要是網(wǎng)絡整合營銷傳播，同時還在接觸金融、電子、家電、建材等方面的客戶，通過一系列的企業(yè)調研和交流，結合我們近兩年來的操作經(jīng)驗，思想指揮行動，只有意識和想法定了，才可能落實下去，網(wǎng)絡營銷也一樣，觀點要先行，策略緊跟，落實保障，為此，贏道合伙人、高級營銷策略顧問鄧超明計劃通過這篇文章跟大家分享企業(yè)引進網(wǎng)絡營銷應堅持的五種觀點，期待幫助大家在經(jīng)濟形勢不太好的情況下仍然能夠贏！
一、大膽地引進網(wǎng)絡營銷，從嘗試轉向整合營銷傳播，打出營銷組合拳 據(jù)工信部最新數(shù)據(jù)顯示，截止2008年11月，中國的網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)達到2.9億，而從網(wǎng)民的地區(qū)分布、年齡結構、上網(wǎng)習慣、收入水平等統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，我們能夠發(fā)現(xiàn)不少行業(yè)都適合引進網(wǎng)絡營銷。只是各個企業(yè)在網(wǎng)絡營銷策略上的重點主次不同，有的企業(yè)集中于投放網(wǎng)絡廣告，有的則參加了關鍵詞競價排名，而很多企業(yè)都在做網(wǎng)絡新聞傳播，當然一些更新銳的企業(yè)將博客、論壇、SNS、視頻、即時通訊工具等當成一支品牌傳播上的奇兵，比如推企業(yè)博客或個人博客的知名度、訪問量，比如設計論壇話題并組織人進行發(fā)帖、跟帖，形成聲浪等。不過，目前來看，采用網(wǎng)絡整合營銷傳播的企業(yè)并不多，根據(jù)鄧超明與贏道營銷團隊的看法，網(wǎng)絡整合營銷傳播比傳統(tǒng)的整合營銷傳播范圍更廣、內(nèi)涵更豐富，既要做單向的網(wǎng)絡媒體傳播，同時也要采取互動的策略與消費者達成共鳴。這方面在建材、家電等行業(yè)的品牌企業(yè)中，已有行動中，比如環(huán)保涂料領域的知名品牌3A環(huán)保漆即已在2008年開始了網(wǎng)絡整合營銷傳播之旅，通過營銷組合拳，既實現(xiàn)了品牌知名度進一步提升，同時與消費者建立很好的網(wǎng)絡互動。隨著策略與執(zhí)行的不斷深入，相信會有更大的爆破點。
二、回過頭看以前的網(wǎng)絡營銷計劃，企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略需要新東西，尤立足于打動消費者、占領消費者心智的創(chuàng)意策劃，需要具備強烈視覺沖擊力的設計，需要激發(fā)消費者購買欲望的文字描述和互動 往往我們在引進網(wǎng)絡營銷時，少了一份相對周密的計劃，也缺乏了專業(yè)和創(chuàng)新的策劃，這對整個營銷工作來講都是一種硬傷，甚至可能導致的計劃的失敗，或者是對企業(yè)品牌、銷售、渠道建立等都無法形成有效的推動。所以，鄧超明認為，在計劃引進網(wǎng)絡營銷時，委托專業(yè)營銷機構制定策略方案與執(zhí)行方案是很必要的。在網(wǎng)絡營銷的切入與啟動方面，鄧超明認為，以話題、事件、活動為主題的“FEA整合營銷傳播”模式值得企業(yè)考慮。
三、明確網(wǎng)絡營銷的目標，過程跟蹤與效果評估做得周到一些 網(wǎng)絡營銷的目標可以細分為多種，
一是品牌知名度傳播，可以理解為單純造勢，把企業(yè)或產(chǎn)品的名氣“炒”上去，但很少考慮銷售；
二是電子商務，通過網(wǎng)絡把銷售做上去，基本上所有的傳播工作都要考慮能否促進銷售；
三是招商，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道的宣傳影響創(chuàng)業(yè)者，當然也包括了塑造知名度，從而吸引創(chuàng)業(yè)者加盟。
四、暫停擴員，委托專業(yè)的營銷機構實施網(wǎng)絡營銷計劃 傳統(tǒng)的廣告、渠道、市場等肩負市場推廣、品牌傳播、招商加盟職責的部門如果不做更新，已經(jīng)不適應于網(wǎng)絡營銷策略的創(chuàng)意設計與實施，缺乏對互聯(lián)網(wǎng)的敏感度，或者質疑互聯(lián)網(wǎng)的作用，這個時候，一些新的崗位與人員需要引入，比如設計師、程序員、撰稿人、發(fā)貼手、網(wǎng)絡推手、網(wǎng)絡策劃人等。 但一個企業(yè)不停地擴員，補充更多人手，添設更多崗位，并不是一個最佳策略，我們最好是把可以外包的部分都轉移到外部的專業(yè)機構中去。如同贏道新營銷傳播機構這樣的網(wǎng)絡整合營銷傳播服務商。在篩選服務商時，企業(yè)需要多加分析，既要考察該服務商是否具備專業(yè)的營銷功底以及對行業(yè)的把握能力，同時要溝通策劃團隊的創(chuàng)新與策劃功底，當然還有非常重要的就是營銷服務團隊在互聯(lián)網(wǎng)方面的經(jīng)驗和熟練程度。
五、耐下心來，大刀闊斧地推行網(wǎng)絡營銷或者在互聯(lián)網(wǎng)上做細水長流地滲透，不拋棄不放棄 網(wǎng)絡營銷在銷售上的見效周期不是很快，即使在品牌知名度的傳播上也有些慢，除非采用那種非常規(guī)的危險操作辦法。著眼于企業(yè)的長遠運作和企業(yè)的品牌美譽度，鄧超明建議企業(yè)管理層最好是尋求知名度、美譽度和非常規(guī)營銷策略三者之間的平衡，在網(wǎng)絡營銷策略上，大多數(shù)循于正常軌道的策略思路和執(zhí)行手段只要堅持做下去，很快也會產(chǎn)生非常明顯的效果，甚至形成強大的影響力。
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