建議如下：

一、參訓人員方面：

領導應積極參與企業(yè)培訓，不僅是增加個人知識和視野，更重要的是了解下屬、增進交流、發(fā)現問題、融合氛圍的機會。高管人員的授課也是一種良好的方式。中層領導的核心價值在于執(zhí)行力，可以選擇一些課程提高管理與領導力，并關注其行為改變。將中層領導對下屬員工培訓與能力開發(fā)的職責作為績效考核指標。培養(yǎng)一部分中層領導參與講課，提供專業(yè)化的訓練，為企業(yè)提供豐富的適用課程。

二、課程設計方面：

針對銷售型企業(yè)的核心業(yè)務和工作重點進行課程設計，發(fā)揮各職能部門的指導和服務功能，解決行業(yè)或崗位的共性問題，體現公司的發(fā)展戰(zhàn)略，并推動企業(yè)管理進程。例如，在工程、房地產行業(yè)，利用相關課程進行理論與操作指導，組織經營者參觀學習等。利用公司內部資源，組織召開總結會，進行經驗交流。建議職能部門組織集中學習，促進行業(yè)整體管理水平的提高。

三、方式方法上：

鼓勵員工參與，采用形式多樣的手段推動培訓工作的開展?？梢赃x擇與年度重點工作相關的課題，召開業(yè)務研討會，分享經驗、感想等；定期擬定業(yè)務課題，組織探討交流；開展部門內的經驗分享、項目總結等內部會議；利用公司內聯網，開辟業(yè)務知識研討論壇等。

四、結果應用上：

注重激勵，建立制度。將員工參加培訓的情況作為績效考評、晉升輪崗的一項考核指標，將培訓與獎勵制度結合。如，對業(yè)績突出的員工獎勵一次與其職業(yè)生涯相關的培訓；對表現突出的經理人或做出突出貢獻的員工，選送到*學府或培訓機構進行短期培訓；在實現企業(yè)經營目標的前提下，根據員工個人職業(yè)規(guī)劃及培訓情況，適當安排輪崗鍛煉。這些方法不僅要使培訓成為一種學習知識技能的方式，更要體現為一種激勵和榮譽。

如何培訓新進銷售人員：

1. 使新進銷售人員了解所從事的工作的基本內容與方法，明確職責、程序、標準，初步了解公司期望的態(tài)度、規(guī)范、價值觀和行為模式等，幫助其適應企業(yè)環(huán)境和新的工作崗位，提高工作績效。

一、專業(yè)培訓內容概述

針對銷售人員的培訓，我們涵蓋了多個關鍵領域，包括銷售技巧、法律知識、成功銷售心態(tài)、專業(yè)知識等方面。

二、詳細培訓內容與方式

1. 專業(yè)銷售技巧：包括客戶接近技巧、產品介紹技巧、電話銷售技巧、異議處理技巧以及有效溝通技巧等。

2. 相關法律知識：涵蓋合同法、產品質量法等基本法律內容。

3. 培養(yǎng)成功銷售心態(tài)：注重誠信、壓力管理、自我超越管理等方面的培養(yǎng)。

4. 銷售人員必備的專業(yè)知識：涉及產品知識、銷售技巧、談判技巧、團隊建設等方面。

三、培訓實施與教材編制

本公司的培訓以自編教材為主，輔以適當的購買教材。各部門需提供相關培訓資料，并由各課程編制教材提供給人力資源部。培訓講師最好是企業(yè)內部人員，如高層領導、部門經理和骨干銷售人員等。在培訓過程中，將使用多種設備，如投影儀、幻燈機、麥克風等。

四、學員要求與培訓評估

學員需尊重講師和工作人員，團結學員，相互交流，共同提高。認真填寫并上交各種調查表格，遵守課堂紀律，上課期間認真聽講，做好筆記。培訓結束后進行考核，合格者將獲得結業(yè)證明。

五、傳授方法與培訓效果評估

傳授方法主要包括講解、錄像、幻燈放映、典型案例、現場演示等。每期培訓結束后，培訓部門將對培訓效果進行評估，作為以后培訓工作的參考。對培訓講師的評估主要采用調查問卷的形式進行。

六、銷售人員的培訓課程

銷售人員的培訓應涵蓋品德素質、能力素質、知識素質、心理素質四個方面。其中，品德素質培訓強調職業(yè)道德、敬業(yè)精神、真誠待人和顧全大局的品質；能力素質培訓圍繞提高8個方面的能力進行，如邏輯學、交際學、演講與口才等；心理素質培訓主要培養(yǎng)自信心、激勵成功欲望和剛強意志；知識素質培訓則包括營銷知識、企業(yè)及其所在行業(yè)知識、經營管理知識以及產品和技術知識等?？偨Y來說，銷售人員的個人擅長方面，需要因材施教并積累經驗。通過這樣的培訓，銷售人員將更具備專業(yè)素養(yǎng)，為公司的銷售業(yè)績提升奠定堅實基礎。