銷售人員培訓(xùn)課程

培訓(xùn)心得

培訓(xùn)正在如火如荼的進(jìn)行中，不知不覺已經(jīng)一天半了，為期兩天的培訓(xùn)已進(jìn)行了一大半，經(jīng)過昨天培訓(xùn)，在今天培訓(xùn)中更能感覺出老師講的使我們受益匪淺，每講一個重點做一次作業(yè)都是努力地在提升自身營銷水品，培訓(xùn)中間張總也會很客觀實際地講述公司現(xiàn)狀，自己教我們?nèi)绾稳ジ玫孛鎸蛻?，非常感謝公司給予機(jī)會參加王老師的銷售培訓(xùn)。經(jīng)過上午的培訓(xùn)，有接收了很多銷售知識，學(xué)習(xí)到了很多銷售技巧，這些都是需要回去仔細(xì)認(rèn)真學(xué)習(xí)消化的。學(xué)習(xí)使人能調(diào)整思維，也能使人進(jìn)步，特別希望下午的培訓(xùn)更能讓自己整體營銷水平有一個質(zhì)的提高，通過質(zhì)的提高達(dá)到量的變化，學(xué)以致用，努力為公司創(chuàng)造效益，加油加油加油！ 四組 趙延林

培訓(xùn)心得
期待了一晚上的培訓(xùn)課終于來了，心情依舊如初的興奮。根據(jù)昨天比分情況進(jìn)行獎懲制度，我在的組猶豫比分落后導(dǎo)致我組長上臺獻(xiàn)舞，瞬間課堂氣氛爆棚，我們也在歡樂聲開始新的一天培訓(xùn)。
圍繞著客戶展開了一系例的換位思考，客戶的困難、存在的問題、障礙解決…….針對于這些問題我們組進(jìn)行深刻的討論，在討論中張總提出要結(jié)合實際情況進(jìn)行探討，組織的利益、部門的利益、個人的利益這三面作出研究。帶著這三個問題我們開始細(xì)細(xì)琢磨，最終在王老師的協(xié)助下完成了課題。
又是一個充實的上午，希望下午繼續(xù)收獲新的知識。

第四組 于興華
學(xué)習(xí)心得
銷售精英兩天強(qiáng)化培訓(xùn)正在火熱的進(jìn)行中，王越老師調(diào)動起了每個學(xué)習(xí)小組的積極性。九月三日的培訓(xùn)中，使我又深刻認(rèn)識了在銷售工作中"對癥下藥，事倍功半"。首先要推廣我們的產(chǎn)品要明確自己像誰推廣，針對被推廣企業(yè)的不同層級應(yīng)采取不同的銷售策略，因為每個層級關(guān)心和關(guān)注的問題是不同的只有抓住攻關(guān)層級所在意關(guān)心的問題點，才能吸引對方聽我們講下去，才會有下一步認(rèn)識我們企業(yè)和產(chǎn)品的想法。銷售是一步步做出來的，沒有一蹴而就的銷售，在對客戶進(jìn)行分析中站在客戶的立場提出有助于解決客戶問題的措施，"粘"住客戶的心，實現(xiàn)共贏。
第九組郝俊麗

培訓(xùn)心得 今天是培訓(xùn)第二天，王老師帶來的知識越發(fā)的精彩，觸動頗深的像商務(wù)溝通利器“3句話讓客戶*、3分鐘引發(fā)客戶興趣、15分鐘誘導(dǎo)客戶需求”，宣傳資料制作經(jīng)典原則“開到封面就想打開、翻開資料就有興趣、看完資料就想購買”以及拜訪“決策層、管理層、操作層”時不同的溝通內(nèi)容，引起了我更多的思考“以前我和客戶聊20分鐘，半個小時，有沒有很快聊到可以觸動客戶的點”，“做了很多客戶培訓(xùn)資料，有多少內(nèi)容是聽眾真正喜歡和關(guān)心的”，“以前我在拜訪客戶的時候?qū)Σ煌A層的人都是怎么說的，是不是按照這個原則來的”，回想間偶爾也做個小總結(jié)。參加這么正統(tǒng)培訓(xùn)，我想說的是：超贊。第三組 李盛松

培訓(xùn)心得
通過這今天的培訓(xùn)，對自身強(qiáng)化技能的培訓(xùn)，是對自身打破觀念的培訓(xùn)，是對自己銷售觀念改變的培訓(xùn)。 在王越老師的培訓(xùn)中，我漸漸認(rèn)識的，要做一名合格的*的銷售人員，要掌握銷售技能標(biāo)準(zhǔn)化、工具化、武器化、習(xí)慣化。做到以下幾點：3句話讓客戶*，3分鐘引發(fā)客戶興趣，7次擊中客戶內(nèi)心，15分鐘誘導(dǎo)客戶需求?？梢栽诘谝粫r間吸引客戶的注意力，引起對產(chǎn)品的關(guān)注，完成成交。
通過這次系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，對我受益匪淺，今后在實際銷售學(xué)以致用，使自己的工作更加高效。

第四組 朱芳
9月3日上午的培訓(xùn)課主題與我們實際的工作息息相關(guān)，大家都在踴躍的發(fā)言及完成老師布置的臨時作業(yè)，而我也從老師的培訓(xùn)、同事的發(fā)言中學(xué)到了很多如何去開展業(yè)務(wù)的方式方法。在實際工作中，與客戶的交談內(nèi)容一直是我*的難題，本次老師培訓(xùn)講到的兩個重要問題讓我受到很大的啟發(fā)：1、發(fā)現(xiàn)客戶的存在問題、痛苦、障礙，2、粘人要粘心。做事，我們是要為客戶解決問題；做人，我們是要做到客戶的心坎上。這兩個要點是我在以后的工作中要慢慢揣摩與學(xué)習(xí)，并能夠給自己制定一個周期計劃，在一定的周期內(nèi)完成與關(guān)鍵客戶建立良好的溝通合作關(guān)系。
第三組 韋曉利