王越老師好！

我估計您也知道，有的時候要做出業(yè)務(wù)，就要給客戶好處，可剛出去跑市場，我是個新人，客戶根本就不信任我，就算給他錢他也不會要的，可怎么要把錢給送出去呢，想請教您！

回復(fù)：

如果你是一位采購人員，面對一位陌生的供應(yīng)商，以前沒有聽過，而且企業(yè)實力怎么樣也不明白，跟你聊了幾句，就拿出紅包給你，你會怎么想？

      這家公司到底怎么樣？

拿人錢財，替人消災(zāi)，我在這家企業(yè)上班，首先要為企業(yè)著想，在不影響企業(yè)正常利益的前提下，盡可能為自己獲取更多的利益，所以，我了解確定給我送錢的這家公司是適合本公司要求的，這是第一步，除非我不想在這家公司干了，就算我不想在這家公司干，也要想到離開后不出問題，所以，安全是第一步，還有，很多時候自己雖然同意了，還需要領(lǐng)導(dǎo)同意，就算自己是領(lǐng)導(dǎo)，也需要考慮下屬的建議，其他部門的建議，產(chǎn)品、服務(wù)是第一位；

      這個人到底怎么樣？

拿了別人的錢，自己也給對方留下把柄，兩家公司合作，發(fā)生矛盾是很正常的，做生意，只有永遠的利益，沒有永遠的朋友，萬一在合作過程中出了這樣或那樣的問題，對方能否按自己的要求更進？如果后期不能滿足我司要求，淘汰這家供應(yīng)商是否有風(fēng)險，如果對方人品不好，或者太精明了，但我有把柄在他的手上，這樣風(fēng)險太大。第一次見面就給我送錢，說明這個人太精明，或者太著急我這個訂單，萬一取消訂單，他可能不會罷休。

      在什么情況下會拿別的人回扣

公司，產(chǎn)品，服務(wù)都滿意，供應(yīng)商成立時間久，跟別的同類型的企業(yè)有長期合作的經(jīng)歷，該業(yè)務(wù)員在此公司任職時間超過5年，有豐富的專業(yè)基礎(chǔ)，如果他出賣了我，那么，他的其他客戶也存在很大的風(fēng)險，最終是由其他部門的領(lǐng)導(dǎo)、同事點頭確認，名義上自己只是篩選與建議，出了問題，自己不會承擔(dān)主要責(zé)任，但出問題的幾率非常小。

好！將心比心，如果你是新員工，新的供應(yīng)商，跟同類型的企業(yè)合作少，一開始給回扣希望客戶答應(yīng)你入門，這個本身難度有點大，除非你找一位對方關(guān)系非常好，行業(yè)權(quán)威的人推薦，但這個可能性幾乎為0，這類公司給回扣唯一的目的就是希望對方能給自己長期的機會，而不是為了入門。

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