——絕對(duì)的銷量產(chǎn)生絕對(duì)的品牌
隨著市場(chǎng)的不斷規(guī)范與成熟，消費(fèi)者的心理也不斷的成熟和理智起來(lái)，大部份的消費(fèi)者所要求的是最佳的性價(jià)比產(chǎn)品，而不是品牌盲從。而且由于信息科技的發(fā)達(dá)，人們獲取各類信息的方法和渠道不再單一，所以選擇也就更加理智了?，F(xiàn)在的銷售已經(jīng)是從“營(yíng)銷時(shí)代”轉(zhuǎn)向“產(chǎn)品時(shí)代”了，專注產(chǎn)品本身比專注營(yíng)銷更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和生命力。

1、要做品牌，企業(yè)必須邁過(guò)品牌的最低門檻
品牌很貴，做品牌需要大量和長(zhǎng)時(shí)間的投入。因此，盡管很多企業(yè)都知道品牌的重要性，但企業(yè)達(dá)不到一定規(guī)模是不敢輕易投錢做品牌的。在沒有品牌的情況下完成做品牌的原始積累，邁過(guò)做品牌的最低門檻，這是一個(gè)比做品牌更重要的事情，甚至是大多數(shù)中國(guó)企業(yè)不可回避的事情。

此時(shí)，企業(yè)需要做的工作是“不做品牌做銷量”，需要完成的目標(biāo)是“不是名牌也暢銷”.
作為一個(gè)新品牌，我們需要做的是在最短時(shí)間內(nèi)的市場(chǎng)最大化，在品牌的建立初期，讓利于加盟商，讓利于消費(fèi)者，充分調(diào)動(dòng)加盟伙伴的積極性盡可能的擴(kuò)大銷售，逐步增強(qiáng)品牌的信譽(yù)度和美譽(yù)度，增加品牌“含金量”.

2、絕對(duì)的銷量產(chǎn)生絕對(duì)的品牌
當(dāng)沃爾瑪成為美國(guó)零售業(yè)的老大時(shí)，很多美國(guó)人對(duì)他還一無(wú)所知。因?yàn)樗蛔鰪V告，沒有廣泛的知名度。但是，隨著他銷量的增加，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，他在消費(fèi)者心里就已經(jīng)是一個(gè)絕對(duì)的品牌了。
一個(gè)產(chǎn)品之所以叫做“品牌”，并不是說(shuō)你零售價(jià)格多高多高才叫品牌，也不是說(shuō)你在##高檔賣場(chǎng)你就是品牌，這是大家對(duì)品牌的一個(gè)誤解。
當(dāng)一個(gè)店做一個(gè)牌子時(shí)它不是品牌，當(dāng)十個(gè)店做一個(gè)牌子時(shí)它是小品牌，當(dāng)幾十個(gè)、上百個(gè)、好幾百個(gè)店做一個(gè)牌子時(shí)它就是大品牌！品牌是靠銷量和市場(chǎng)占有率來(lái)說(shuō)話的，當(dāng)大家都在談?wù)摶蛸?gòu)買你的產(chǎn)品時(shí)你就是品牌.

3、品牌是營(yíng)銷成功的原因，也是營(yíng)銷成功的結(jié)果
先有雞還是先有蛋？這個(gè)問(wèn)題誰(shuí)也說(shuō)不清楚。同樣品牌和營(yíng)銷也是這樣的關(guān)系。你把自己的產(chǎn)品當(dāng)做一個(gè)品牌來(lái)做營(yíng)銷它就是品牌，如果你不把他當(dāng)做品牌來(lái)做那消費(fèi)者就更不會(huì)把它當(dāng)做品牌了。品牌來(lái)源于營(yíng)銷者內(nèi)心深處對(duì)自身產(chǎn)品的深刻認(rèn)同和價(jià)值取向.
品牌有高中低檔之分，它們分別針對(duì)不同的消費(fèi)群體。中、低檔品牌并不是說(shuō)他的產(chǎn)品質(zhì)量就如何如何差了，只是品牌持有者他定位的購(gòu)買客戶群不同而已，低檔品牌它的產(chǎn)品價(jià)值和使用價(jià)值可能比高檔產(chǎn)品更高，質(zhì)量更好。品牌的定位決定了品牌的運(yùn)營(yíng)手法、營(yíng)銷方式的不同，每個(gè)品牌都要根據(jù)公司情況和市場(chǎng)情況找到適合自身的發(fā)展模式。所謂適者生存，能在競(jìng)爭(zhēng)中活下來(lái)的就是品牌。所以說(shuō)，在一定程度上品牌的定位決定了品牌的成敗!

4、品牌是消費(fèi)者心理上的仰視
并不是所有的消費(fèi)者最終都會(huì)選擇品牌，可能有些產(chǎn)品的價(jià)格比品牌的更貴而實(shí)際價(jià)值比品牌產(chǎn)品還低，這樣消費(fèi)者是做了吃虧又不討好的事。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？那是因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者認(rèn)為：品牌的東西一定很貴！所以他們往往對(duì)品牌是望而卻步，從這點(diǎn)上來(lái)說(shuō)品牌往往在一定程度上影響了自身的銷售。一個(gè)好的品牌在于：讓消費(fèi)者覺得好而不貴，物超所值，不因是品牌而讓客戶產(chǎn)生畏懼心理，從而把一部分消費(fèi)者擋在了門外.
品牌有好的有壞的，有些品牌是臭的。如果消費(fèi)者購(gòu)買的品牌產(chǎn)品比一般的非品牌產(chǎn)品價(jià)格高的離譜，而產(chǎn)品本身的價(jià)值或產(chǎn)品質(zhì)量和非品牌產(chǎn)品差不多甚至比非品牌產(chǎn)品還低，你說(shuō)消費(fèi)者會(huì)是一種什么樣的心情？時(shí)間一長(zhǎng)，該品牌就成了臭的！這種現(xiàn)象在櫥柜業(yè)司空見慣，一提起#些品牌，消費(fèi)者就會(huì)說(shuō)那是個(gè)黑店.
我們平常去飯館吃飯，那些大的店子味道又好、菜式又豐富、環(huán)境及服務(wù)也好，其實(shí)他的價(jià)格并不比外面的大排檔貴多少，有些菜式甚至比小吃店里還便宜。做為一個(gè)好的品牌，就是要讓消費(fèi)者明白：好的、品牌的產(chǎn)品不一定就是貴的。

5、品牌不能當(dāng)飯吃
品牌建立起來(lái)后，不就等于萬(wàn)事大吉、高枕無(wú)憂了。要知道打江山易，守江山難。當(dāng)你做成品牌后，消費(fèi)者對(duì)你的要求就更高了，應(yīng)該更加嚴(yán)格的要求自己。如果消費(fèi)者購(gòu)買了一個(gè)非品牌的產(chǎn)品，如果出現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)方面的不滿意，他會(huì)這樣想：我買的本身就是水貨，能這樣已經(jīng)不錯(cuò)了，反正也沒花多少錢。但是如果他購(gòu)買的是品牌產(chǎn)品就不一樣了：我花了這么多錢，得到的就是這樣的產(chǎn)品和服務(wù)??？這不行，你要是今天不把問(wèn)題給我解決了我到消協(xié)去告你！這些還不夠，他還會(huì)到處說(shuō)該品牌的壞話，造成不好的影響.
這就是為什么奔馳車經(jīng)常被砸而沒有人去砸吉利和夏利的原因，其實(shí)吉利和夏利的問(wèn)題可能比奔馳的更多更嚴(yán)重，但是由于它們?cè)诳蛻粜闹械亩ㄎ徊灰粯樱跃陀辛瞬煌慕Y(jié)果和體現(xiàn)。
建立一個(gè)品牌可能要十年八年幾十年，有可能甚至是幾代人的努力，但毀掉一個(gè)品牌可能只是分秒間的事，像三鹿的倒下不就是一個(gè)活生生的實(shí)例。品牌產(chǎn)品的維護(hù)費(fèi)用比非品牌產(chǎn)品的維護(hù)費(fèi)用要高的多，非品牌產(chǎn)品可以“我是流氓我怕誰(shuí)”，就算出了大問(wèn)題其影響也是有限的。而品牌產(chǎn)品卻不敢這樣，除非你不想在這個(gè)行業(yè)里混了.