利率市場化

利率市場化背景下,商業(yè)銀行如何化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī),力求脫胎換骨煥然一新的成功轉(zhuǎn)型之道
課程大綱：
第一部分 利率市場化的實施演進(jìn)路徑
1.利率市場化的重要意義
2.利率市場化是邁向金融自由化的起點
3.國外利率市場化經(jīng)驗給國內(nèi)銀行的借鏡
4.臺灣利率市場化及金融自由化演進(jìn)歷程
第二部分 利率市場化對銀行營運(yùn)的沖擊及未來的影響
1.銀行收入結(jié)構(gòu)改變及組織再造
2.利率風(fēng)險的管理
3.產(chǎn)品創(chuàng)新
4.人才培訓(xùn)及再教育
5.案例說明:英國HSBC匯豐銀行
6.公司銀行業(yè)務(wù)的再聚焦
7.零售銀行業(yè)務(wù)的興起
8.財富管理業(yè)務(wù)的起飛
9.臺灣銀行業(yè)受利率市場化的影響說明
10. 演練: 利率市場化下銀行的對策
第三部分 公司銀行業(yè)務(wù)重新定位及聚焦
1.實施價值管理
2.實施客戶細(xì)分戰(zhàn)略
(1).進(jìn)行市場細(xì)分
(2).建立主力銀行關(guān)系
(3).聚焦重點客戶
3. 案例說明:臺灣中國信托商業(yè)銀行
4. 演練:公司銀行業(yè)務(wù)如何重新定位及聚焦
第四部分  零售銀行業(yè)務(wù)的成長之道
1.銀行卡發(fā)行
2.消費(fèi)金融業(yè)務(wù)的突破
3.案例說明: 臺灣消費(fèi)金融業(yè)務(wù)成功及失敗案例
4.風(fēng)險定價的實施
5.透過合并擴(kuò)大網(wǎng)點覆蓋
6.案例說明:臺灣中國信托商業(yè)銀行成長之路
7.演練: 零售銀行業(yè)務(wù)如何再造?
第五部分  財富管理業(yè)務(wù)順風(fēng)高飛
1.提高手續(xù)費(fèi)收入的*解決方案
2.臺灣財富管理業(yè)務(wù)的演進(jìn)
3.案例說明:臺灣中國信托商業(yè)銀行
(1). 三個*堅持3 Bests
(a) Bestpeople
(b). Bestproduct
(c). Bestsolution
(2). 客戶關(guān)系管理(CRM)
 (3). 重渠道的服務(wù)(Multi- Channel Delivery)
4. 以資產(chǎn)配置為核心的財富管理模式
(1). 何謂資產(chǎn)配置?
(2).多種資產(chǎn)類別的投資
(3). 資產(chǎn)配置的原則及方法
(4). 資產(chǎn)配置的各種實務(wù)運(yùn)用模式
(5). 資產(chǎn)配置的原則及方法
(6). 全新的財富管理營銷流程的規(guī)劃設(shè)計
(7). 如何以資產(chǎn)配置模式銷售產(chǎn)品的步驟
(8). 滿意的客戶才是財富管理部門長期獲利的保證
(9). 演練: 以資產(chǎn)配置模式進(jìn)行財富管理
第六部分  危機(jī)也是轉(zhuǎn)機(jī)-----銀行脫胎換骨的契機(jī)
1.  銀行目前面臨溫水煮青蛙的風(fēng)險
(1).高利差收益養(yǎng)成安逸心態(tài)
(2).本國競爭者新進(jìn)銀行進(jìn)入緩慢
(3).外國競爭者壓力尚不大
(4).互聯(lián)網(wǎng)金融威脅還不夠大
2. 化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)進(jìn)行組織變革
(1).利率市場化可以扮演鯰魚角色
(2).經(jīng)營差異化及組織變革
3. 提升銀行的競爭力是未來存活之道

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