課程背景
商業(yè)地產(chǎn)項目的開發(fā)不能夠僅僅在了解必做的基本內(nèi)容和必備的公司結(jié)構(gòu)就動手。學(xué)習(xí)這些僅僅是基礎(chǔ)，商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)的各個環(huán)節(jié)布滿了暗礁和地雷，有各種各樣的無法回避的必須面對的難點。本課內(nèi)容以實際操作的現(xiàn)實問題為研究對象、不概念不教條不演習(xí)理論模型。實實在在解決學(xué)員現(xiàn)實工作中的實際問題。全部課程內(nèi)容是按照商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全部流程歸納成四個主要階段，將每階段的關(guān)鍵節(jié)點和疑難問題準(zhǔn)確的提出并分析透徹。

課程大綱
一、地塊研究
1.地塊自然現(xiàn)狀特點
2.交通狀況
3.項目所在區(qū)域現(xiàn)狀[新、老、接合部、改造、郊區(qū)等]
4.項目所在區(qū)域的城市功能[CBD、商圈、專業(yè)市場等]
5.項目所在位置的商業(yè)功能
6.項目所在周邊的商業(yè)狀況[競爭狀況、已有商業(yè)體量]
7.項目基礎(chǔ)設(shè)施條件
二、項目的商業(yè)定位
項目定位的內(nèi)容
（一）研究方法（反向研究——微、中、宏觀）
1項目所服務(wù)區(qū)域的功能定位
2項目的商業(yè)功能定位
3目標(biāo)客戶群體的定位
4主題與特色定位
（二）研究項目定位的基本內(nèi)容注意要點
8.客流及消費(fèi)特點
（二）定位研究的工具的使用所注意要點
9.綜合條件的評估
【案例解析】
定位分析示例若干。
案例[河南鄭州傳媒大道]
三、商業(yè)地產(chǎn)項目的規(guī)劃
（一）地塊規(guī)劃
1、不理想的地塊-單邊街區(qū)、不規(guī)則、不臨街等怎樣規(guī)劃？
（二）人流動線組織規(guī)劃、主次流動線與動線導(dǎo)引
（四）建筑概念規(guī)劃
1單體集中式加沿街鋪式的怎樣規(guī)劃？
2建筑底商商業(yè)的規(guī)劃
3進(jìn)深與面寬、層高、、中庭與電梯庭與室內(nèi)商街、視線與動線
（五）、空間規(guī)劃
室外空間及廣告位的規(guī)劃等
照度與燈飾等等
（六）、物業(yè)條件：水、電、燃?xì)?、排污、排煙、照明等配套?guī)劃
【案例解析】示例案例若干
一、各類建筑規(guī)劃
[北京新三里屯village]等等
二、動線業(yè)態(tài)組合分析
示例若干、案例若干[萬達(dá)廣場][河南鄭州國貿(mào)中心]等等
四招商籌劃
1、招商業(yè)態(tài)落位規(guī)劃、品牌、業(yè)種搭配策略和方法--互補(bǔ)與銜接。
1.1招商范圍及目標(biāo)商家、品牌落位與洽談落實、
1.2各類業(yè)態(tài)選址要求
1.3招商方案、招商目標(biāo)與商家需求。
四招商實施
1、租賃經(jīng)營方案、租期方案、租金指數(shù)與標(biāo)準(zhǔn)
1、聯(lián)營經(jīng)營方案、經(jīng)營期方案
3、招商洽談，面積、物業(yè)條件、
4、招商落實順序--主力次主力店、品牌連鎖店、連鎖單店、中小商戶
5、如何針對意向商家物業(yè)改造。
6、開業(yè)與運(yùn)營約定策略性實操。
【案例解析】華貿(mào)中心邢臺天一廣場昆明新都昌商業(yè)廣場等等
五、開業(yè)籌備與開業(yè)
1、商業(yè)管理公司建立，開發(fā)商自建或聘請
2、商業(yè)運(yùn)營管理培訓(xùn)
3、商管公司對本項目運(yùn)營策略、管理規(guī)范制定
4、商管公司與入駐商家的前期銜接、計劃、方案。
5、編制商家入駐開業(yè)序列和實施操作條列
6、物業(yè)管理公司的建立，發(fā)商自建或聘請。
7、物業(yè)公司對本項目管理制度與培訓(xùn)
8、物業(yè)公司制定物業(yè)交接策略和工程對口實施交接
9、行政部門所負(fù)責(zé)的對商戶的各項證照的辦理、檢查、監(jiān)督。
10、企劃部門對開業(yè)宣稱推廣策略、計劃、實施
11、運(yùn)營部、企劃部對開業(yè)促銷、旺場的策略、計劃、實施
12、如果分期開業(yè)，商管、物業(yè)、企劃的策略、計劃、實施方案。
13、財務(wù)部門，核收、監(jiān)管、催繳各類款項包括商戶裝修、改造、租金、定金、預(yù)收款等等。
【案例解析】
鄭州國貿(mào)中心、鄭州傳媒大道、唐山遠(yuǎn)洋城