海外產(chǎn)品上市營(yíng)銷管理培訓(xùn)課程

前言
海外上市銷售是企業(yè)同海外市場(chǎng)接軌的“臨門(mén)一腳”和“關(guān)鍵一躍”。新產(chǎn)品上市成功與否是企業(yè)產(chǎn)品定位和競(jìng)爭(zhēng)策略的最終市場(chǎng)檢驗(yàn)，“成敗在此一戰(zhàn)”。如何才能確保企業(yè)的新產(chǎn)品能順利同市場(chǎng)接軌，并獲得預(yù)期的銷售表現(xiàn)？如何管理、優(yōu)化產(chǎn)品的上市表現(xiàn)？現(xiàn)階段中國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)產(chǎn)品上市營(yíng)銷管理的主要挑戰(zhàn)表現(xiàn)在：
1.海外產(chǎn)品多無(wú)“新產(chǎn)品上市導(dǎo)入策略”，“自然銷售”隱患多多；
2.海外新產(chǎn)品上市推廣有哪些工具、方法，切實(shí)提升產(chǎn)品的推廣效果？
3.海外產(chǎn)品上市計(jì)劃由哪些內(nèi)容構(gòu)成，如何確保產(chǎn)品成功導(dǎo)入海外市場(chǎng)？
4.如何在海外展開(kāi)有效的產(chǎn)品宣傳推廣？促進(jìn)產(chǎn)品“動(dòng)銷”有哪些方法？
5.海外產(chǎn)品上市后關(guān)注什么？如何優(yōu)化產(chǎn)品線，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)績(jī)？
6.海外產(chǎn)品上市后期銷售中有哪些潛在的“風(fēng)險(xiǎn)”，如何應(yīng)對(duì)、化解？

為滿足中國(guó)企業(yè)對(duì)海外營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的迫切需求，國(guó)內(nèi)*《海外產(chǎn)品上市營(yíng)銷管理》課程運(yùn)應(yīng)而生；授課老師具有3年海外市場(chǎng)派駐經(jīng)歷，具有15年海外品牌業(yè)務(wù)、分公司及辦事處營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)現(xiàn)階段不同行業(yè)中國(guó)企業(yè)的海外拓展現(xiàn)狀和海外產(chǎn)品營(yíng)銷作業(yè)內(nèi)容編制為4個(gè)部分：
1.贏在策略——產(chǎn)品上市及導(dǎo)入策略篇；
2.產(chǎn)品導(dǎo)入——作業(yè)內(nèi)容及市場(chǎng)啟動(dòng)篇；
3.動(dòng)銷之道——產(chǎn)品促銷及銷售管理篇；
4.產(chǎn)品管理——產(chǎn)品梳理及風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)篇。
特別提及的是，該課程采用“嵌入式實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)法”（內(nèi)訓(xùn)授課+實(shí)戰(zhàn)工具+情景練習(xí)+總結(jié)輔導(dǎo)），讓學(xué)員把學(xué)到的方法同企業(yè)海外業(yè)務(wù)實(shí)際結(jié)合，通過(guò)“學(xué)員分角色扮演”模擬海外市場(chǎng)拓展情景，強(qiáng)化了培訓(xùn)效果，被譽(yù)為“實(shí)戰(zhàn)、接地氣”的培訓(xùn)。

課程收益：
1.學(xué)習(xí)產(chǎn)品上市推廣8種工具，了解產(chǎn)品宣傳E3技巧；
2.掌握“海外5P靶點(diǎn)營(yíng)銷”，構(gòu)建海外產(chǎn)品上市策略；
3.了解產(chǎn)品上市的7個(gè)步驟，掌握海外市場(chǎng)導(dǎo)入技能；
4.建立海外“標(biāo)桿賣(mài)場(chǎng)”，從產(chǎn)品“動(dòng)銷”提升績(jī)效；
5.學(xué)會(huì)海外產(chǎn)品線梳理方法，維護(hù)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和效益；
6.了解海外產(chǎn)品銷售8項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，以及應(yīng)對(duì)、化解之道。
課時(shí)設(shè)計(jì)：2天
培訓(xùn)對(duì)象：進(jìn)出口經(jīng)理，海外營(yíng)銷經(jīng)理，外派人員，海外營(yíng)銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等。

課程大綱：
第一天
前言：海外產(chǎn)品上市主要問(wèn)題
1.缺乏新產(chǎn)品上市的策略和規(guī)劃，順其自然，問(wèn)題多多；
2.新產(chǎn)品上市作業(yè)內(nèi)容不清晰，廠家，代理商各自為政；
3.不掌握海外產(chǎn)品上市推廣方法和組合，好產(chǎn)品賣(mài)不出去；
4.不會(huì)制定海外區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品導(dǎo)入計(jì)劃，錯(cuò)失市場(chǎng)良機(jī)；
5.讓產(chǎn)品“動(dòng)銷”，除了讓利、降價(jià)，就沒(méi)有其他技巧？
6.產(chǎn)品在海外市場(chǎng)銷售有哪些風(fēng)險(xiǎn)？如何讓產(chǎn)品之樹(shù)長(zhǎng)青？

第一部分海外產(chǎn)品上市前工作
1.海外產(chǎn)品推廣“8種工具”
1）海外展會(huì)
2）產(chǎn)品發(fā)布會(huì)
3）請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去
4）產(chǎn)品培訓(xùn)營(yíng)銷
5）學(xué)術(shù)會(huì)議營(yíng)銷
6）海外在線媒體
7）借勢(shì)海外媒體
8）海外事件營(yíng)銷
2.向海外客戶做產(chǎn)品上市推薦
1）海外市場(chǎng)推薦產(chǎn)品E3法則
2）進(jìn)階：E3+3C的客戶溝通

第二部分海外市場(chǎng)產(chǎn)品導(dǎo)入
1.海外市場(chǎng)產(chǎn)品導(dǎo)入“5P靶點(diǎn)*”
1）“5P靶點(diǎn)”：聚焦代理和終端客戶
2）海外產(chǎn)品導(dǎo)入：1個(gè)目標(biāo)，4個(gè)要點(diǎn)
3）產(chǎn)品價(jià)格策略：1個(gè)原則，8種選擇
4）海外渠道“3板斧”策略
5）促銷政策工具組合
1產(chǎn)品上市“7步驟”
1）進(jìn)貨計(jì)劃
2）上市發(fā)布
3）出樣計(jì)劃
4）產(chǎn)品培訓(xùn)
5）銷售計(jì)劃
6）激勵(lì)政策
7）售后客服

第三部分“賣(mài)場(chǎng)激活”，產(chǎn)品動(dòng)銷
1.海外產(chǎn)品上市問(wèn)題
2.什么是賣(mài)場(chǎng)，如何激活？
1）工程類賣(mài)場(chǎng)激活：7步走
2）渠道類賣(mài)場(chǎng)激活：5要點(diǎn)
3.“賣(mài)場(chǎng)激活”3個(gè)衡量指標(biāo)
4.從“賣(mài)場(chǎng)激活”到“銷售標(biāo)桿”
5.海外產(chǎn)品動(dòng)銷4個(gè)手段
1）動(dòng)態(tài)產(chǎn)品組合管理
2）常用產(chǎn)品促銷策略
3）渠道優(yōu)化精耕細(xì)作
4）產(chǎn)品銷售計(jì)劃管理
6.產(chǎn)品落地推廣4維矩陣
1）決戰(zhàn)終端
2）產(chǎn)品傳播
3）品牌拉動(dòng)
4）線下推廣

第四部分海外產(chǎn)品上市后期管理
1.產(chǎn)品上市表現(xiàn)分析
1）產(chǎn)品生命周期管理
2）海外產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析
3）引入/淘汰/改進(jìn)
2.海外產(chǎn)品線梳理及整合
1）產(chǎn)品線梳理的目的
2）產(chǎn)品線整合的工具
3）產(chǎn)品線整合部門(mén)協(xié)同
3.海外產(chǎn)品上市營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)
1）市場(chǎng)宏觀環(huán)境影響
2）商務(wù)模式“門(mén)檻”過(guò)高
3）產(chǎn)品缺乏賣(mài)點(diǎn)
4）產(chǎn)品質(zhì)量事故
5）物流供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)
6）營(yíng)銷“短視癥”
7）渠道失效/錯(cuò)誤

海外產(chǎn)品上市營(yíng)銷管理培訓(xùn)課程