品類管理的培訓

培訓對象
企業(yè)各級銷售、采購及營銷管理人員（可為消費品企業(yè)定制為專業(yè)課程）

課程簡介
課程背景：
面對市場的激烈競爭，如何在零售終端提供的有限空間內(nèi)取得*的績效，這是所有相關(guān)企
業(yè)營銷管理人員面臨的挑戰(zhàn)。本課程針對現(xiàn)代及傳統(tǒng)銷售通路的特性，提出品類管理的操作
步驟、策略、戰(zhàn)術(shù)等，幫助企業(yè)持續(xù)有效提升終端的銷售業(yè)績和利潤！
課程對象：企業(yè)各級銷售、采購及營銷管理人員（可為消費品企業(yè)定制為專業(yè)課程）

課程收益：
1.了解品類管理的意義和作用
2.學習品類管理操作的具體步驟與技巧，有效影響消費者的店內(nèi)采購行為
3.了解評估品類管理成功的要素
4.掌握貨架陳列的3A原則和3E目標，幫助業(yè)務管理人員改善貨架陳列的績效
5.掌握提高周轉(zhuǎn)率、增加銷售額、降低成本及增加盈利的方法

課程大綱：
第一單元：品類管理概述

第二單元：品類定義

第三單元：品類角色定
3.1目標品類
3.2常規(guī)品類
3.3場合性/季節(jié)性品類
3.4便利性品類

第四單元：品類管理評估
4.1大中小品類及品牌評估
4.2貨架空間/品種/價格/促銷/競爭者評估

第五單元：品類業(yè)績衡量
5.1消費者/市場份額
5.2銷售額/利潤/庫存
第六單元：品類策略
6.1提高客流量策略
6.2提高交易量策略
6.3提升利潤策略
6.4提升現(xiàn)金流量策略
6.5氣氛制造策略
6.6保衛(wèi)市場策略

第七單元：品類戰(zhàn)術(shù)
7.1品種組合
7.2價格
7.3促銷
7.4貨架陳列
7.5庫存

第八單元：品類管理計劃執(zhí)行
8.1計劃批準的過程
8.2有關(guān)責任的分配
8.3計劃時間表

第九單元：品類回顧及總結(jié)

品類管理的培訓