營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)培訓(xùn)

課程大綱：
第一部分 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與管控
案例分享：某電氣的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與管控——喻老師輔導(dǎo)學(xué)員企業(yè)
學(xué)員提問(wèn)：當(dāng)計(jì)劃沒(méi)有變化快，業(yè)績(jī)完不成怎么辦？
知識(shí)分享：實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的五大管控模式
知識(shí)分享：中小企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新
知識(shí)分享：小企業(yè)需要營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略嗎？
實(shí)用工具：一張報(bào)表看清營(yíng)銷(xiāo)能力
實(shí)用工具：如何制定月度營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)書(shū)
課后思考：月度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

第二部分 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造
案例分享：創(chuàng)維集團(tuán)總裁張學(xué)斌工作法——喻老師的親自帶的團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)
學(xué)員關(guān)注：如何招到理想的操盤(pán)手？
知識(shí)分享：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的整體效能如何提高
知識(shí)分享：駐外辦事處分公司如何管理
實(shí)用工具：如何提高員工滿(mǎn)意度，企業(yè)致勝的2+2模型
實(shí)用工具：現(xiàn)場(chǎng)1問(wèn)20答的操作方法現(xiàn)場(chǎng)演練
課后思考：營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)圖

第三部分 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理
案例分享：可口可樂(lè)區(qū)域市場(chǎng)成功開(kāi)發(fā)——喻老師營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操經(jīng)歷企業(yè)
博商學(xué)員關(guān)注：為什么找不到客戶(hù)？客戶(hù)為什么流失？
知識(shí)分享：避免客戶(hù)開(kāi)發(fā)的十大誤區(qū)；客戶(hù)開(kāi)發(fā)的十大思維
知識(shí)分享：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶(hù)開(kāi)發(fā)與招商的“天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)”及三網(wǎng)合一
知識(shí)分享：外區(qū)客戶(hù)如何開(kāi)發(fā)、如何遠(yuǎn)程管理
實(shí)用工具：客戶(hù)的相處六大技巧
實(shí)用工具：渠道活力模型
課后思考：客戶(hù)企業(yè)組織對(duì)接圖

第四部分 產(chǎn)品與品牌運(yùn)營(yíng)
案例分享：勁酒的產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)體系變革——喻老師咨詢(xún)輔導(dǎo)項(xiàng)目：
學(xué)員關(guān)注：盈利產(chǎn)品如何開(kāi)發(fā)？現(xiàn)有產(chǎn)品線(xiàn)如何梳理？
知識(shí)分享：產(chǎn)品體系建立、爆款產(chǎn)品打造
知識(shí)分享：新產(chǎn)品上市推廣方法
知識(shí)分享：中小微企業(yè)如何低成本運(yùn)作品牌
知識(shí)分享：企業(yè)品牌如何定位
知識(shí)分享：?jiǎn)纹放坪投嗥放频膬?yōu)略？如何運(yùn)營(yíng)
知識(shí)分享：自媒體運(yùn)營(yíng)與品牌傳播
實(shí)用工具：產(chǎn)品線(xiàn)整體規(guī)劃模型
實(shí)用工具：產(chǎn)品線(xiàn)梳理的方法
課后作業(yè)：提升本企業(yè)品牌形象的計(jì)劃

第五部分 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
案例分享：會(huì)所3月銷(xiāo)量翻一番-喻老師咨詢(xún)輔導(dǎo)項(xiàng)目
案例分享：餓了嗎，線(xiàn)下加盟為什么失敗了
案例分享：三星科健手機(jī)弱勢(shì)地區(qū)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)—喻老師營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操經(jīng)歷企業(yè)
案例分享：小罐茶、8848、背背佳、E人E本背后杜國(guó)楹的營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)
案例分享：一個(gè)無(wú)賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品如何從800萬(wàn)到5個(gè)億
案例分享：一個(gè)三線(xiàn)城市的小品牌如何利用微信營(yíng)銷(xiāo)逆襲成功
案例分享：小米手機(jī)快速的增長(zhǎng)與目前的困局
學(xué)員關(guān)注：銷(xiāo)量為什么總是不能持續(xù)增長(zhǎng)
知識(shí)分享：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)核心三股繩
知識(shí)分享：市場(chǎng)銷(xiāo)量下滑怎么辦？
知識(shí)分享：新零售的如何操作？
知識(shí)分享：經(jīng)銷(xiāo)商和員工如何激勵(lì)
知識(shí)分享：大數(shù)據(jù)分析在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)中的運(yùn)用
實(shí)用工具：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的十大戰(zhàn)法

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