深度營銷的培訓(xùn)

課程簡介
對公貸款營銷的重點在于：如何取得持續(xù)收益的同時，避免無謂的風(fēng)險。
除了基本的貸款溝通套路，本課程提供簡潔明快而實戰(zhàn)的對公貸款深度營銷技法與策略。

針對問題
-實際工作中怎樣把握對公貸款的關(guān)鍵點和基本面？
-平時工作中怎樣甄別并接近真正的優(yōu)質(zhì)貸款客戶？
-未見客戶時怎樣認清客戶？見到客戶時怎樣快速識別、影響客戶？
-怎樣快速地取得客戶的好感？怎樣柔軟地切入客戶的決策流程？
-如何在客戶自己無法說清的情況下獲取、挖掘和分析需求？
-我怎樣和不同類型的客戶，都能順利溝通？ 
-從初期接觸、征信 到 信審、授信，我們?nèi)绾巫尶蛻舾兄娇床灰姷募毠?jié)？

學(xué)習(xí)內(nèi)容
第一單元：對公貸款基本安排與盲點甄別
-對公貸款發(fā)生的基礎(chǔ)和前提
-對公貸款的客戶需求與匹配
-對公貸款的綜合產(chǎn)出計算
-對公客戶記錄與圖式解析

第二單元：客戶情報分析與需求透視
-從接觸、征信到全流程的溝通關(guān)鍵
-與客戶有關(guān)的眾多線索，哪些是最重要的？
-客戶情報甄別分析的習(xí)慣與節(jié)奏
-如何從客戶基礎(chǔ)信息找到突破口？
-練習(xí)：客戶公開信息分析解讀

第三單元：分析機構(gòu)、把握客戶的方法
-學(xué)習(xí)深入了解機構(gòu)、分析客戶的工具
-客戶需求如何影響客戶關(guān)系的定位
-如何分析識別幾種類型的機構(gòu)客戶
-幾類客戶應(yīng)對的銷售方法綜述
-練習(xí)：怎樣接近這位張主任？

第四單元：營銷風(fēng)格與關(guān)系滲透
-個人銷售風(fēng)格測試與銷售心理調(diào)整
-如何調(diào)整和應(yīng)用溝通關(guān)鍵點影響客戶？ 
-銷售風(fēng)格在不同階段的不同演化
-兩種主要銷售方式的核心要點與應(yīng)用
-練習(xí)：潛意識下的基本辦法與實戰(zhàn)應(yīng)用

第五單元：銷售實力解析與深度信貸營銷演練
-深度分析行業(yè)精英的關(guān)鍵內(nèi)在銷售實力
-內(nèi)在銷售實力拆解與演練
-同質(zhì)化市場的營銷競爭關(guān)鍵點
-客戶隱性需求與關(guān)系切入點
-練習(xí)：挑戰(zhàn)高難度客戶

深度營銷的培訓(xùn)