《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升》
講師：王同 瀏覽次數(shù)：2708
課程描述INTRODUCTION
· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：王同
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升
培訓(xùn)目標(biāo)：提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力，提升目標(biāo)到結(jié)果的轉(zhuǎn)化；
培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理等
課程大綱：
前言：為什么還要強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力？
第一節(jié)、銷(xiāo)售人員職業(yè)素養(yǎng)構(gòu)建
一、構(gòu)建銷(xiāo)售精英（個(gè)人）的職業(yè)心態(tài)，提升執(zhí)行意識(shí)
1、強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)：除了顧客（需求），還有對(duì)手（競(jìng)爭(zhēng)）
2、搶速度：速度比完美更重要
3、意志堅(jiān)：合理的當(dāng)煅煉，不合理的當(dāng)磨煉
4、人勤奮：業(yè)績(jī)是“腿”跑出來(lái)的，不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫”
5、會(huì)溝通：學(xué)會(huì)換位思考，你能看到更多本來(lái)面目
6、可信任：客戶(hù)先相信你的人，再相信你的產(chǎn)品
7、人樂(lè)觀：你能積極、正面、主動(dòng)的處事，回報(bào)往往是相應(yīng)的
8、靠團(tuán)隊(duì)——抱團(tuán)打天下！
二、自我管理
1、自我管理是職業(yè)人成長(zhǎng)的重要途徑
2、今天的努力，明天的結(jié)果：有目標(biāo)才能走的更快更遠(yuǎn)（荷葉的啟示）
3、自我激勵(lì)，強(qiáng)化欲望：你有成功的欲望才會(huì)去行動(dòng)
4、好習(xí)慣一生受用：形成良好的工作習(xí)慣
5、時(shí)間管理，事半功倍：管理時(shí)間就是在管理你的精力和要做的事
6、職業(yè)人的責(zé)任心修煉：責(zé)任給人壓力，壓力產(chǎn)生動(dòng)力
第二節(jié) 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升
一、公司的管理基礎(chǔ)是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的保障
1、管理以“問(wèn)題/機(jī)會(huì)”為出發(fā)點(diǎn)
2、事前——明確職責(zé)、優(yōu)化流程、完善制度
理論：現(xiàn)代企業(yè)管理體系
3、事中——過(guò)程管理（結(jié)果導(dǎo)購(gòu)考核、過(guò)程導(dǎo)向管理）
4、事后——行為校正（構(gòu)建績(jī)效體系和考核體系）
5、培養(yǎng)良好執(zhí)行的管理氛圍
二、打造有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)
1、只有完美的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有完美的個(gè)人
2、你是區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的核心，塑造你的威信
3、共同經(jīng)歷一些挑戰(zhàn)（目標(biāo)）
4、如何組織團(tuán)隊(duì)打一場(chǎng)漂亮的攻堅(jiān)戰(zhàn)？
5、非物質(zhì)激勵(lì)銷(xiāo)售人員的十種手段
6、營(yíng)造良好的管理氛圍
第三節(jié) 銷(xiāo)售目標(biāo)高效執(zhí)行落地
注：目標(biāo)管理的本義就是以【事】為重心，改變以往【人盯人】的管理方式，自我管理是目標(biāo)落地的根本要求
前言：業(yè)務(wù)人員要靠指標(biāo)活著的
一、區(qū)域經(jīng)營(yíng)回顧是制訂目標(biāo)的基礎(chǔ)：結(jié)果性指標(biāo)+過(guò)程性指標(biāo)
二、尋找生意增量機(jī)會(huì)：水平增長(zhǎng)+垂直增長(zhǎng)
思考：領(lǐng)導(dǎo)給的目標(biāo)可否商量？
三、目標(biāo)分解與執(zhí)行
1、尋找目標(biāo)可實(shí)現(xiàn)的途徑（分解）
思考：區(qū)域銷(xiāo)售你在關(guān)注什么指標(biāo)？
2、整合多方資源做目標(biāo)
（1） 思考：如何利用好公司的政策？
（2） 如何整合渠道商的資源？
3、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的兩個(gè)著眼點(diǎn)：分銷(xiāo)+動(dòng)銷(xiāo)
四、銷(xiāo)售目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中的跟蹤檢查
1、上級(jí)如何協(xié)助下屬執(zhí)行銷(xiāo)售目標(biāo)
2、如何推動(dòng)下屬目標(biāo)實(shí)現(xiàn)？（跟進(jìn)表現(xiàn)、群眾運(yùn)動(dòng)、可視化、過(guò)程督導(dǎo)…）
3、跟蹤檢查的目的和方法
4、輔導(dǎo)業(yè)務(wù)人員高效執(zhí)行落地
5、跟蹤檢查的具體方法：收集信息、給予評(píng)價(jià)、及時(shí)反饋
五、目標(biāo)管理“復(fù)盤(pán)”：目標(biāo)執(zhí)行成果評(píng)估、目標(biāo)的修正、績(jī)效獎(jiǎng)懲、績(jī)效面談
最后，學(xué)員疑難問(wèn)題破解或?qū)W員優(yōu)秀案例分享
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升
轉(zhuǎn)載：http://www.malashangbang.com/gkk_detail/272073.html
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