采購成本分析、降低與雙贏談判
講師:祁老師 瀏覽次數(shù):2862
課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師:祁老師
課程價格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購成本分析降低培訓(xùn)
課程背景
如今,我們進入了后疫情時代。原材料價格上漲、供應(yīng)緊張等不確定性增
加,國外局勢動蕩導(dǎo)致市場經(jīng)濟發(fā)展形勢多變。這些因素都給企業(yè)的經(jīng)營帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),最終導(dǎo)致成本增加。作為企業(yè)價值三角之一的采購部門,如何站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略層面和供應(yīng)鏈層面正確的認(rèn)識成本、分析成本, 并制定正確的成本控制與削減策略,是采購管理者當(dāng)前應(yīng)該面對的課題。
在基于時間競爭的年代,采購?fù)ㄟ^開展談判降本可以快速的降低成本,從 而增加企業(yè)的市場競爭能力。如何精心策劃一場成功的談判,達成最終的 降本目的?本課程通過清晰的邏輯、好用的模型和實戰(zhàn)的案例,助您解決 采購成本管理中的問題。
課程收益
1、了解供應(yīng)鏈的“七流”和供應(yīng)鏈盈余概念;
2、理解成本分析的邏輯思路,學(xué)會成本分析模型模比定律;
3、能正確認(rèn)知和理解成本及其構(gòu)成;
4、掌握采購成本控制的八大方法;
5、理解談判的定義,并掌握談判 APROVE 模型;
6、掌握雙贏談判的 7 大技巧;
7、學(xué)會采購成本降低六大工具;
課程對象
采購員、采購工程師、SQE、采購主管、采購/供應(yīng)鏈經(jīng)理、 技術(shù)員、設(shè)計研發(fā)工程師、技術(shù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理
課程大綱
第一章:BANI 時代企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)
1、BANI 時代的特征
2、我國企業(yè)的生存壓力
3、 企業(yè)如何構(gòu)建核心競爭力1)學(xué)會跳遠
2)準(zhǔn)確定位找“NG(尼姑)”
4、采購發(fā)展地圖 4.0
5、采購增值 理念先行
案例:降本成功后老板獎勵 1 萬元
第二章:采購成本分析利器(版權(quán))
算一算:成本是多少?
1、 正確認(rèn)知和理解成本1)成本的兩面性 2)什么是成本
3)企業(yè)中的兩種成本
2、什么是成本分析
3、采購成本的構(gòu)成
4、 成本分析模型:模比定律1)什么是模比定律
2) 模比定律模型:四步法構(gòu)建成本分析
3) 案例 3:成本分析在生活中應(yīng)用
4) 討論:該價格是否合理?
第三章:采購成本降低策略及方法
思考:原料成本降低對利潤貢獻多少
1、采購降本的一鏈兩關(guān)注
2、采購降本策劃:戰(zhàn)略采購屋
3、戰(zhàn)略采購降本實施路徑
1) 戰(zhàn)略采購降本模型:TIM DRIVE
2) 案例:某公司基于品類分析采購金額統(tǒng)計表
3) 練習(xí):利用 TIMDRIVE 模型策劃出一個物料的降本方案
4、 采購降本五級金字塔1)商務(wù)降本
2) 案例:2022 年某電商供應(yīng)鏈降本500 萬
3) 流程降本:ECRS 法
4) 案例:某吸塵器廠生產(chǎn)線組裝效率提升 10.5%
5) 技術(shù)降本:標(biāo)通化 PISSER 模型
6) 案例:豐田車把手的標(biāo)通化
7) 供方協(xié)同降本:DFMA+ESI
8) 案例:基于 DFMA 的設(shè)計
9) 案例:供應(yīng)商協(xié)同 共享利潤
10) 采購創(chuàng)新降本
11) 案例:引入新工藝降本
12) 創(chuàng)新案例:羊毛出在豬身上,讓牛來買單
13) 創(chuàng)新案例:意想不到的泳衣
14) 聊聊您降本中的高光時刻
第四章:采購雙贏談判實戰(zhàn)技巧
1、什么是談判
1)故事分享:溝通的藝術(shù)-來自燕子的一封信
2、談判不可或缺的因素
1)案例:利用信息解決進口零件交期問題
3、談判基本模型:APROVE
小練習(xí):你的談判風(fēng)格是什么?
4、談判技巧
1) 打破僵局技巧
2) 案例:中國好聲音比賽中的一個場景
3) 突出對方的損失而不是收益
4) 羅斯福競選總統(tǒng)的照片
5) 不開先例
6) 當(dāng)面甩門
7) 白臉黑臉
8) 相機合同
9) 案例 8:建筑工程合同談判
5、祁老師獨創(chuàng)談判技巧
1) 案例:一次買花的經(jīng)歷
2) 小故事:買領(lǐng)帶
3) 談判練習(xí):根據(jù)情景小組進行談判練習(xí)
第五章:采購成本降低七大工具
互動問答:請用 2 個字回答關(guān)于企業(yè)
降本的 3 個如果
1、供需博弈實力分析
2、采購成本降低的策劃
1) 卡拉杰克模型
2) 盈利矩陣
3) 練習(xí):請用盈利矩陣列出您公司可以降本的目標(biāo)!
3、采購開支分析
1)案例:服裝行業(yè)機會分析總結(jié)表
4、 采購成本降低的工具1)早期采購介入 EPI 2)討論:你該怎么做? 3)目標(biāo)成本法
4) 推行免檢
5) 價值分析與價值工程 VA/VE
6) 案例 9:VA 價值分析降低支撐柱成本
7) 討論練習(xí):請幫小王追女生
8) ESI 早期供應(yīng)商介入
9) 案例:降低天線外罩的成本
10) 成分對標(biāo)分析
11) 產(chǎn)品拆解
12) 小組共創(chuàng)練習(xí):請您寫出 21 條降本的方法!
13) 思考:*供應(yīng)商如何降本?
14) 討論:如何制定落地降本方案
講師介紹
祁老師
資歷背景:
20 年歐美日等多家外企工作經(jīng)驗, 歷任采購主管、采購經(jīng)理、高級采購經(jīng)理
中國人民大學(xué) 碩士研究生
2020 年我是好講師全國 30 強、課件*創(chuàng)新獎
采購與供應(yīng)鏈管理協(xié)會“ 優(yōu)秀講師”
采購管理 4P 雙認(rèn)證講師
多家企業(yè)管理咨詢顧問、特聘內(nèi)訓(xùn)講師
采購成本分析降低培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://malashangbang.com/gkk_detail/288580.html
已開課時間Have start time
2024-11-25
蘇州