企業(yè)市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)

學(xué)習(xí)目的：
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)是獲取利潤(rùn)，而管理的目標(biāo)是效益*化，但往往在管理的過(guò)程中成本
的增加造成管理效益的下降，結(jié)果很多企業(yè)是不管理效益差，管理了效益卻更差；
為解決當(dāng)下很多企業(yè)的管理創(chuàng)新落地，大幅度提升工作效益的問(wèn)題，本課程設(shè)計(jì)旨在正
確導(dǎo)引，使步步落實(shí)，招招貫徹，不論各行各業(yè)皆能起到執(zhí)行落地，立竿見(jiàn)影的效果，
從而倍速的提升企業(yè)效益，達(dá)成公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
重要收獲：掌握管理創(chuàng)新的原則、思路，正確建立創(chuàng)新方法，運(yùn)用科學(xué)的工具達(dá)成落地
；通過(guò)管理各模塊的解讀、簡(jiǎn)便實(shí)用的管理工具剖析及現(xiàn)場(chǎng)的訓(xùn)練，幫助您企業(yè)迅速提
高企業(yè)管理效益。

適合對(duì)象：
各階層管理人員及儲(chǔ)備干部

培訓(xùn)方式：
教授演講、互動(dòng)分析、問(wèn)題討論、工具應(yīng)用和實(shí)戰(zhàn)案例分析、現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練相結(jié)
合

會(huì)議大綱：
一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本
1.1企業(yè)經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)為何需要?jiǎng)?chuàng)新？
1.2經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的難點(diǎn)在哪里？
1.3經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新給我們帶來(lái)什么？
1.3.1小米的崛起之大揭密；
1.3.2蘋(píng)果的獨(dú)特客戶(hù)價(jià)值；
1.3.3騰訊與阿里巴巴的跨界；
1.4企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新需要做好“四化三件事”；
1.5經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新核心點(diǎn)；

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐應(yīng)用之日常問(wèn)題解決
2.1案例討論之：為何投標(biāo)失敗了？
2.2責(zé)任層級(jí)法之解析；
2.3責(zé)任管理對(duì)待問(wèn)題之六查；
2.4責(zé)任管理對(duì)待問(wèn)題之六不過(guò)；
2.5課堂作業(yè)：寫(xiě)出本部門(mén)問(wèn)題及解決方案；

三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐應(yīng)用之目標(biāo)管理落實(shí)
3.1目標(biāo)管理流程創(chuàng)新五大要點(diǎn)
3.2目標(biāo)管理流程圖詳細(xì)解析；
3.2.1職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)之管理工具創(chuàng)新解析；
3.2.2能效評(píng)價(jià)之人才適配評(píng)估創(chuàng)新解析；
3.3目標(biāo)管理流程之總結(jié)

四、企業(yè)經(jīng)營(yíng)之企業(yè)文化；
4.1文化建設(shè)三大要點(diǎn)；
4.2文化帶給企業(yè)價(jià)值；
4.3企業(yè)常見(jiàn)五大落后文化剖析；
4.4優(yōu)秀企業(yè)應(yīng)建立的文化；
4.5案例解讀之如何建立留人文化；

五、市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)根源障礙是什么？
5.1“諾基亞”轉(zhuǎn)型之路的悲與喜
5.2市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)常見(jiàn)四大固化；
5.2.1產(chǎn)品固化：產(chǎn)品特點(diǎn)就是賣(mài)點(diǎn)？
5.2.2利潤(rùn)固化：賣(mài)產(chǎn)品是*利潤(rùn)來(lái)源？
5.2.3交易固化：打造單贏還是多贏？
5.2.4價(jià)值固化：好企業(yè)是賺錢(qián)還是值錢(qián)？
C、中國(guó)中小企業(yè)未來(lái)出路之思考；

六、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)之產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——你應(yīng)該賣(mài)給客戶(hù)什么？
6.1產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的核心要素之賣(mài)點(diǎn)；
6.1.1有關(guān)產(chǎn)品的“三點(diǎn)”說(shuō)明；
6.1.2成為賣(mài)點(diǎn)的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)；
6.2產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)打造之五大步驟；
6.3建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之法：客戶(hù)價(jià)值構(gòu)建法；
6.3.1精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶(hù)
6.3.2工具：目標(biāo)客戶(hù)要素分析表
6.3.3尋找客戶(hù)價(jià)值“三點(diǎn)”
6.3.4工具：客戶(hù)價(jià)值曲線分析圖
6.3.5構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的“三點(diǎn)”
6.3.6現(xiàn)場(chǎng)分析本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

七、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)之品牌競(jìng)爭(zhēng)力——如何讓你揚(yáng)名在外？
7.1、品牌競(jìng)爭(zhēng)之品牌定位
7.2、品牌定位三大方法
7.2.1方法一：搶占定位；
案例：高露潔、鈴酸靈；
7.2.2方法二：對(duì)立定位；
案例：百事可樂(lè)、巴奴毛肚；
7.2.3方法三：開(kāi)創(chuàng)定位；
案例：英特爾、如家連鎖；
7.3品牌定位四步曲；
7.3.1確立品類(lèi)；
7.3.1.1知識(shí)點(diǎn)：確立品類(lèi)三大要素；
7.3.1.2案例分析：奶茶、租車(chē)、瓷磚；
7.3.2品牌名稱(chēng)；
7.3.2.1知識(shí)點(diǎn)：品牌名稱(chēng)六大原則；
7.3.2.2案例分析：蒙牛、瓜子、曹操專(zhuān)車(chē)；
7.3.3品牌表達(dá)；
7.3.3.1知識(shí)點(diǎn)一：品牌表達(dá)四大原則；
7.3.3.2知識(shí)點(diǎn)二：品牌表達(dá)六大類(lèi)型；
7.3.3.3案例分析；西貝、李子壩、老鄉(xiāng)雞；
7.3.3品牌故事；
7.3.3.1知識(shí)點(diǎn)一：品牌故事*之路；
7.3.3.2知識(shí)點(diǎn)二：品牌故事五大工具；
7.3.3.3案例分析：老碗會(huì)的品牌演繹；

八、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)之整合能力——你是“單打獨(dú)斗”還是“抱團(tuán)取暖”？
8.1整合力之要素：共贏思維；
8.1.2案例:渠道整合價(jià)值典范——連通布友從50到5000個(gè)加盟商的裂變；
8.2整合力方法之交易模型：
8.2.1什么是交易模型？
8.2.2交易重構(gòu)的四個(gè)視角
8.2.3交易重構(gòu)的十個(gè)構(gòu)造塊；
8.2.4交易模型設(shè)計(jì)四大步驟；
8.2.5案例：深圳五谷芳餐飲集團(tuán)的完美利益交易構(gòu)建

九、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)之盈利方式——怎樣讓你不再賺“辛苦錢(qián)”？
9.1企業(yè)賺錢(qián)的三個(gè)境界；
9.1.2靠鋪如何“別開(kāi)生面”的賺錢(qián)；
9.2企業(yè)賺錢(qián)的關(guān)鍵點(diǎn)；
9.3盈利模式的定義；
9.4盈利模式設(shè)計(jì)三大步驟；
9.5盈利模式的四大工具；
9.6利潤(rùn)來(lái)源類(lèi)別象限圖；
9.7賺錢(qián)方式類(lèi)別表；
9.8企業(yè)盈利定位分布圖；
9.9企業(yè)三層盈利鏈；
9.10經(jīng)典案例：“一號(hào)站”商業(yè)帝國(guó)的崛起；

十、課程總結(jié)
會(huì)議風(fēng)格：風(fēng)格實(shí)戰(zhàn)、幽默、深入淺出，生動(dòng)而富有激情，與學(xué)員互動(dòng)性強(qiáng)，案例豐富
，貼合學(xué)員的實(shí)際情況，采用“大白菜語(yǔ)言”來(lái)講解深?yuàn)W的管理知識(shí)，且擅長(zhǎng)理念溝通、
心態(tài)剖析，情景掌控，使授課內(nèi)容深入淺出、風(fēng)趣幽默，極具感染力與沖擊力。企業(yè)家
的評(píng)價(jià)是：可落地，可實(shí)施，拿回去就能用

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