視頻直播技巧培訓(xùn)

課程背景：
有個(gè)叫李佳琦的年輕人，從月薪不足五千的歐萊雅柜臺(tái)彩妝師，到年收入超千萬(wàn)的網(wǎng)紅帶貨主播，僅僅用了兩年。
IP“薇婭viya”的女主播，“雙11”零點(diǎn)之后開(kāi)播的兩個(gè)小時(shí)里，直播間的銷(xiāo)售金額達(dá)到了2.67億元，全天直播間銷(xiāo)售額超過(guò)了3億元，每場(chǎng)直播人均觀看人數(shù)高達(dá)230萬(wàn)，帶貨能力甚至等于一個(gè)二三線明星。
不管你信或不信，直播帶貨的趨勢(shì)日漸風(fēng)靡，在阿里大軍的帶領(lǐng)下，會(huì)形成更大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。5G時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，未來(lái)客戶直接通過(guò)在線視頻，就可以隨時(shí)隨地選擇自己喜歡的商品。你還在猶豫什么？

【課程收益】
了解直播帶貨的整個(gè)策劃內(nèi)容
輸出一套適合自己的直播運(yùn)營(yíng)方案
學(xué)會(huì)使用直播實(shí)操中的各種工具
透過(guò)策劃達(dá)到最終的銷(xiāo)售目標(biāo)

【課程對(duì)象】：
企業(yè)的直播人員，包括主播、助理、運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售等。

【課程大綱】
（一）直播基礎(chǔ)理念
1、何為直播營(yíng)銷(xiāo)
2、直播的三種類型：達(dá)人直播、帶貨直播、跨界直播

（二）主播設(shè)定與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1、直播間團(tuán)隊(duì)建設(shè)
（1）主播：產(chǎn)品展示、解說(shuō)、營(yíng)銷(xiāo)
（2）場(chǎng)控：直播現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)籌、指揮、調(diào)度
（3）副播：與主播互動(dòng)、體驗(yàn)產(chǎn)品、吸引流量
（4）助播：燈光、打板、化妝、補(bǔ)貨、應(yīng)急
（5）客服：逼單、成交、記錄、答疑、解圍

（三）直播平臺(tái)選擇與引流方法
1、直播平臺(tái)選擇的五大參數(shù)
（1）粉絲累計(jì)（2）用戶地域
（3）微信鏈接（4）平臺(tái)穩(wěn)定
（5）有償使用
2、直播平臺(tái)引流的方法
（1）測(cè)評(píng)視頻：產(chǎn)品對(duì)比展示與選擇結(jié)果
（2）種草視頻：教程、盤(pán)點(diǎn)、開(kāi)箱（3）劇情視頻：植入產(chǎn)品廣告的有趣劇情

（四）開(kāi)一場(chǎng)直播的完整流程
1、第一步，定目標(biāo)：宣傳品牌、帶貨營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)預(yù)熱
2、第二步，定產(chǎn)品：特價(jià)款、熱門(mén)款、品牌款、福利款
3、第三步，定人員：主播、副播、客服、場(chǎng)控等
4、第四步，定腳本：撰寫(xiě)整體直播流程腳本
5、第五步，做預(yù)熱：預(yù)熱海報(bào)、預(yù)熱文案、預(yù)熱視頻
6、第六步，開(kāi)直播：選擇直播平臺(tái)，展示直播技巧
7、第七步，做復(fù)盤(pán)：直播結(jié)束后一定要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

（五）直播的管控——腳本策劃
直播營(yíng)銷(xiāo)的腳本設(shè)計(jì)
主播資料的設(shè)計(jì)和介紹
宣傳與引流的六種方法
硬件籌備的三大模塊
直播平臺(tái)設(shè)置與軟件測(cè)試

（六）直播間的直播流程與技巧
1、第一步：聚粉絲
（1）歡迎問(wèn)候（2）請(qǐng)求關(guān)注
（3）關(guān)注致謝（4）福利預(yù)告
（5）拉新裂變
2、第二步：派福利
（1）時(shí)間福利（2）人氣福利
（3）文字福利（4）問(wèn)題福利
（5）客服福利（6）懸念福利
3、第三步：挖痛點(diǎn)
（1）探索式分類
（2）互動(dòng)式鎖客
（3）水軍式幫腔：氣氛托、應(yīng)答托、找茬托、下單托
4、第四步：秀體驗(yàn)
（1）排他推薦法
（2）六覺(jué)體驗(yàn)法
（3）形象解說(shuō)法
（5）引入微信社群
（6）感謝告別
（7）預(yù)告下次直播
（8）直播后復(fù)盤(pán)

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