藥企營(yíng)銷培訓(xùn)

受益群體：
企業(yè)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，合規(guī)負(fù)責(zé)人；

培訓(xùn)模式：
顧問(wèn)式培訓(xùn)、互動(dòng)問(wèn)答，實(shí)戰(zhàn)演練。

核心解決問(wèn)題：
1、深度解讀影響行業(yè)的政策環(huán)境底層邏輯，為企業(yè)提供應(yīng)對(duì)方案
2、深度講解CSO、CSP合規(guī)營(yíng)銷體系建設(shè)鏈構(gòu)成，合規(guī)體系細(xì)節(jié)建設(shè)；
3、針對(duì)外資。內(nèi)資企業(yè)營(yíng)銷模式進(jìn)行介紹與分析，為企業(yè)找到適合自身發(fā)展提供路徑；
4、針對(duì)藥企營(yíng)銷體系建設(shè)合規(guī)體系無(wú)縫連接營(yíng)銷各環(huán)節(jié)與渠道對(duì)接提供方案

一、政策環(huán)境專題
核心政策深度解讀（政策按進(jìn)度更新）
醫(yī)改相關(guān)政策大背景深度解讀
反壟斷法下的合規(guī)警示
醫(yī)藥代表備案制與新藥法解讀
關(guān)于近期大范圍反商業(yè)賄賂動(dòng)態(tài)
2023年衛(wèi)健委反腐體系建設(shè)
金稅四期下的營(yíng)銷體系裸奔時(shí)代
2023年醫(yī)藥合規(guī)重點(diǎn)稽查方向
分享：三明模式下的全國(guó)一盤棋下藥企的應(yīng)對(duì)機(jī)制
影響藥品推廣政策解讀
DRG醫(yī)保支付模式對(duì)臨床推廣影響
DIP醫(yī)保支付改革對(duì)藥品推廣影響
處方點(diǎn)評(píng)系統(tǒng)對(duì)臨床處方限制
帶量采購(gòu)模式下對(duì)藥品營(yíng)銷影響
醫(yī)藥代表備案制強(qiáng)制執(zhí)行對(duì)臨床推廣影響
醫(yī)聯(lián)體。醫(yī)共體建設(shè)對(duì)藥品銷售影響
分享：使用端格局已經(jīng)發(fā)生變化，醫(yī)改第二階段將重構(gòu)市場(chǎng)格局

二、營(yíng)銷體系建設(shè)篇
外資企業(yè)的營(yíng)銷模式分析
從準(zhǔn)入策略到實(shí)施執(zhí)行的步驟
為醫(yī)生提供治療方案的代表功能性推廣
合同外包組織下CSO多重處置費(fèi)用
從頭部到基層客戶的學(xué)術(shù)服務(wù)體系
內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的考核績(jī)效機(jī)制的3種模式
應(yīng)答系統(tǒng)的政府公關(guān)與準(zhǔn)入體系
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與組織培養(yǎng)體系
分享：我i資企業(yè)的模式在新醫(yī)改下正在向本土化適應(yīng)轉(zhuǎn)變。
適合國(guó)內(nèi)環(huán)境發(fā)展的營(yíng)銷體系分析
虛假CSO已經(jīng)陌路黃花
CSO合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)分析
自營(yíng)體系的3種現(xiàn)金模式
3.0時(shí)代的營(yíng)銷思維
從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)人群的轉(zhuǎn)變
合法、合規(guī)的滿足客戶需求是上量核心
從組織體系轉(zhuǎn)變到組織共嗯變革
闡述：藥品營(yíng)銷首先是合規(guī)、合法的構(gòu)建整個(gè)營(yíng)銷體系！

三、合規(guī)醫(yī)藥CSP運(yùn)營(yíng)模式
醫(yī)藥CSP模式解譯
什么是醫(yī)藥CSP運(yùn)營(yíng)模式
醫(yī)藥CSP模式核心流程圖
醫(yī)藥CSP與CSO區(qū)分
醫(yī)藥CSP核心要素
醫(yī)藥SCP對(duì)財(cái)務(wù)處置要求
醫(yī)藥CSP模式建設(shè)
醫(yī)藥工業(yè)與商業(yè)CSP業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)
CSP服務(wù)核心定向采購(gòu)預(yù)算系統(tǒng)建設(shè)
CSP服務(wù)采購(gòu)流程建設(shè)
CSP模式代理商服務(wù)標(biāo)的核心內(nèi)容
CSP模式代理商與實(shí)物流區(qū)隔要求
CSP模式服務(wù)的呈現(xiàn)與驗(yàn)收
闡述：在醫(yī)藥CSP模式下藥企各部門職能變革及要求

四、合規(guī)營(yíng)銷體系構(gòu)建
合規(guī)體系系統(tǒng)精進(jìn)
CSP甲乙方供求鏈框架建設(shè)
CSP甲方服務(wù)發(fā)包體系建設(shè)
CSP甲方合同文本系統(tǒng)迭代
CSP乙方交付物類目表建設(shè)
CSP乙方交付物審計(jì)審核流程體系
CSP發(fā)票流重點(diǎn)證據(jù)鏈構(gòu)成體系建設(shè)
CSP咨詢類發(fā)票流交付報(bào)告體系建設(shè)
CSP市場(chǎng)服務(wù)類發(fā)票流加服務(wù)體系建設(shè)
CSP交付物證據(jù)鏈構(gòu)成細(xì)節(jié)與分類
實(shí)戰(zhàn)演練：案例與學(xué)員互動(dòng)，如何提供有效的報(bào)告書(shū)類目交付物。
交付物核心細(xì)節(jié)建設(shè)
乙方項(xiàng)目理解書(shū)
乙方項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃書(shū)
乙方項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程建議書(shū)
乙方組織項(xiàng)目實(shí)施介紹
乙方實(shí)施項(xiàng)目過(guò)程中的核心記錄
乙方實(shí)施項(xiàng)目的報(bào)告書(shū)書(shū)寫形式
乙方交付物報(bào)告的核心邏輯、
乙方交付物報(bào)告的數(shù)據(jù)化體系
乙方交付物的分類模板框架
乙方交付物的交付記錄
實(shí)戰(zhàn)演練：學(xué)員根據(jù)案例制作乙方交付物分類模板的核心要素！

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