市場營銷模式的培訓

課程背景：
本課程在慢病患者粘性營銷基礎(chǔ)上，進行落地精進關(guān)鍵板塊培訓，主要突出如何搭建“醫(yī)學CSP”框架，從注冊到運營進行精細化落地，針對核心慢病管理板塊進行實操模型培訓。本課程第二個重點是如何與醫(yī)生深度合規(guī)合作，從合同簽約，病源引流至精細化打造醫(yī)生網(wǎng)紅核心實操經(jīng)驗，將廚房藥慢病患者粘性營銷實戰(zhàn)落地，更好的服務營銷一線人員。

受益群體：
醫(yī)藥行業(yè)營銷管理人員；

培訓模式：
課程講解、案例分享、互動問答，實戰(zhàn)演練。

培訓模式及物料要求：
1、訓練營模式：按人員分組（坐位安排按組）。每組10人，競選出組長
2、會場要求：LED顯示屏背景、空間比較寬敞（能參與課間休息活動運動），音響設(shè)施齊全、講臺平攤寬大。
3、物料需求：撲克牌3副、白板一面（立式）、白板筆（黑，水性5支）、A4紙張按學員人數(shù)每人10張，每人一本工作日記本、隊旗按參會每10人一組配置（有底座可立式）、筆記本電腦一臺（播放課件）、環(huán)節(jié)小禮品（手機支架、充電寶、毛絨玩具等N多準備）。
一、回顧處方藥慢病患者粘性營銷模式
什么是慢病患者粘性營銷
處方藥患者粘性營銷概念
患者粘性營銷的核心板塊構(gòu)成
患者粘性營銷需要的市場5個基礎(chǔ)
患者粘性營銷內(nèi)功與外功修煉
慢病患者引流的概念及方法
問答：慢病患者粘性營銷的理解（分組回答）
慢病患者粘性營銷的操作步驟
第一步；處方藥慢病藥品市場定位
第二步；與粘性載體人契約簽訂
第三步；患者聚流、分流、整流產(chǎn)生粘性
第四步；線上與線下結(jié)合的患者粘性策略流程
第五步；慢病患者粘性裂變與開發(fā)流程
互動：慢病患者粘性營銷的操作核心是什么（按組抽問）
慢病患者粘性營銷實操中的關(guān)鍵點
區(qū)域的核心三定位
區(qū)域資源整合的關(guān)鍵要素
區(qū)域供應鏈的管理運營
區(qū)域?qū)＜椅C管理體系
去營銷模型的自我修煉
頭部戰(zhàn)術(shù)的核心關(guān)鍵點
分享：實戰(zhàn)案例；細節(jié)決定最后一公里。

二、醫(yī)學CSP建設(shè)精進
醫(yī)學CSP注冊
工商注冊經(jīng)營范圍
個體工商戶
個人獨資企業(yè)
合伙人企業(yè)
一般納稅人小規(guī)模
注冊流程及關(guān)鍵步驟
注冊地選址
醫(yī)學CSP財稅籌劃
什么是財稅籌劃
報稅技巧
稅壓分擔模式
合歸避稅的幾個方向
文化傳播的政策享受
科技企業(yè)的政策扶持
現(xiàn)金流與個人提現(xiàn)合規(guī)處理
案例：沒有做好財稅籌劃被稅務稽查案例！

三、醫(yī)學CSP運營精進
醫(yī)學CSP模式解譯
什么是醫(yī)學CSP運營模式
醫(yī)學CSP模式核心流程圖
醫(yī)學CSP與CSO區(qū)分
醫(yī)學CSP核心要素
醫(yī)學SCP對財務處置要求
問答：醫(yī)學CSP的核心理解（每組抽答）
醫(yī)學CSP模式建設(shè)
醫(yī)藥工業(yè)與商業(yè)CSP業(yè)務模式設(shè)計
CSP服務核心定向采購預算系統(tǒng)建設(shè)
CSP服務采購流程建設(shè)
CSP模式代理商服務標的核心內(nèi)容
CSP模式代理商與實物流區(qū)隔要求
CSP模式服務的呈現(xiàn)與驗收
互動：在醫(yī)學CSP模式下營銷變革的理解（分組回答）

四、慢病患者粘性營銷慢病管理精進
慢病管理的科學基礎(chǔ)
慢病科學管理的模型
慢病健康管理系統(tǒng)組成
慢病健康管理的前瞻性
慢病管理的三三三策略
全程健康管理模型
分享：向患者一樣思考，患者才能粘性至平臺，才能上量
慢病患者粘性營銷高風險患者干預管理
慢性病高風險人群標準
干預原則
干預的內(nèi)容
群體干預服務
個體干預服務
分享：只有干預才能不斷產(chǎn)生粘性對CSP平臺依賴。
慢病患者教育
慢病患者自我管理課程設(shè)計
慢病患者教育工具
慢病患者運動課程體系搭建
慢病患者個性化服務課程建設(shè)
慢病患者線上教育的核心
慢病患者線下教育的目的
問答：慢病管理的精髓理解（分組回答）

五、醫(yī)生網(wǎng)紅爆款打造技巧與實戰(zhàn)案例
短視頻內(nèi)容至上
什么是爆款文案
爆款文案的產(chǎn)生、
爆款內(nèi)容的特點
醫(yī)學類文案的設(shè)計禁忌
文案與平臺規(guī)則的契合性
垂直賬號的內(nèi)容形式
實操：根據(jù)情境設(shè)計2-3分鐘爆款內(nèi)容（分組）
爆款內(nèi)容的運營核心
流量如何突破500
流量如何突破1000
流量如何突破1萬
流量矩陣的模型
清晰“抖音”、“快手”的算法
限流后的處理方法
直播+粉的核心流程
案例：短時間內(nèi)醫(yī)學CSP網(wǎng)紅醫(yī)生打造的核心節(jié)點

市場營銷模式的培訓