銷售素質(zhì)要求培訓(xùn)

【課程目標(biāo)】
通過(guò)培訓(xùn)，可以使學(xué)員掌握以下技巧：
1、最為前沿的媒體銷售素質(zhì)理念及行業(yè)前景；
2、豐富的廣告媒介實(shí)際銷售素質(zhì)案例和分析；
3、掌握媒體銷售素質(zhì)的細(xì)節(jié)執(zhí)行和方法；
4、媒體銷售素質(zhì)的自我突破和先進(jìn)的行銷理念。
5．媒介銷售素質(zhì)的先進(jìn)理念和分享先進(jìn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):

【授課方式】
1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識(shí)激情講解。
2. 講師方案的實(shí)用性和完全性已得到認(rèn)可，在陳述并應(yīng)用廣告媒介銷售方面具有大量實(shí)踐的個(gè)人和綜合性支持案例。
3. 采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動(dòng)等。

培訓(xùn)對(duì)象：
廣告公司，傳媒機(jī)構(gòu)，媒體單位廣告各級(jí)媒體銷售人員和經(jīng)營(yíng)管理人員如經(jīng)管中心主任，營(yíng)銷總監(jiān)，副總，總經(jīng)理，CEO等；

培訓(xùn)人數(shù)：
40人左右

課程大綱:
一、 媒體營(yíng)銷人員的ABC
1、 行銷與推銷
2、 廣告在行銷中的位置
3、 媒介在行銷傳播中的作用
4、 媒體廣告行銷人員的分類
5、 媒介競(jìng)爭(zhēng)新動(dòng)向
6、 媒體廣告行銷流程及二重性分析

二、 媒體廣告中心對(duì)行銷人員的期望
1、 樹立媒體形象
2、 服務(wù)廣告客戶
3、 廣告創(chuàng)收業(yè)績(jī)

三、 媒體廣告行銷人員的基本要求
1、 媒體行銷人員的等級(jí)
2、 媒體廣告行銷的基本觀念
3、 媒體廣告行銷的4個(gè)步驟四

四.*媒體廣告行銷人員應(yīng)具備的信念、態(tài)度、技巧與知識(shí)
1、 媒體營(yíng)銷業(yè)績(jī)=（知識(shí)+技巧）*（信念+態(tài)度）
2、 信念：對(duì)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、個(gè)人指標(biāo)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、自我媒體要有信心
3、 態(tài)度：正面積極、樂觀向上、不斷學(xué)習(xí)、切實(shí)貫徹、持之以恒
4、 技巧：銷售利益、販賣價(jià)值、時(shí)間管理、銷售談判、溝通服務(wù)、客戶管理等
5、 知識(shí)：自我媒體、市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)媒體、有關(guān)法規(guī)、市場(chǎng)營(yíng)銷等

五、 媒體行銷人員小心陷入的8個(gè)誤區(qū)

六、 杰出媒體廣告行銷人員的成功法則

七．卓越的廣告媒介行銷人員自我修煉

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