BLM模型的培訓

【課程背景】
華為、三一、阿里、字節(jié)跳動、小米等中國企業(yè)的快速成長，源于戰(zhàn)略指引的成功；
戰(zhàn)略管理與設計是一個系統(tǒng)工程，需要適合中國企業(yè)的分析-整合-分解的模型與工具；
BLM模型由IBM公司首創(chuàng)，經(jīng)華為公司成功應用，推廣至匯川、順豐、TCL等公司；
華為等優(yōu)秀企業(yè)將BLM各個模塊融合到運營過程，形成企業(yè)各層級與各職能的整分合；
中國企業(yè)在實踐中必須靈活應用，基于自身行業(yè)、企業(yè)、業(yè)務場景與組織現(xiàn)實條件；
圍繞著戰(zhàn)略目標，如何才能有效的經(jīng)營管控？需借鑒BLM模型靈活應用的方法論、圍繞著戰(zhàn)略目標，如何才能提升組織的效率？需創(chuàng)新BLM模型的應用*方法論。
如果企業(yè)具有這類需求與痛點，就應該學習本課程！

【課程收益】
1、市場洞察與戰(zhàn)略意圖，讓企業(yè)決策層看清外部環(huán)境和發(fā)展趨勢，知彼知己，百戰(zhàn)不殆；
2、創(chuàng)新焦點與業(yè)務設計，讓企業(yè)找到業(yè)績突破的關鍵點，通過價值創(chuàng)造，贏得客戶訂單；
3、關鍵人物與人才體系，讓高層干部明確自身使命，凝聚人心，搭建人才梯隊，激活組織；
4、組織流程與文化氛圍，讓管理層理順業(yè)務流程，形成高效一體化的組織，鍛造自身文化。

【課程特色】
高屋建瓴，身經(jīng)百戰(zhàn)，*干貨；邏輯清晰；實戰(zhàn)，學之能用，案例精彩

【課程對象】
董事長、總經(jīng)理、高管、各職能部門的中基層管理者等

【課程模型】
BLM（業(yè)務領先模型）框架

【課程大綱】
第一講BLM模型在中國的實踐如何？
一、世界戰(zhàn)略管理與演變
1、企業(yè)戰(zhàn)略的含義
2、戰(zhàn)略管理的內涵
3、世界戰(zhàn)略管理的演變
二、BLM模型與由來
1、經(jīng)典的由來：IBM的企業(yè)實踐與應用
2、模型的構成：BLM業(yè)務領先模型---框架、要素、邏輯關系
3、借鑒與創(chuàng)新：華為的實踐，中國企業(yè)應用的誤區(qū)與驚喜
三、中國企業(yè)痛點與理論指引
1、大型企業(yè)的痛點：戰(zhàn)略、營銷、運營、人財?shù)膶I(yè)性
2、中小企業(yè)的痛點：綜合性，復雜性，多變形
3、理論指引價值：方向、平衡、基礎
案例：華為等到科技企業(yè)的戰(zhàn)略管理實踐

第二講針對現(xiàn)實問題理論可指引嗎？
一、大型企業(yè)問題與解決方案
1、戰(zhàn)略抉擇問題
2、營銷與經(jīng)營問題
3、組織與機制問題
4、企業(yè)家精神與高管團隊問題
5、解決方案與思路：專業(yè)性問題為先，綜合問題為后
二、中小型企業(yè)的現(xiàn)實問題
1、戰(zhàn)略、業(yè)務與運營問題
2、組織、機制與老板問題
3、解決方案與思路：綜合問題為先，專業(yè)性問題為后
三、BLM理論的中國應用
1、基于行業(yè)現(xiàn)實的實踐：周期與轉機
2、基于企業(yè)現(xiàn)實的實踐：結構與節(jié)奏
3、基于業(yè)務現(xiàn)實的實踐：增長與盈利
4、基于組織現(xiàn)實的實踐：傳承與創(chuàng)新
工具：差距根因分析（5WHY、魚骨圖）,如何向內看
案例：農資行業(yè)領軍企業(yè)的咨詢實踐分析

第三講市場洞察與戰(zhàn)略意圖的關鍵？
一、市場洞察的應用
1、看行業(yè)、趨勢及市場（結構、規(guī)模、增長）（PEST)
2、看競爭（優(yōu)劣勢、競爭策略、成功因素等3-5個核心要素）
3、看客戶（需求、細分、痛點、定位）（$APPEALS)
4、看自己（核心競爭力、核心差距）（SWOT)，（SPAN)
5、看機會（由內而外、由外而內、業(yè)務選擇、機會識別)
二、戰(zhàn)略意圖的實踐
1、企業(yè)使命與企業(yè)愿景
對未來業(yè)務的設想，發(fā)展方向及戰(zhàn)略定位的體現(xiàn)使命：
存在的意義（為誰？提供什么價值？)
戰(zhàn)略目標，戰(zhàn)略描述：描述未來公司3-5年的戰(zhàn)略
遠期目標：SP，3-5年的戰(zhàn)略目標及方向
近期目標：BP，年度指標、可衡量
戰(zhàn)略規(guī)劃首年目標及戰(zhàn)略舉措、里程碑盤點
BP解碼輸入：機會點、經(jīng)營目標、關鍵任務/戰(zhàn)略舉措等
BP解碼關鍵問題識別：價值鏈梳理、業(yè)務關鍵瓶頸識別、業(yè)務痛點識別等
案例：輔導典型中小企業(yè)的實踐

第四講創(chuàng)新焦點與業(yè)務設計的支點？
一、創(chuàng)新焦點的應用
1、市場與商業(yè)模式創(chuàng)新來源：意外成功+意外失敗
2、產品與服務創(chuàng)新來源
3、運營體系效率創(chuàng)新來源
二、業(yè)務設計的實踐
1、業(yè)務組合，業(yè)務布局一碗里的、鍋里的、田里的
2、外部：客戶細分、客戶關系，渠道通路
3、內部：核心資源、合作伙伴、關鍵活動
4、綜合：價值主張、收入來源、成本結構
案例：華為的實踐與創(chuàng)新

第五講關鍵任務與人才體系的要點？
一、關鍵任務的應用
1、關鍵任務與重點工作落實具體責任人；關鍵任務從哪兒來
2、戰(zhàn)略里程碑一做哪些事情會達到里程點
3、戰(zhàn)略目標分解一關鍵任務是戰(zhàn)略目標在運營和職能部門的映射
二、人才體系的實踐
1、干部的使命與責任；出成果、價值觀、帶團隊
2、核心班子的打造：人力-戰(zhàn)略執(zhí)行的最終落實者
3、干部梯隊的構建：讓人才生生不息
4、人才獲得、人才培養(yǎng)、人才激勵、人才留育的關鍵原則
案例：輔導河南中小企業(yè)的實踐與感悟

第六講組織流程與文化氛圍的抓手？
一、組織流程設計與實踐
1、組織和流程是戰(zhàn)略實現(xiàn)的載體
2、基于端到端的流程體系的搭建
3、關鍵流程設計核心要素與案例
4、基于流程客戶需求重新調整組織結構
二、激勵機制與文化的構建
1、價值創(chuàng)造：利潤中心，成本中心
2、價值評價：以結果為導向（KPI組織績效&PBC個人績效評價)
3、價值分配：以奮斗者為本（控制剛性、增加彈性、打破平衡、拉開差距、效率優(yōu)先、
兼顧公平)，從分配制到獲取額分享制；
基本工資（控制剛性）：以崗定級、以級定薪、人崗匹配、易崗易薪；
績效獎金（增加彈性）：公司獎金包部門/體系獎金包—個人獎金；
股權激勵：ESPO-TUP、股權激勵。
4、文化體系構建：高層的自我修煉，業(yè)務是否經(jīng)歷磨難

第七講攻擊前進與激活組織協(xié)調嗎？
一、BLM模型的業(yè)務突破性
1、戰(zhàn)略的指引性是一切的基礎
2、戰(zhàn)略與策略的協(xié)同性
3、策略與戰(zhàn)術的協(xié)同性
二、BLM模型的組織支撐性
1、流程的力量：端到端的流程化組織為何有力
2、機制的力量：分好錢、分好權
3、文化的力量：無形的就是最有力的
三、BLM模型的系統(tǒng)整體性
1、整體性：領導力+價值觀，差距與成果
2、專業(yè)性：戰(zhàn)略、策略、運營、管理、組織、文化
3、系統(tǒng)性：戰(zhàn)略規(guī)劃、解碼、落地執(zhí)行
工具：BLM模型的不同行業(yè)的改造版
案例：咨詢服務上百家企業(yè)的經(jīng)驗總結—經(jīng)驗必須發(fā)生在自己身上

第八講成果導向與企業(yè)使命兼顧嗎？
一、成果導向
1、市場績效是檢驗成果的關鍵
2、成果與成本：外部機會與內部資源
3、成果的取得：領先與聚焦
二、企業(yè)價值觀與使命
1、愿景：眾里尋他千百度
2、使命：舍我其誰
3、核心價值觀：大河有水，小河滿
4、經(jīng)營理念：調節(jié)生產關系，解放生產力
三、BLM模型在中國實踐的時代價值
1、BLM模型的時代神韻與西方價值
2、中國企業(yè)實踐的東方基因與創(chuàng)新
3、實踐，實踐，是指引中國企業(yè)的最高燈塔

BLM模型的培訓