戰(zhàn)略洞察培訓(xùn)課程

 

項(xiàng)目背景

面對(duì)外部環(huán)境的不確定性，企業(yè)需要 “基于機(jī)會(huì)點(diǎn)尋求破局點(diǎn)，并持續(xù)地構(gòu)建企業(yè)的控制點(diǎn)”。這一要求就意味著企業(yè)的管理者必須要 “從內(nèi)部轉(zhuǎn)向外部，從自我中心轉(zhuǎn)向客戶中心；從管理者轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)者”。

很多企業(yè)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題并開(kāi)始著手培養(yǎng)管理者的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，提升管理者的經(jīng)營(yíng)能力。根據(jù)我們對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期陪跑以及對(duì)高管進(jìn)行長(zhǎng)期教練，我們提出經(jīng)營(yíng)績(jī)先鋒?這一概念，也就是管理者要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從經(jīng)營(yíng)的視角思考并不斷地取得與戰(zhàn)略高度相關(guān)的績(jī)效。作為經(jīng)營(yíng)績(jī)先鋒?所需要的能力有很多，而其中很重要的一條就是要具備推動(dòng)戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行落地的能力。

有鑒于此我們結(jié)合以下模型設(shè)計(jì)本項(xiàng)目：

戰(zhàn)略管理：鉆石模型

 

項(xiàng)目收益

1、系統(tǒng)體系化的戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行落地的經(jīng)營(yíng)課

打通組織戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的端到端流程，統(tǒng)一中高管團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略思維、經(jīng)營(yíng)思維，真正做到“理出一孔，力出一孔，利出一孔”。

2、理論與實(shí)踐相結(jié)合，實(shí)戰(zhàn)落地

鍛造營(yíng)分為三次工作坊，每次工作坊都以練代訓(xùn)，做到理論與實(shí)踐結(jié)合。很多演練，你可以直接對(duì)應(yīng)企業(yè)內(nèi)部場(chǎng)景，直接借鑒。

 

項(xiàng)目特點(diǎn)

1、工具化：每個(gè)模塊都有實(shí)用的工具、模板、參照案例，很多都能直接套用。

2、場(chǎng)景化：以學(xué)員真實(shí)的場(chǎng)景進(jìn)行研討，工作坊現(xiàn)場(chǎng)就輸出能夠應(yīng)用的成果。

3、可復(fù)制：流程、內(nèi)容可以復(fù)制，成為學(xué)員的一種能力帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展內(nèi)部工作坊。

 

工作坊一：戰(zhàn)略洞察與戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

第一模塊：基本概論

第1講 新時(shí)代呼喚戰(zhàn)略的力量

1.1 戰(zhàn)略的樸素定義

1.2 戰(zhàn)略管理的痛點(diǎn)：五難一缺

1.3 戰(zhàn)略管理鉆石模型：破解痛點(diǎn)的密鑰

1.4 戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力=洞察力*決斷力*執(zhí)行力

1.5 戰(zhàn)略指南針=使命*愿景*價(jià)值觀

形式&方法 

【案例分享】：

1、YD的百億翻倍

2、阿里巴巴“奔月計(jì)劃”

3、史玉柱的反思

4、HW的三次戰(zhàn)略失誤

5、馬電事件

6、GE被道瓊斯指數(shù)拋棄

7、華為的DSTE實(shí)踐

 

第二模塊：戰(zhàn)略洞察

第2講：戰(zhàn)略洞察方法論導(dǎo)入

2.1 戰(zhàn)略洞察的重要性

2.2 戰(zhàn)略洞察的本質(zhì)和原則

2.3 戰(zhàn)略洞察的“五看”模型

第3講 “五看“模型

3.1 看宏觀：把握宏觀大勢(shì)找機(jī)會(huì)

3.1.1 宏觀因素的變化特征及其產(chǎn)生影響的邏輯

3.1.2 宏觀洞察的方法論: PEST 模型

3.2 看行業(yè)：理解行業(yè)價(jià)值找機(jī)會(huì)

3.2.1 行業(yè)概要分析

3.2.2 行業(yè)空間分析

3.2.3 行業(yè)特性分析

3.2.4 行業(yè)供給分析

3.3 看客戶：對(duì)準(zhǔn)客戶需求找機(jī)會(huì)

3.3.1 2C 客戶(消費(fèi)者/用戶) 洞察

3.3.2 2B 客戶 (企業(yè)) 洞察

3.4看競(jìng)爭(zhēng)：對(duì)標(biāo)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)找機(jī)會(huì)

3.4.1 競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析

3.4.2 競(jìng)爭(zhēng)地位分析

3.4.3 競(jìng)爭(zhēng)格局分析

3.4.4 競(jìng)爭(zhēng)策略分析

3.5看自己：剖析自身優(yōu)劣找機(jī)會(huì)

3.5.1 商業(yè)模式分析

3.5.2 經(jīng)營(yíng)狀況分析

3.5.3 核心能力分析

3.6 看機(jī)會(huì)

3.6.1 窗口機(jī)會(huì)點(diǎn)

3.6.2 戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)

形式&方法 

【案例分享】：

1、產(chǎn)品將被場(chǎng)景替代，行業(yè)將被生態(tài)覆蓋

2、華為v.s傳音

3、華為v.s評(píng)估

4、安踏的戰(zhàn)略

5、價(jià)值鏈轉(zhuǎn)移

【團(tuán)隊(duì)研討】：

“5看”識(shí)別機(jī)會(huì)

【輸出成果】：

戰(zhàn)略洞察報(bào)告

 

第三模塊：戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

第4講：明確意圖定目標(biāo)

4.1 定位決定地位

4.2 戰(zhàn)略目標(biāo)—挑戰(zhàn)不可能

4.3 明確意圖的3種思維

形式&方法 

【案例分享】：

1、SpaceX—挑戰(zhàn)不可能

2、華為“余大嘴”—有邏輯地吹牛

【視頻資料】：

1、《絕密五四三》—干才有方法

【團(tuán)隊(duì)研討】：

明確戰(zhàn)略意圖

【輸出成果】：

戰(zhàn)略意圖（定位、戰(zhàn)略目標(biāo)和里程碑）

第5講：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)定戰(zhàn)略控制點(diǎn)

5.1 確定業(yè)務(wù)組合

5.1.1 核心業(yè)務(wù)

5.2.2 成長(zhǎng)業(yè)務(wù)

5.2.3 新興業(yè)務(wù)

5.2 進(jìn)行業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

5.2.1 客戶選擇

5.2.2 價(jià)值主張

5.2.3 價(jià)值獲得

5.2.4 活動(dòng)范圍

5.2.5 戰(zhàn)略控制點(diǎn)

5.2.6 風(fēng)險(xiǎn)管理

形式&方法 

【案例分享】：

1、10級(jí)控制點(diǎn)

【團(tuán)隊(duì)研討】：

1、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

【輸出成果】：

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)畫(huà)布

第6講：創(chuàng)新聚焦定策略

6.1 創(chuàng)新模式

6.1.1 產(chǎn)品, 服務(wù)和市場(chǎng)創(chuàng)新

6.1.2 業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新

6.3.3 運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新

6.2 資源利用

6.3 制定策略

形式&方法 

【案例分享】：

1、解決方案創(chuàng)新

2、品質(zhì)創(chuàng)新

3、成本創(chuàng)新

4、服務(wù)創(chuàng)新

5、團(tuán)隊(duì)管理創(chuàng)新

【團(tuán)隊(duì)研討】：

3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃藍(lán)本

【輸出成果】：

3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃1.0

 

第四模塊：總結(jié)復(fù)盤(pán)

對(duì)工作坊的整體回顧并答疑。

 

戰(zhàn)略洞察培訓(xùn)課程