業(yè)務盈利的培訓

課程價值：
1.了解組織發(fā)展的內涵與價值
2、了解商業(yè)模式、業(yè)務模式、盈利模式與發(fā)展模式之間的關系
3、掌握組織效率提升的方法
4、掌握基于盈利的組織發(fā)展適配方法
5、掌握組織變革的規(guī)律、路徑與落地方法

培訓對象：公司中高層管理者、總經理、董事長等

授課方式：
課堂講授40%+案例分析35%+現(xiàn)場演練輸出25%，突出實戰(zhàn)性

課程大綱：
第一單元、商業(yè)發(fā)展規(guī)律與組織發(fā)展認知
一、數(shù)字化時代下商業(yè)發(fā)展規(guī)律認知
1.商業(yè)模式的根本：產品
2.商業(yè)模式的種類
項目模式
產品模式
平臺模式
生態(tài)模式
3.不同商業(yè)模式的案例解讀
4、盈利模式認知
盈虧平衡點
盈利平衡
*盈利與戰(zhàn)略性虧損
盈利平衡分析圖
業(yè)務盈利模型
5、商業(yè)模式與組織盈利能力的核心是發(fā)展匹配平衡
二、組織發(fā)展的認知
1、組織發(fā)展的根本目標：保證組織長期的活力與盈利能力
2、組織發(fā)展理解
廣義：公司兼并、收購、聯(lián)盟、商業(yè)模式設計、盈利模式設計
狹義：文化、戰(zhàn)略、流程、組織變革與溝通、組織設計、人才供應鏈管理
3、組織發(fā)展與盈利能力的悖論平衡
組織設計：集權VS分權
業(yè)務發(fā)展：機會導向VS能力導向
員工激勵：價值觀驅動VS利益驅動
戰(zhàn)略目標：激進VS保守
人才管理：適配VS高配
4、組織發(fā)展與盈利能力平衡的探尋模式
案例：福特的平衡之道

第二單元、組織發(fā)展內涵與方法
組織發(fā)展的根本目的是：組織效率提升與組織成長
1、戰(zhàn)略透視與共識
戰(zhàn)略與組織執(zhí)行雙輪驅動模型
戰(zhàn)略共振與解碼---確?？匆娕c內心一致
戰(zhàn)略與業(yè)務設計、關鍵任務管理
以業(yè)務設計為起點的組織發(fā)展建設
2、組織發(fā)展的重點環(huán)節(jié)
員工思維重塑
匹配的組織結構設計
組織能力畫像與建設
人才供應鏈體系建設
組織價值鏈分析與邊界流程矩陣
企業(yè)經營戰(zhàn)略與發(fā)展計劃分析模型
部門組織承接重點任務分解矩陣
組織映射與崗位映射矩陣
組織流程建設與優(yōu)化
現(xiàn)場演練：以上各模塊均配合相應的工具表格進行現(xiàn)場演練輸出

第三單元、組織發(fā)展與盈利能力適配
1、企業(yè)常見三種業(yè)務與組織發(fā)展策略
核心業(yè)務與組織策略
增長業(yè)務與組織策略
種子業(yè)務與組織策略
2、三種業(yè)務的盈利分析模型
盈利模型
盈虧平衡點
成本分析與測量
組織成本適配率
變動成本與邊際利潤率分析
3、組織效率優(yōu)化與變革
職能邊界分析
流程分析
能力分析與適配
顧客長期語言與貢獻
組織開放+
4、組織發(fā)展與盈利平衡的關鍵操作技法
控組織規(guī)模與盈利平衡比
控人力總成本適配率
控人才匹配率
控人才成長培養(yǎng)節(jié)奏
控與人相關的變動成本
控組織結構的適配性和高效性
區(qū)分三種業(yè)務的成本投放比例
2/8原則投入產出
關鍵人才效應
盡量開放鏈接資源
演練：組織規(guī)模與盈利比/人才匹配比/人力總成本適配率
思考：公司組織結構的高效性與適配性
案例：小米的組織盈利適配

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