商業(yè)模式策略培訓

【課程背景】
現代市場的激烈競爭,要求企業(yè)不僅要有優(yōu)質的產品與優(yōu)良的服務,還需要掌握適當的銷售技巧。以顧客為中心,是國內企業(yè)在長期的市場競爭中形成的核心理念之一。然而,理念畢竟不等于實踐,企業(yè)要想在激烈的市場競爭中爭得主動,必須切實將“以顧客為中心”落到實處。商戰(zhàn)之中的攻守成敗之道,同樣如此?？茖W的商業(yè)模式和企業(yè)頂層設計,是所有企業(yè)經營者、創(chuàng)業(yè)者必然選擇,也是企業(yè)經營和創(chuàng)業(yè)轉型成功率最高、成本*、成長最快的*“捷徑”。
商業(yè)模式是企業(yè)競爭的最高形態(tài)!企業(yè)的升級、轉型、再造都有賴于企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新,模式優(yōu)則競爭力強,模式弱則陷入被動、無序和惡性競爭。本課程站在滿足客戶價值*化的高度,以產業(yè)價值鏈的角度,通過商業(yè)模式的設計和創(chuàng)新實現企業(yè)的持續(xù)成長,提供一整套指引企業(yè)成長的不同于傳統(tǒng)思維的以價值創(chuàng)新為內核的商業(yè)模式設計與增長戰(zhàn)略的核心邏輯和思維方法,幫助企業(yè)掌握成功商業(yè)模式的關鍵環(huán)節(jié)和其內在邏輯。
本次課程,張老師會運用講師原創(chuàng)的分析模型、親自操作的案例,還原現實商業(yè)環(huán)境中企業(yè)增長瓶頸突破、業(yè)績迅速提升的過程。讓復雜的商業(yè)模式理論簡單化,實用化,工具化、落地化,使學員學之解惑,學之能用,用之有效。

【課程收益】
了解企業(yè)成長過程中會遇到的典型增長問題
掌握如何去精準分析客戶需求以及客戶購買行為
掌握一套基于企業(yè)價值營銷的商業(yè)模式創(chuàng)新解決方案
掌握商業(yè)模式設計與重構的實操方法
掌握如何基于客戶價值制定增長戰(zhàn)略和策略,并最終實現企業(yè)價值
現場解答企業(yè)轉型升級過程中遇到的各種問題,真正做到:傳道、授業(yè)、解惑

【課程特色】
咨詢式培訓,哲學思辨,親操案例,互動研討,現場答疑,學之能用。
是親手操作,不是道聽途說;是深入細節(jié),不是浮皮潦草。
是真實數據,不是網絡信息;是對標企業(yè),不是神話偶像。

【課程對象】
董事長、總經理、營銷副總、各部門經理等中高管人員、從事戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷或者銷售工作的所有相關人員

【課程大綱】
第一天課:
提問導入:企業(yè)經營目的是什么?企業(yè)靠什么生存和發(fā)展?企業(yè)持續(xù)成長核心能力是什么?
一、商業(yè)模式創(chuàng)新
1、商業(yè)模式的內涵
商業(yè)模式的重要性
商業(yè)模式的內涵
商業(yè)模式的特征
2、商業(yè)模式的核心架構
商業(yè)模式的構成要素和體系
商業(yè)模式的8大類別
商業(yè)模式的九大盈利模型
3、商業(yè)模式的實現路徑與評價
商業(yè)模式的實現路徑
商業(yè)模式的評價
工作坊1:XXX企業(yè)商業(yè)模式和盈利模型研討
二、商業(yè)模式核心工具——*
案例導入:營銷(銷售)人員都要回答客戶的哪三個為什么?
1、商業(yè)模式畫布內涵
商業(yè)模式畫布的內涵
商業(yè)模式畫布的演變
2、商業(yè)模式畫布九要素
五大客戶細分設計
三大價值主張設計
兩大渠道通路設計
六類客戶關系設計
七種盈利模式設計
核心資源和能力設計
關鍵業(yè)務設計
四類合作伙伴關系設計
成本構成分析
工作坊2:XXX企業(yè)商業(yè)模式畫布復盤分析

第二天課:
一、商業(yè)模式創(chuàng)新與方案輔導
1、市場機會洞察
企業(yè)環(huán)境洞察
競爭對手洞察
企業(yè)資源和能力洞察
2、客戶需求洞察
需求的來源解析(痛點、癢點)
如何激活客戶需求?(需求分類)
如何深挖客戶需求
3、商業(yè)模式小組案例輔導
工作坊3:XXX企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新策略研討
二、基于OGSM的增長戰(zhàn)略和實施路徑
1、OGSM概述
OGSM內涵
OGSM路徑和原理
2、營銷戰(zhàn)略目標的確定
戰(zhàn)略目標的確定
營銷目標的確定
營銷目標的分解(銷售、財務、區(qū)域、產品線等)
3、企業(yè)增長戰(zhàn)略制定
密集增長戰(zhàn)略
一體化增長戰(zhàn)略
多元化增長戰(zhàn)略
工作坊4:XXX企業(yè)增長戰(zhàn)略研討
4、企業(yè)增長戰(zhàn)略的實施
產品與品牌策略
定價策略
渠道策略
促銷策略
工作坊5:XXX企業(yè)增長策略研討
三、成果匯報
1、XXX企業(yè)(業(yè)務線)原來商業(yè)模式
2、XXX企業(yè)(業(yè)務線)商業(yè)模式創(chuàng)新策略
3、XXX企業(yè)(業(yè)務線)增長戰(zhàn)略
4、XXX企業(yè)(業(yè)務線)增長策略

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