廣告銷(xiāo)售的課程

【課程背景】
在當(dāng)今媒體多元化的時(shí)代，劇及劇集廣告銷(xiāo)售面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。為了幫助商業(yè)廣告單元員工提升廣告銷(xiāo)售能力，掌握劇集內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、廣告拓客及擴(kuò)大 IP 影響力的方法，特舉辦此次廣告銷(xiāo)售培訓(xùn)。本次培訓(xùn)將結(jié)合優(yōu)愛(ài)騰等平臺(tái)的廣告銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，為學(xué)員提供實(shí)戰(zhàn)型銷(xiāo)售技巧，助力學(xué)員更好地拓展客戶(hù)資源，提高廣告銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

【課程收益】
1、深入了解劇及劇集廣告售賣(mài)的相關(guān)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)及技巧。
2、掌握廣告拓客的方法，提升客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力。
3、學(xué)會(huì)運(yùn)用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大 IP 影響力，俘獲廣告主。
4、提升銷(xiāo)售技巧和技能，增強(qiáng)廣告銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)能力。
5、通過(guò)案例分析，學(xué)習(xí)成功的廣告銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和策略。

【課程特色】
易學(xué)易懂，強(qiáng)互動(dòng)，風(fēng)趣幽默，實(shí)戰(zhàn)案例多，干貨沒(méi)有廢話(huà)

【課程對(duì)象】
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、廣告負(fù)責(zé)人和團(tuán)隊(duì)

【課程大綱】
一、劇集廣告市場(chǎng)概述（9:00 - 9:45）
1、劇集廣告市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。
2、不同類(lèi)型劇集的廣告價(jià)值分析。
3、廣告主對(duì)劇集廣告的需求特點(diǎn)。
案例分析：《狂飆》的廣告成功案例。分析該劇如何通過(guò)精彩的劇情和高熱度，吸引了眾多廣告主的關(guān)注，包括汽車(chē)、快消等行業(yè)的廣告投放。

二、劇集內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略（9:45 - 10:30）
1、如何挖掘劇集的亮點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。
2、利用社交媒體進(jìn)行劇集推廣。
3、與廣告主合作的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)。
案例分析：《贅婿》與某互聯(lián)網(wǎng)品牌的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)合作。展示雙方如何通過(guò)劇情植入、演員互動(dòng)等方式，實(shí)現(xiàn)品牌曝光和用戶(hù)互動(dòng)。

三、廣告拓客渠道與方法（10:30 - 11:15）
1、個(gè)人資源的開(kāi)發(fā)與利用。
2、代理商合作策略。
3、互聯(lián)網(wǎng)資源的整合。
4、線(xiàn)下跑場(chǎng)的技巧。
案例分析：某廣告銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)通過(guò)與代理商緊密合作，成功拓展了多個(gè)行業(yè)的客戶(hù)，如 3C 行業(yè)的某品牌。

四、客戶(hù)需求分析與解決方案（11:30 - 12:30）
1、不同行業(yè)客戶(hù)的廣告需求分析。
2、定制化廣告解決方案的設(shè)計(jì)。
3、如何滿(mǎn)足客戶(hù)的特殊需求。
案例分析：汽車(chē)行業(yè)某品牌在劇集廣告中的需求及解決方案。分析該品牌如何通過(guò)劇集廣告提升品牌形象和產(chǎn)品曝光度。

五、銷(xiāo)售技巧與談判策略（13:30 - 14:30）
1、建立客戶(hù)關(guān)系的技巧。
2、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)與溝通技巧。
3、談判策略與技巧。
案例分析：某銷(xiāo)售代表與快消品牌的談判成功案例。展示如何通過(guò)有效的溝通和談判，達(dá)成廣告合作協(xié)議。

六、擴(kuò)大 IP 影響力的方法（14:30 - 15:30）
1、跨平臺(tái)合作推廣。
2、粉絲運(yùn)營(yíng)與互動(dòng)。
3、舉辦線(xiàn)下活動(dòng)。
案例分析：《親愛(ài)的，熱愛(ài)的》通過(guò)舉辦線(xiàn)下粉絲見(jiàn)面會(huì)，擴(kuò)大 IP 影響力，吸引了眾多廣告主的投放。

七、優(yōu)愛(ài)騰等平臺(tái)廣告銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)分享（15:30 - 16:30）
1、優(yōu)愛(ài)騰的廣告銷(xiāo)售模式與策略。
2、成功案例分析與借鑒。
案例分析：愛(ài)奇藝某熱門(mén)劇集的廣告銷(xiāo)售策略，包括與廣告主的合作方式、廣告形式創(chuàng)新等。

八、總結(jié)與答疑（16:30 - 17:30）
1、課程內(nèi)容總結(jié)。
2、學(xué)員提問(wèn)與答疑。
案例分析：回顧多個(gè)成功案例，總結(jié)廣告銷(xiāo)售的關(guān)鍵要點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

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