課程目標：
幫助學員認改變舊思維，學習新常態(tài)時代思考的方法，以創(chuàng)新達到創(chuàng)造房地產業(yè)高價值的目標，讓學員以互聯(lián)網＋思維思考創(chuàng)新成長及房地產業(yè)升級的方案。 ?課程設計：透過產業(yè)結構改變的分析，結合互聯(lián)網＋房地產業(yè)發(fā)展趨勢，及多營銷渠道的整合，從實際案例中學習房地產銷售方法創(chuàng)新轉型。 ?適合對象：房地產從業(yè)人員。 ?課程內容（ 共3小時）：
授課課綱
一.新常態(tài)時代來臨產業(yè)變化的九大特征：
１模仿型排浪式消費階段基本結束，個性化、多樣化消費漸成主流
２基礎設施互聯(lián)互通和一些新技術、新產品、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)模式的投資機會大量涌現(xiàn)
３我國低成本比較優(yōu)勢發(fā)生了轉化，高水平引進來、大規(guī)模走出去正在同步發(fā)生
４新興產業(yè)、服務業(yè)、小微企業(yè)作用更凸顯，生產小型化、智能化、專業(yè)化將成產業(yè)組織新特征
５人口老齡化日趨展，農業(yè)富余人口減少，要素規(guī)模驅動力減弱，經濟增長將更多依靠人力資本質量和技術進步
６市場競爭逐步轉向質量型、差異化為主的競爭
７環(huán)境承載能力已達到或接近上限，必須推動形成綠色低碳循環(huán)發(fā)展新方式
８經濟風險總體可控，但化解以高杠桿和泡沫化為主要特征的各類風險將持續(xù)一段時間
９既要全面化解產能過剩，也要通過發(fā)揮市場機制作用探索未來產業(yè)發(fā)展方向
新常態(tài)時代來臨互聯(lián)網+對房地產業(yè)的影響
1. 結構性減速：投資驅動工業(yè)化高增長向效率驅動城市化穩(wěn)速增長過渡：
2. 經濟結構調整陣痛期（過去習通過擴大投資、上項目和提供優(yōu)惠政策、從增量上進行產業(yè)結構調整，現(xiàn)在強調是存量調整）
3. 從潛在、階段性過剩轉變?yōu)閷嶋H和長期過剩；從低端、局部過剩轉變?yōu)楦叨?、全局性過剩
4. 房地產服務和房屋制造的整合
5. 基礎設施互聯(lián)互通，物聯(lián)網新房屋設計思
6. 智能化成房地產業(yè)新特征
(1) 智慧住宅
(2) 智慧辦公室
(3) 智慧商場
(4) 智慧酒店
(5) 智慧停車場
7. 市場競爭逐步轉向質量型、差異化
8. 推動綠色低碳循環(huán)發(fā)展新方式
6. 新城鎮(zhèn)化帶來房地產的改變
二.房地產業(yè)脫穎而出的互聯(lián)網＋營銷戰(zhàn)略
（以房地產業(yè)為例的沙盤推演）
1. 商業(yè)營銷模式的改變
(1) 長尾模式：初始固定投入與邊際投入分工
(2) 眾包模式：把難題交給眾人去解決
(3) 體驗模式：更注重用戶的參與、體驗和感受
(4) 免費模式：基礎業(yè)務免費而增值業(yè)務收費
2. 移動互聯(lián)網思維
(1) 碎片化思維：地點、時間、需求碎片化
(2) 粉絲思維：得粉絲者得天下
(3) 焦點思維：如何做減法，將焦點戰(zhàn)略做到*
(4) 快一步思維：如何加速找到快速發(fā)展的方法
(5) 第一思維：如何定位成為行業(yè)第一
3. 傳統(tǒng)房地產業(yè)的移動思
(1) 改變生活方式
(2) 改變交流方
(3) 改變購買方式
4. 注重移動新媒體的影響力
(1) 微信：自媒體／公眾帳號／朋友圈
(2) 微博：自媒體／企業(yè)版微博
(3) APP：專業(yè)媒體／內嵌媒體（推播）
房地產銷售新的平臺模式
1. C2C模式
2. B2C模式
3. B2B2C模式
4. C2C+O2O模式
5. B2C+O2O模式