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關(guān)雪峰，北大縱橫管理咨詢集團(tuán)合伙人，IT電子專家，畢業(yè)于清華大學(xué)。12年IT行業(yè)銷售及銷售管理，2年軟件行業(yè)風(fēng)險投資，7年IT硬件通路商運(yùn)營管理的經(jīng)歷，曾經(jīng)先后在國營企業(yè)、民營企業(yè)、上市公司、外資企業(yè)從事過管理工作，有3年自行創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，有多年高層管理經(jīng)驗和管理咨詢經(jīng)驗。在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、集團(tuán)管控、組【點擊詳細(xì)】

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這九種是最有前途的經(jīng)銷商

1、組建銷售團(tuán)隊型。一流的經(jīng)銷商，建隊伍，擴(kuò)規(guī)模，二流的經(jīng)銷商做營銷搞策略，三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品拼價格。 2、明確目標(biāo)型。很清楚的知道自己想要的市場分解目標(biāo)，逐個擊破。 3、營銷動作型。一切圍繞著市場客戶制定營銷計劃，走在廠家的前

王為人 2440 瀏覽次數(shù)

廠家選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)

經(jīng)銷商的開發(fā)與選擇,對經(jīng)銷商與廠家未來的長期發(fā)展與合作相當(dāng)重要,江猛老師和很多區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)期間,他們總是提到一些如何管理經(jīng)銷商的難題:舉例:江猛老師,這個經(jīng)銷商商規(guī)模比較大,不好管理怎么辦?  或者,這個經(jīng)銷商從競爭對手那里進(jìn)了一

江猛 2391 瀏覽次數(shù)

如何區(qū)分盈利模式與商業(yè)模式？

現(xiàn)在的市場上比較流行的盈利模式和商業(yè)模式，有很多的小伙伴分不清楚什么叫盈利模式，什么叫商業(yè)模式，今天呢，我們就簡單的給大家分析一下，兩種模式的區(qū)別在哪里。 什么叫盈利模式呢？也就是指的是你的盈利從哪里來？就說你是開店的，通過賺差價來實現(xiàn)利

致遠(yuǎn) 2438 瀏覽次數(shù)

全渠道是零售商業(yè)經(jīng)營的必由之路

全渠道是零售商業(yè)經(jīng)營的必由之路，無論是傳統(tǒng)的實體行業(yè)，還是傳統(tǒng)的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。不是從線下走到線上就是從線下走到線上，或者天生就是線上與線下的一體化零售，改變是痛苦的歷程，誰不變誰將會被淘汰。有兩種模式的全渠道認(rèn)知，正確才能走對。 一

羅紹全 324 瀏覽次數(shù)

不要在微信里介紹產(chǎn)品

趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 不要在微信里介紹產(chǎn)品 不要在微信里介紹你的產(chǎn)品，微信里只設(shè)置誘餌。 發(fā)了一條高質(zhì)量的朋友圈，很多人被你打動了，一客戶主動與你聯(lián)系：你家的這個產(chǎn)品到底是怎么做的??？你那直接把產(chǎn)品資料包發(fā)給了客戶，客戶說：好的

趙一波 2373 瀏覽次數(shù)

銷售渠道的好壞，對企業(yè)的影響到底有多大？

銷售渠道越來越多元化，我發(fā)現(xiàn)消費(fèi)品品牌商或者經(jīng)銷商普遍面臨這樣的問題。他們分不清哪些銷售渠道有機(jī)會，哪些銷售渠道有發(fā)展，哪些銷售渠道是在耗費(fèi)他們的企業(yè)資源。對品牌商而言，分不清哪個是好的銷售渠道，可能只是損失一些銷售或者市場份額。對經(jīng)銷商而

史天機(jī) 2390 瀏覽次數(shù)

6S店，給工業(yè)品營銷帶來的啟示

汽車與工程機(jī)械，風(fēng)馬牛不相及的兩類產(chǎn)品，卻在4S店上不謀而合。銷售、配件、服務(wù)、信息反饋，是4S店的核心功能，它重塑了廠家和代理商的合作關(guān)系，對于區(qū)域銷售局面的改觀也很大。汽車4S店，是從1998年開始興起的。而工程機(jī)械4S店，則是在200

葉敦明 2399 瀏覽次數(shù)

如何提高渠道持續(xù)招商？渠道招商的六個邏輯

　　每一個項目都希望自己有很好的渠道拓展，而如何做好渠道招商，也是很多的老總非常頭痛的問題。今天和大家分享關(guān)于渠道招商的六個邏輯，我們把它理清楚，我相信對于您的招商特別有幫助。 　　第一點就是做好你的項目包裝，一個是要確定好你的定位，

江猛 2418 瀏覽次數(shù)