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資歷背景：
英國(guó)斯旺西大學(xué)，金融學(xué)碩士，國(guó)家高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師。曾于2008年-2012年在國(guó)內(nèi)排名三甲的大型券商任職投資顧問(wèn)，對(duì)于維護(hù)營(yíng)銷(xiāo)金融客戶(hù)有較深的實(shí)踐與研究。2012年至今在某信托公司任專(zhuān)職培訓(xùn)講師，負(fù)責(zé)授課并組建全國(guó)內(nèi)訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)。獨(dú)立開(kāi)發(fā)信托專(zhuān)業(yè)類(lèi)課件10余個(gè)，2013年在全國(guó)一線【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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電話銷(xiāo)售的話術(shù)如何設(shè)計(jì)？

售賣(mài)的產(chǎn)品決定了電銷(xiāo)是目的還是手段，很多時(shí)候我們經(jīng)常會(huì)把目的和手段搞混淆，如果你售賣(mài)的產(chǎn)品在電話里就能成交，那打電話就是你最高效成單的方式。反之，如果你售賣(mài)的產(chǎn)品在電話里不能成交，那電話只是激發(fā)興趣或者約見(jiàn)客戶(hù)的手段而已。 先看第一個(gè)

崔建中 2377 瀏覽次數(shù)

客戶(hù)問(wèn)為什么有他的電話如何巧妙回復(fù)？

客戶(hù)說(shuō)你為什么會(huì)有我的電話？此刻電話中的銷(xiāo)售如何回答才能巧妙的化解尷尬，不但能讓通話繼續(xù)，還能讓客戶(hù)對(duì)你充滿興趣。今天的話術(shù)呢分三步幫你輕松搞定電銷(xiāo)中最頭疼的問(wèn)題。如果你支支吾吾的說(shuō)嗯不方便透露哈，那客戶(hù)基本也會(huì)說(shuō)，那你不說(shuō)的話就別聊了，可

劉同福 2716 瀏覽次數(shù)

電話銷(xiāo)售心理戰(zhàn)，抓住客戶(hù)的需求和痛點(diǎn)

在電話銷(xiāo)售當(dāng)中，客戶(hù)說(shuō)他要考慮，那么千萬(wàn)不要相信他，因?yàn)榭紤]顧慮，就是客戶(hù)對(duì)你還不了解，對(duì)你還不信任。所以這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不要讓對(duì)方掛電話，而是讓客戶(hù)清楚你是有利用價(jià)值的，例如，你可以這樣講。 你好，張總，我是xxx。我不是說(shuō)了嗎？我還要

林翰芳 2386 瀏覽次數(shù)

銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)

銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 培訓(xùn)心得： 上午培訓(xùn)既充實(shí)了生活，又能在短時(shí)間內(nèi)迅速提升銷(xiāo)售能力，還能同仁們自由無(wú)限制地交流在銷(xiāo)售工作中的困惑和難題。"組織利益"、"部門(mén)利益"、"個(gè)人利益"

王越 2347 瀏覽次數(shù)

佛山業(yè)務(wù)員培訓(xùn)總結(jié)

佛山業(yè)務(wù)員培訓(xùn)總結(jié) 9月9號(hào)上午：通過(guò)今天上午的學(xué)習(xí)：以始為終，做業(yè)務(wù)應(yīng)該是指哪打哪！以目標(biāo)為導(dǎo)向，明確自己需要什么，針對(duì)客戶(hù)要做什么動(dòng)作！明確自己?jiǎn)挝粫r(shí)間內(nèi)，及改客戶(hù)的的實(shí)際產(chǎn)生的價(jià)值，而不是一味追求客戶(hù)數(shù)量，而不重質(zhì)量！第二方面是

王越 2375 瀏覽次數(shù)

業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)總結(jié)

業(yè)務(wù)人員培訓(xùn) 8月18日上午總結(jié)： 關(guān)于如何提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，需要貫徹32字方針： 1.以終為始：目標(biāo)是一切銷(xiāo)售活動(dòng)的根本，方向比方法更重要，只有確立了方向，才會(huì)讓后續(xù)的目標(biāo)制定更加合理有效； 2.無(wú)限細(xì)分：針對(duì)目標(biāo)進(jìn)行細(xì)分

王越 2341 瀏覽次數(shù)

為什么打陌拜電話，你總會(huì)被掛呢？

為什么你打電話就被掛，而銷(xiāo)冠打的就不掛呢？因?yàn)?0%的人的開(kāi)場(chǎng)白就錯(cuò)了，給你個(gè)秘訣，單刀直入帶利益。兩大廢話永不說(shuō)，這兩大廢話是什么？第一個(gè)廢話叫自我介紹，你好，我是某某公司的小李，你是誰(shuí)，跟我有關(guān)系嗎？不認(rèn)識(shí)，直接掛。第二大廢話，確認(rèn)對(duì)方

劉飛 2404 瀏覽次數(shù)

新銷(xiāo)售成長(zhǎng)體系之電話營(yíng)銷(xiāo)技能

新銷(xiāo)售為什么存活率低？有一個(gè)核心的技能，很多銷(xiāo)售主管不知道怎么去訓(xùn)練它，就是電話營(yíng)銷(xiāo)技能。新銷(xiāo)售他能夠在電話營(yíng)銷(xiāo)的技能方面有一個(gè)很大的突破的話，它就可以進(jìn)入到第二個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)模式，就是拜訪見(jiàn)面的營(yíng)銷(xiāo)模式。那為什么說(shuō)很多管理者他很難去訓(xùn)練這樣

吳興波 2396 瀏覽次數(shù)