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1、帶點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)的氣勢(shì) 斟酌情況，必要時(shí)可以提高嗓門(mén)，逼視對(duì)手，甚至跺腳，表現(xiàn)一點(diǎn)“震撼”式的情緒化行為。這一招或許可以讓對(duì)手為之氣餒，也可顯示你的決心。 2、給自己留些余地 提出比預(yù)期
《營(yíng)銷(xiāo)精英強(qiáng)化訓(xùn)練》7.30上午學(xué)習(xí)總結(jié) 1.系統(tǒng)學(xué)習(xí)如何來(lái)進(jìn)行成交提案。 2.要重點(diǎn)分析我們與競(jìng)爭(zhēng)公司的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。 3.系統(tǒng)分析客戶(hù)對(duì)我們的評(píng)價(jià)。 4.優(yōu)先開(kāi)發(fā)客戶(hù)數(shù)量大、開(kāi)發(fā)難度小、競(jìng)爭(zhēng)程度小、成長(zhǎng)性高的區(qū)域與領(lǐng)域。 5.
商務(wù)談判啊，你要在對(duì)方容易松口的時(shí)間容易妥協(xié)的地點(diǎn)去跟他談，所以啊你一定要提前的安排好。通常選擇談判的地點(diǎn)，為什么很多人會(huì)選擇在咖啡廳里面談事兒呢？就是因?yàn)榭Х葟d里面的這個(gè)座位啊是比較軟的啊，坐姿呢也比較隨意，會(huì)讓人感覺(jué)很舒服。而一個(gè)人在舒
被客戶(hù)帶節(jié)奏，你怎么可能成交客戶(hù)？因?yàn)槟闾樦蛻?hù)了，是很容易被客戶(hù)考慮考慮的。90%的銷(xiāo)售，在銷(xiāo)售過(guò)程中只是在回答問(wèn)題，并沒(méi)有重新掌握主動(dòng)權(quán)。談?wù)劤跗诳蛻?hù)的多數(shù)問(wèn)題是不需要回答的，因?yàn)樗皇窃趩?wèn)他聽(tīng)說(shuō)過(guò)的，他想了解的那就是隨口問(wèn)問(wèn)，問(wèn)完就
應(yīng)用場(chǎng)景 某客戶(hù)對(duì)企業(yè)的招商項(xiàng)目基本看好，但表示要對(duì)比一些競(jìng)爭(zhēng)品牌，最后才能決定到底做哪一家的產(chǎn)品。 話(huà)術(shù)引導(dǎo) 某某總，你好。你的用意我非常了解，看得出來(lái)你是個(gè)非常負(fù)責(zé)任的人。我也了解到你觀(guān)察這個(gè)行業(yè)很
商務(wù)談判中，誰(shuí)都希望為己方爭(zhēng)取更多的利益，不過(guò)，有些雷區(qū)，卻不是每個(gè)人都知道，有些技巧，也并非每個(gè)人都會(huì)用！ 本文就從心理學(xué)的角度為你解析，如何使用談判技巧，巧妙地達(dá)到自己的目的，如何正確地看待談判，好比有人說(shuō)，談判就是去跟人
<p> 客戶(hù)做出購(gòu)買(mǎi)決策，這才是銷(xiāo)售人員實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的關(guān)鍵一環(huán)。對(duì)客戶(hù)也是至關(guān)重要的決定，站在客戶(hù)的角度，臨近決策時(shí)，客戶(hù)的心理也承受著很大的壓力。他們可能會(huì)表現(xiàn)的猶豫不決，擔(dān)心自己的采購(gòu)決策
作為專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員，初次拜訪(fǎng)潛在目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商是整個(gè)銷(xiāo)售工作最為重要的部分。牢牢地把握好這次會(huì)面機(jī)會(huì)是所有銷(xiāo)售過(guò)程中努力的重點(diǎn)。一般先電話(huà)預(yù)約，或者通過(guò)圈內(nèi)的朋友介紹，確定時(shí)間地點(diǎn)，再登門(mén)拜訪(fǎng)。應(yīng)注意的是，合作談判盡量選擇在經(jīng)銷(xiāo)商較為空閑的
回顧第二天的培訓(xùn)總結(jié)： 銷(xiāo)售是有方法的，成功的開(kāi)發(fā)客戶(hù)是可以復(fù)制的。成功的銷(xiāo)售方法是以客戶(hù)利益為中心，幫助客戶(hù)找到真實(shí)的需求，圍繞著客戶(hù)每個(gè)階段不同的需求去匹配最合適客戶(hù)的解決方案。 第二天培訓(xùn)以服務(wù)的類(lèi)型開(kāi)始了培訓(xùn)，成功的開(kāi)發(fā)
如何提高談判能力，談判這個(gè)詞非常的高大上，其實(shí)在項(xiàng)目管理的這個(gè)知識(shí)理解里面，談判就是一種溝通協(xié)調(diào)表達(dá)能力，能夠有效的引導(dǎo)他人，或者幫助他人，清晰明了洞察咱們的態(tài)度站位，或者主要的這個(gè)想法，取得別人的理解。 談判的前提和目標(biāo)，是促進(jìn)事情
在談判過(guò)程中，真正重要的是，誰(shuí)有求于誰(shuí)。當(dāng)甲方有求于乙方的時(shí)候，無(wú)論甲方再耐不住性子，也得強(qiáng)迫自己聽(tīng)完對(duì)方講的話(huà)。 要檢驗(yàn)自己有什么籌碼是對(duì)方想要的，這才是關(guān)鍵。這方面主要表現(xiàn)為五點(diǎn)： 1、資源。第一個(gè)是資源，包括物
采購(gòu)新手如何與供應(yīng)商談判？談判前做好充足準(zhǔn)備，是談判能順利進(jìn)行的前提和保障。 1、熟練掌握談判具體事項(xiàng)及內(nèi)容。在開(kāi)始談判前，需要充分了解己方談判所涉及的內(nèi)容包括采購(gòu)物品、采購(gòu)什么東西，有產(chǎn)品型號(hào)和規(guī)格要求嗎？需求數(shù)量是多少？簽訂的是長(zhǎng)
當(dāng)談判桌上只有一個(gè)議題，而又非談不可時(shí)，切割議題就成了最重要的解題工作。在一個(gè)議題上相持不下，往往導(dǎo)致談判的破裂，如果將談判議題進(jìn)行剖析拆分，分解為多個(gè)小議題，就可以創(chuàng)造出交換空間，增加達(dá)成協(xié)議的機(jī)會(huì)。 在談判中，往往存在一些看似非對(duì)
一般談判有兩種人，第一種是合作性，希望盡可能有一個(gè)共贏的結(jié)果，大家達(dá)成一致，并且建立起友誼。而第二種是競(jìng)爭(zhēng)型，他一定要贏，你一定要占到你便宜，讓你吃虧，不談到你說(shuō)不，他就停不下來(lái)。面對(duì)這種人，你就給他設(shè)置一個(gè)虛假的底線(xiàn)，讓他有贏的感覺(jué)。比如
有朋友在問(wèn)說(shuō)能不能學(xué)點(diǎn)談判，跟老板去談薪什么之類(lèi)的，其實(shí)我們生活當(dāng)中很多時(shí)候都會(huì)遇到一些談判場(chǎng)景，怎么能做好談判呢？把握幾個(gè)非常重要的底層原則，你談判就會(huì)處在一個(gè)非常好的談判狀態(tài)當(dāng)中，大概率事也都能談的還不錯(cuò)。 第一件事很重要的一點(diǎn)，
王越老師銷(xiāo)售精英2天強(qiáng)化訓(xùn)練課程怎么樣？ 今天有幸聆聽(tīng)了銷(xiāo)售大師王躍老師的關(guān)于銷(xiāo)售的一個(gè)談判技巧客戶(hù)跟進(jìn)，客戶(hù)服務(wù)，自我激勵(lì)的一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。王老師演講中，運(yùn)用了大量的銷(xiāo)售實(shí)列，充分的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)和疑難解答，讓我們學(xué)到了各知名銷(xiāo)售人員的談判
會(huì)不會(huì)談判，是評(píng)判一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理溝通能力高低的重要指標(biāo)，這三個(gè)方法，快速提升判斷力。 第一，談判要有邏輯。沒(méi)有邏輯的談判，最后可能會(huì)被對(duì)方的思維牽著走，或者出現(xiàn)激烈的爭(zhēng)吵，有邏輯的溝通，就是需要我們有明確的主張，并且論據(jù)能夠正確支持主張
切割議題是談判中的一個(gè)基本動(dòng)作，看似單個(gè)議題，其實(shí)是可以切割成不同的議題。許多新入行的人，往往談判中在一個(gè)議題上相持不下，談判無(wú)法繼續(xù)，甚至破局，這也是沒(méi)有學(xué)習(xí)到“切割”的精髓。 把一個(gè)大議題切割成幾個(gè)小議題來(lái)
談判是我們?cè)诠ぷ骱蜕钪卸冀?jīng)常遇到的一個(gè)場(chǎng)景，到底怎么在談判過(guò)程中占據(jù)主動(dòng)權(quán)呢？跟大家分享幾個(gè)小經(jīng)驗(yàn)。 1、給對(duì)方選擇題，而不是填空題。比如你想約一個(gè)人，周末出來(lái)，如果你問(wèn)他周末有空嗎？能不能出來(lái)？他很有可能回答沒(méi)空，那你就被動(dòng)了。但
左右一生的重要時(shí)刻，加起來(lái)也超不過(guò)1小時(shí)，面對(duì)你必須拿下的人和事情，談判技巧可以稱(chēng)得上是提高成交概率的超級(jí)杠桿，但其核心也只不過(guò)是三個(gè)要點(diǎn)。 1、賣(mài)家變買(mǎi)家，這是一種心態(tài)的調(diào)整，也是為了對(duì)沖你的心理劣勢(shì)。設(shè)想你用你的商品去購(gòu)買(mǎi)對(duì)方的支
談判是我們工作和生活當(dāng)中經(jīng)常遇到的一個(gè)場(chǎng)景，到底怎么樣在談判的過(guò)程當(dāng)中掌握主動(dòng)權(quán)，接下來(lái)為大家分享幾個(gè)小經(jīng)驗(yàn)。 1、不要給對(duì)方填空題，要嘗試給他做選擇題，在二選一或者三選一的情況下，他會(huì)更容易順著你的思路給出想要的答案。比如說(shuō)你想要周
你是不是也想擁有強(qiáng)大的氣場(chǎng)？三招助你提升強(qiáng)大的氣場(chǎng)。 1、減少各種小動(dòng)作，一會(huì)兒摸臉，一會(huì)兒捋頭發(fā)，都在告訴對(duì)方，你很緊張，沒(méi)有準(zhǔn)備好。 2、放慢說(shuō)話(huà)的語(yǔ)速跟語(yǔ)調(diào)。大多數(shù)人一緊張一激動(dòng)，語(yǔ)速就會(huì)加快，語(yǔ)調(diào)就會(huì)升高，這樣只會(huì)把你的
我是伊戈?duì)栯姎夤煞萦邢薰镜墓?，上午?tīng)了王越老師的內(nèi)容，主要談?wù)勔韵乱稽c(diǎn)感悟：對(duì)客戶(hù)的了解（客戶(hù)情報(bào)工作的收集）！很多時(shí)候我們對(duì)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的了解都是比較片面的，更有部分銷(xiāo)售人員對(duì)通過(guò)百度等查詢(xún)到的客戶(hù)資料沾沾自喜，殊不知這些資料往往是皮
首先感謝王老師的親授，顛覆了我對(duì)銷(xiāo)售的傳統(tǒng)理解，此前更多的是從自己摸索，同事、朋友、客戶(hù)、同行、書(shū)本等方式中吸收學(xué)習(xí)，邊做邊學(xué)，然并不成功。 所幸我選擇了專(zhuān)業(yè)，選擇了王老師，感恩遇到這么優(yōu)秀的老師，感恩自己的公司深興科技愿意給我們學(xué)習(xí)得機(jī)會(huì)
佛山銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)總結(jié) 今天參加普偉銷(xiāo)售精英特訓(xùn)營(yíng)這個(gè)課程說(shuō)實(shí)話(huà)來(lái)之前根本就不知道是學(xué)什么的，經(jīng)過(guò)王老師講解我才慢慢的了解到了這個(gè)課程，我從事做銷(xiāo)售也有十二年，期間也遇到過(guò)各種銷(xiāo)售的事情，也處理過(guò)很多事情，但也只能說(shuō)路還很長(zhǎng)因?yàn)榫蛦蝺r(jià)問(wèn)
銷(xiāo)售培訓(xùn)必學(xué)一、不買(mǎi)有什么代價(jià)？ 客戶(hù)買(mǎi)產(chǎn)品是因?yàn)橛龅搅四承﹩?wèn)題，而且這些問(wèn)題不解決，會(huì)產(chǎn)生很多痛苦，所以，他就需要改變，所以，銷(xiāo)售人員要列出客戶(hù)的問(wèn)題清單與痛苦清單，當(dāng)然如果銷(xiāo)售人員一開(kāi)始沒(méi)有細(xì)分客戶(hù)的話(huà)，他們是不知道客戶(hù)存在的問(wèn)題的。
銷(xiāo)售談判主要談些什么內(nèi)容？很多銷(xiāo)售人員總認(rèn)為客戶(hù)只是追求價(jià)格，其實(shí)價(jià)格只是其中之一，甚至客戶(hù)提出價(jià)格并不意味著他為了價(jià)格而談價(jià)格，而是為了追求分期付款，而先提出降價(jià)要求，如果業(yè)務(wù)員不答應(yīng)降價(jià)要求，他再提出分析，通常業(yè)務(wù)員會(huì)因?yàn)榭蛻?hù)主動(dòng)退讓而
第一組梁火林7月16日培訓(xùn)總結(jié) 今天上午的培訓(xùn)有兩點(diǎn)讓我很震撼，很有體會(huì)：1、內(nèi)在決定外在，多高的目標(biāo)決定你有多大的動(dòng)力，只有有了工作目標(biāo)，才能在平時(shí)的工作中有激情、有動(dòng)力，挖掘自己的潛能；2、聽(tīng)了王老師對(duì)商務(wù)談判的心理課，認(rèn)識(shí)到平時(shí)
是不是經(jīng)常會(huì)遇到這樣的一種強(qiáng)勢(shì)的客戶(hù)，低價(jià)給了他，還跟你砍價(jià)，并且威脅你這個(gè)價(jià)格能不能賣(mài)，不能賣(mài)我就去買(mǎi)別人家了。這時(shí)候我們?cè)撛趺崔k呢？你不同意把客戶(hù)放走了，這個(gè)單基本上就黃了，回不來(lái)了，同意吧價(jià)格又談不攏，簽了沒(méi)利潤(rùn)，不簽不甘心，陷入被動(dòng)
教你一個(gè)在談判中非常實(shí)用的說(shuō)服人的辦法，我把它稱(chēng)之為2加1法則，什么叫2加1法則呢？簡(jiǎn)單講就是兩次鋪墊，一次終結(jié)，先說(shuō)一個(gè)故事，聽(tīng)完你大概就懂了。一家公司在年初的時(shí)候，為了激勵(lì)員工，公司就宣布年底每人將發(fā)放兩個(gè)月的獎(jiǎng)金。但是沒(méi)有想到，因?yàn)橐?/p>