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在《互聯(lián)網(wǎng)為什么干不掉經(jīng)銷(xiāo)商？【經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)值三篇之一】》，我提到了經(jīng)銷(xiāo)商即使是降低社會(huì)分銷(xiāo)效率的階層，但由于還原了自由市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，從而具有了打破壟斷、保持動(dòng)態(tài)平衡的正面價(jià)值，這才是經(jīng)銷(xiāo)商在歷次渠道變革中，雖然天天被喊著要“
第三次直播帶貨，羅永浩的圍觀人數(shù)，終于不出意外地掉到了50萬(wàn)人以下，圍繞在老羅頭頂?shù)倪稍肼暵较⒘讼氯ァ４笃放频暮献鞴烙?jì)后面會(huì)越來(lái)越少，接下來(lái)，應(yīng)該是中小商家一哄而上的時(shí)候了。 一、 年近五十的羅永浩，像極了我國(guó)最早一代的經(jīng)銷(xiāo)商，
經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與選擇,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商與廠家未來(lái)的長(zhǎng)期發(fā)展與合作相當(dāng)重要,江猛老師和很多區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)期間,他們總是提到一些如何管理經(jīng)銷(xiāo)商的難題:舉例:江猛老師,這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商商規(guī)模比較大,不好管理怎么辦? 或者,這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里進(jìn)了一
江猛--調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商提升終端業(yè)績(jī) 江猛老師供稿 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展,眾多行業(yè)都在喊出口號(hào),渠道下沉,精耕細(xì)作,過(guò)去的大戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商,省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)
一、現(xiàn)狀 二十年多年前，當(dāng)號(hào)稱(chēng)“中國(guó)燈都”的古鎮(zhèn)，還是滿(mǎn)眼荒田的時(shí)候，老趙就開(kāi)始在燈具行業(yè)里打滾。雖然早些年自己開(kāi)工廠虧得一塌糊涂，但是自從2000年回到老家P市，一門(mén)心思做經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始，老趙
作為B2B的典范，慧聰算是先行者，從現(xiàn)狀來(lái)看，目前的發(fā)展處境比較尷尬；阿里的1688，出師未捷身未死，也是煮了夾生飯的；而京東今年跳出來(lái)的“新通路事業(yè)部”，難免不被人看作是在B2C市場(chǎng)處于下風(fēng)時(shí)，想換個(gè)地
一、短線(xiàn)產(chǎn)品飽藏商機(jī) 短線(xiàn)產(chǎn)品是從產(chǎn)品在市場(chǎng)上的生命周期而言的，但要不要經(jīng)營(yíng)短線(xiàn)產(chǎn)品卻是個(gè)產(chǎn)品組合的問(wèn)題了。產(chǎn)品組合不論是對(duì)生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商甚至零售商都是很重要的一個(gè)課題目。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，在某一時(shí)節(jié)，選擇合適的短線(xiàn)產(chǎn)品，如果操作得當(dāng)，會(huì)收
中國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商是個(gè)什么樣的群體？ 簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，從上個(gè)世紀(jì)八十年初的個(gè)體戶(hù)，到二十一世紀(jì)的貿(mào)易商，三教九流、五行八作、三姑六婆，崛起于草根、發(fā)跡于里巷。中國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商老板是過(guò)去被排斥在體制之外，沒(méi)人脈、沒(méi)背景、沒(méi)資源，靠著白手起家的一幫社會(huì)底
江猛老師--如何激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商 年底到了，各種廠家經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，都在緊鑼密鼓的開(kāi)展，但是經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)不是非到年底，非要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，平時(shí)如何更好的激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商才是我們更應(yīng)該關(guān)注的問(wèn)題。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展,眾多行業(yè)都在喊出口號(hào),渠道下沉,精耕細(xì)作
經(jīng)銷(xiāo)商為什么在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)店？是不是因?yàn)樵诰W(wǎng)上開(kāi)店賺錢(qián)？是不是因?yàn)樵诰W(wǎng)上開(kāi)店比在線(xiàn)下開(kāi)實(shí)體店更輕車(chē)熟路？是不是因?yàn)樵诰W(wǎng)上開(kāi)店成本更低？5年前、10年前可能還會(huì)有人這么說(shuō)，但是今天還在這么說(shuō)的，不是在電商紅利中站對(duì)風(fēng)口，搶得先發(fā)的人，就是還傻乎乎
廠家在經(jīng)銷(xiāo)商面前想當(dāng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，想控制經(jīng)銷(xiāo)商，想把風(fēng)險(xiǎn)和成本轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷(xiāo)商，想讓經(jīng)銷(xiāo)商成為廠家的資金池。但誰(shuí)都不是傻子，經(jīng)銷(xiāo)商照樣也有辦法來(lái)反制廠家。 一、搞定廠家業(yè)務(wù)人員 縣官不如現(xiàn)管，經(jīng)銷(xiāo)商直接搞定廠家業(yè)務(wù)人員，建立直接的利益捆
這疫情滿(mǎn)打滿(mǎn)算有兩年了，外部市場(chǎng)環(huán)境的巨大變化，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商生意的沖擊是必然的。有沖擊，接下來(lái)自然就有變化。 眼瞅著營(yíng)業(yè)額驟然下降，甚至是直接停擺，但公司的運(yùn)營(yíng)成本可沒(méi)降多少，這成本的壓力瞬間就突顯出來(lái)了，盈利下降還是小事，能保本
拜訪經(jīng)銷(xiāo)商是銷(xiāo)售人員最重要的日常工作，不僅僅是為了完成上司交代的工作，更重要的是，拜訪是鍛煉區(qū)域經(jīng)理工作能力的很重要的平臺(tái)。拜訪后的總結(jié)工作也同樣重要，區(qū)域經(jīng)理要從以下8個(gè)方面著手。 1.了解準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商資料 企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)
工業(yè)品代理商選擇的基本條件及途徑 代理商選擇的條件 第一、資質(zhì)條件 （1）代理商必須具備經(jīng)銷(xiāo)公司產(chǎn)品的資質(zhì)。如營(yíng)業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營(yíng)范圍，資質(zhì)證書(shū)及其他必要的證件。 （2）代理商必須有必要的辦公或營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。以及必要的倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸能力。
渠道為王，渠道不夠強(qiáng)的公司本質(zhì)都做不大，所有的消費(fèi)品牌歸根結(jié)底都是要靠深度分銷(xiāo)來(lái)賺錢(qián)，深度分銷(xiāo)已成為品牌真正做大做強(qiáng)的法寶，沒(méi)有之一，這是江南春說(shuō)的。過(guò)去的品牌方跟代理商基本上是前后關(guān)系、買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，招商就是招一個(gè)幫你賣(mài)貨的人，順便讓他賺一點(diǎn)
引子 在過(guò)去的高考政治科學(xué)社會(huì)主義部分，關(guān)于資本主義壟斷的認(rèn)知，我們是有共識(shí)的，我記得當(dāng)時(shí)的定義是：垂死的。 當(dāng)然，我們現(xiàn)在不說(shuō)了，不是因?yàn)閴艛嘞Я?，而是因?yàn)樗麄円恢贝苟凰馈? 帝
經(jīng)銷(xiāo)商竄貨對(duì)于新產(chǎn)品、非暢銷(xiāo)產(chǎn)品、成長(zhǎng)期產(chǎn)品、衰退期的產(chǎn)品等是有正面影響的，當(dāng)竄貨在這些情況下發(fā)生時(shí)，企業(yè)多數(shù)是樂(lè)見(jiàn)其成，也是大家常說(shuō)的“良性竄貨”。但隨著銷(xiāo)量的增加，或產(chǎn)品日趨成熟，竄貨的發(fā)生將嚴(yán)重危害渠道成員
舉一個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦?，廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提供的服務(wù)如果十全十美，無(wú)可挑剔，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)不會(huì)對(duì)廠家毫無(wú)怨言，見(jiàn)到廠家的銷(xiāo)售人員，就把品牌夸得像花兒一樣？我估計(jì)，廠家和銷(xiāo)售人員都沒(méi)有抱過(guò)這樣的奢望。 銷(xiāo)售人員碰到經(jīng)銷(xiāo)商抱怨這、抱怨那，實(shí)在是太正常不過(guò)
營(yíng)銷(xiāo)格局隨時(shí)都在變化,江猛老師全國(guó)各地培訓(xùn)過(guò)很多經(jīng)銷(xiāo)商老板和區(qū)域經(jīng)理,區(qū)域經(jīng)理是經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)的紐帶,也是紅娘,在大喊合作共贏的時(shí)代，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的高速發(fā)展的今天，我們?nèi)绾胃玫膶?shí)現(xiàn)廠商共贏； 江猛老
經(jīng)銷(xiāo)商合伙創(chuàng)業(yè)在我們身邊并不少見(jiàn)，但最終分道揚(yáng)鑣、老死不相往來(lái)的案例也是一抓一大把。經(jīng)銷(xiāo)商合作，鮮有善始善終的。究其原因，除了在收益分配上容易發(fā)生沖突，引發(fā)矛盾外，更為隱蔽的誘因是，很多合伙型經(jīng)銷(xiāo)商在成本投入的認(rèn)識(shí)上，沒(méi)有達(dá)成一致，而一旦這
最后一公里（Last kilometer）的意思，在英美國(guó)家也常被譯為L(zhǎng)ast Mile（最后一英里/最后一公里），原意是指完成長(zhǎng)途跋涉的最后一段里程，也被引申為完成一件事情的最后、而且是關(guān)鍵性的步驟，通常還表明此步驟具有復(fù)雜的難度。
一、2018，大雪 2018年的第一場(chǎng)大雪，已經(jīng)不期而至。南方城市今年入冬比往常早了一些，北方的某些區(qū)域，已然是零下30度的寒冬。 位于陜西榆林的紀(jì)老板，2018年的臘月24就是耳順之年了。今年，紀(jì)總下了決心
如何快速裂變經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)，一定要給經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)置級(jí)別。假設(shè)某產(chǎn)品零售價(jià)為299元，各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨價(jià)如下： 1、黃金經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨價(jià)249，比零售價(jià)低50，差價(jià)50。 2、鉑金經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨價(jià)219，比零售價(jià)低80，差價(jià)30。 3、鉆石
一、經(jīng)營(yíng)者現(xiàn)狀 1.經(jīng)營(yíng)者對(duì)實(shí)體店的定位是什么，能賺錢(qián)就行還是要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展？ 2.經(jīng)營(yíng)者的認(rèn)知？ 3.經(jīng)營(yíng)管理能力？ 4.價(jià)值觀？ 5.經(jīng)驗(yàn)？ 二、團(tuán)隊(duì)員工現(xiàn)狀 1.店員的工作狀態(tài)？ 2.團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)和執(zhí)行能力？ 3.門(mén)店文化？
經(jīng)銷(xiāo)商選擇的考量維度 江猛老師 經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與選擇,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商與廠家未來(lái)的長(zhǎng)期發(fā)展與合作相當(dāng)重要,江猛老師和很多區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)期間,他們總是提到一些如何管理經(jīng)銷(xiāo)商的難題:舉例:江猛老師,這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商商規(guī)模比較大,不好管理怎么辦? &n
渠道一，同級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商圈子。發(fā)現(xiàn)潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的第一個(gè)渠道是同級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的介紹。經(jīng)銷(xiāo)商都喜歡成群結(jié)隊(duì)地和廠家做生意，大家知根知底，介紹的經(jīng)銷(xiāo)商一定是和自己差不多的體量、關(guān)系還不錯(cuò)的，顯得自己人脈關(guān)系廣，在圈子中有地位。 渠道
一次培訓(xùn)時(shí)，我們討論：當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商向你要政策時(shí)，你想從經(jīng)銷(xiāo)商那里換點(diǎn)什么回來(lái)？大部分學(xué)員想到的多是銷(xiāo)量、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、賣(mài)新品，開(kāi)新客、穩(wěn)價(jià)格等。 有一位學(xué)員分享的也令我眼前一亮，很有創(chuàng)意：在新品鋪貨期間，他要求經(jīng)銷(xiāo)商老板能親自上車(chē)跟他一
在日常管理中，雖然銷(xiāo)售人員不能從返利等政策上更多地給予經(jīng)銷(xiāo)商利益，但可以從日常工作中增加經(jīng)銷(xiāo)商的利益。對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，總有一些物料可以幫助經(jīng)銷(xiāo)商。 這些物料包括促銷(xiāo)贈(zèng)品、新年掛歷、堆頭圍畫(huà)、宣傳手冊(cè)、易拉寶、吊旗、宣傳畫(huà)、新
XXX瓷磚，年銷(xiāo)量50億左右，為一線(xiàn)品牌，以零售渠道為主，沒(méi)有開(kāi)發(fā)出適合裝飾公司的產(chǎn)品。張某是該品牌代理商，在廣州兩個(gè)門(mén)店，一個(gè)在跑馬場(chǎng)，一個(gè)在高德匯。走訪當(dāng)中經(jīng)銷(xiāo)商比較苦惱，終端爆破（聯(lián)盟、總裁簽售、砍價(jià)會(huì)等）做了多年，營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)老化，
經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店選址的大邏輯，就是要明確：開(kāi)店到底是為了什么？很多銷(xiāo)量不好的經(jīng)銷(xiāo)商，大多犯了奔著賺錢(qián)的目的，卻干著不虧錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)，在左顧右盼中把自己給耗死了。 線(xiàn)上線(xiàn)下，大的選址邏輯其實(shí)還是一樣。線(xiàn)上開(kāi)店如果沒(méi)有流量加持，經(jīng)銷(xiāo)商的電商