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客戶關(guān)系營銷方法課程大綱第一章 新營銷環(huán)境下的“營銷---客戶開發(fā)”機制建設(shè)一、新營銷環(huán)境下從產(chǎn)品導(dǎo)向到客戶導(dǎo)向型的營銷模式1、以4P為核心的產(chǎn)品導(dǎo)向型營銷模式弊端2
大客戶銷售策略的課程第一章大客戶高層銷售概述一、為什么要提升向大客戶高層銷售的能力1、大客戶的高層主導(dǎo)項目結(jié)果2、鎖定關(guān)鍵決策人才能得勝利案例：與大客戶基層人員打得火熱而忽視高層的悲痛結(jié)局二、成功向大
門店銷售技巧的培訓(xùn)課程大綱第一章 高績效營銷呼喚狼道回歸一、一切都從認識狼開始1.案例：羊為何會被狼吃掉？2.令人愛恨交織的狼！3.提起狼為何有恐懼感？視頻：動物世界中真實的狼二、高績效營銷
業(yè)績倍增秘訣課程背景－移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮一浪高過一浪，如何抓住移動互聯(lián)時代的營銷趨勢？您的餐飲企業(yè)如何順勢而為？在大的經(jīng)濟環(huán)境整體下行的今天，您的生意還好嗎？－移動互聯(lián)網(wǎng)時代餐飲企業(yè)營銷的困惑的根本原因是
領(lǐng)導(dǎo)力與團隊執(zhí)行力培訓(xùn)對象： 企業(yè)總經(jīng)理、副總以上人員培訓(xùn)目標：－加深理解新世紀形式下的現(xiàn)代企業(yè)管理團隊領(lǐng)導(dǎo)力提升的必要性；－認識到中高層管理干部在企業(yè)管理中的重要角色和地位－反思目前中高層
如何打造強勢品牌課程目標：移動互聯(lián)時代企業(yè)商業(yè)與營銷本質(zhì)掌握傳統(tǒng)行業(yè)與新興行業(yè)品牌邏輯掌握互聯(lián)時代快速打造品牌實戰(zhàn)法課程對象：企業(yè)董事長、總經(jīng)理、品牌負責(zé)人課程大綱：第一章移動互聯(lián)商業(yè)本質(zhì)與品牌營銷一
創(chuàng)新思維與實戰(zhàn)策略 培訓(xùn)目標找準影響業(yè)績增長的關(guān)鍵因素找到業(yè)績高增長的突破點創(chuàng)新業(yè)績高增長思維掌握業(yè)績高增長策略 培訓(xùn)對象企業(yè)負責(zé)人、營銷高層管理人員 課程大綱第一章企業(yè)
營銷創(chuàng)新實戰(zhàn)策略 課程目標洞察新營銷環(huán)境的特殊與發(fā)展趨勢掌握新營銷環(huán)境下的營銷的本質(zhì)與邏輯提升企業(yè)負責(zé)人營銷創(chuàng)新思維和客戶價值觀念掌握基于客戶價值為導(dǎo)向的營銷創(chuàng)新實戰(zhàn)方法實現(xiàn)企業(yè)
營銷思維創(chuàng)新與實戰(zhàn) 參加群體企業(yè)總裁、營銷高管、大區(qū)經(jīng)理等中高層管理人員 課程大綱第一章企業(yè)營銷業(yè)績高增長的困惑與營銷思維創(chuàng)新之道思考：為什么許多企業(yè)經(jīng)營為什么賺不到錢一、當今傳統(tǒng)
客戶價值導(dǎo)向的營銷創(chuàng)新 課程目標熟悉客戶為導(dǎo)向的營銷背景掌握客戶價值營銷的本質(zhì)與邏輯提升營銷人員危機意識、客戶思維和服務(wù)觀念掌握客戶關(guān)系提升和客戶價值*化的策略實現(xiàn)客戶價值與企業(yè)
消費者心理行為分析 課程背景 當前銷售進入顧客導(dǎo)向時代，銷售競爭的本質(zhì)體現(xiàn)為對消費者心智的占領(lǐng)和顧客品牌忠誠度的爭奪，抓住消費心智就抓住一切！如何深入研究并了解消費者的
打造強勢區(qū)域市場 課程背景我們的企業(yè)是否有以下這樣的困惑？－市場競爭異常激烈，區(qū)域市場銷量如何保持持續(xù)增長？－如何快速開發(fā)優(yōu)質(zhì)代理商實戰(zhàn)深度合作？－如何快速消化庫存，解決動銷慢提升銷量的問題
快消品行業(yè)渠道開發(fā) 您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：－面對強手如林的競爭對手，渠道開發(fā)壓力巨大 －我們的渠道體系混亂，穩(wěn)定性、忠誠
消費品行業(yè)客戶關(guān)系管理 培訓(xùn)目標－充分認識加強客戶關(guān)系管理的重要意義－掌握快速消費品行業(yè)客戶關(guān)系的對象（渠道型客戶、消費型客戶）－提升渠道型客戶的關(guān)系管理和日常業(yè)務(wù)管理水平－提升與消費型客戶
大客戶關(guān)系管理與談判 培訓(xùn)目標－充分認識加強大客戶管理的重要意義－掌握高效的大客戶選擇、溝通和談判策略－全面提升與大客戶的溝通水平和大客戶談判技能 培訓(xùn)對象企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)
門店營銷模式創(chuàng)新 培訓(xùn)目標－了解新零售的本質(zhì)與門店經(jīng)營的出路－掌握新零售環(huán)境下門店的贏利模式創(chuàng)新策略－教會門店經(jīng)營者學(xué)習(xí)新的營銷策略與工具 培訓(xùn)對象門店經(jīng)營者、骨干員工
門店運營創(chuàng)新 培訓(xùn)目標掌握實戰(zhàn)門店拓客技術(shù)，提升門店拓客能力掌握門店服務(wù)人員客戶服務(wù)與溝通能力提升門店銷售人員對客戶心理分析與把握能力，提升成交效率提升門店口碑與客戶轉(zhuǎn)介紹能力，實現(xiàn)門店銷售
顧問式門店銷售 課程背景 在顧客導(dǎo)向型的時代，行業(yè)的市場競爭日益加劇，客戶需求越來越難把握，如何最有效地提升銷售成功率？這是每一個企業(yè)越來越重視和關(guān)注和問題，您是否也一