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經(jīng)銷商業(yè)績(jī)培訓(xùn)課程目標(biāo)1、深度剖析后疫情危機(jī)時(shí)代經(jīng)銷商遇到的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題2、改變經(jīng)銷商傳統(tǒng)觀念，樹(shù)立新環(huán)境下運(yùn)營(yíng)新思維3、提升經(jīng)銷商渠道運(yùn)營(yíng)和管理能力4、經(jīng)銷商做好運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力管理5、掌握新零售環(huán)境線下
員工潛能激發(fā)培訓(xùn)課程大綱：第一章使命與責(zé)任---認(rèn)識(shí)我們?cè)谄髽I(yè)發(fā)展中的角色與職責(zé)一、你是誰(shuí)？-----一切從認(rèn)識(shí)自己開(kāi)始體驗(yàn)式訓(xùn)練：每天從照鏡子開(kāi)始訓(xùn)練目的：全新地認(rèn)識(shí)自己，樹(shù)立強(qiáng)大的自信心學(xué)員分享：
營(yíng)銷創(chuàng)新管理的課程第一章?tīng)I(yíng)銷不是戰(zhàn)爭(zhēng)一、從《營(yíng)銷戰(zhàn)》說(shuō)起《營(yíng)銷戰(zhàn)》是由中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社出版的，譯自*知名市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略家艾爾?里斯和杰克?特勞特的力作MarketingWarfare?！稜I(yíng)銷戰(zhàn)》開(kāi)篇提
渠道創(chuàng)新管理課程第一章傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷模式的反思1.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的成功與否對(duì)經(jīng)銷商的依賴度大，具有很強(qiáng)的機(jī)會(huì)主義色彩； 2.廠商雙方經(jīng)營(yíng)目的錯(cuò)位，思想不一致，方向不一致，行動(dòng)不一致； &n
品牌建設(shè)策略課程第一章品牌的涵義與價(jià)值一、什么是品牌？1、品牌定義2、企業(yè)為何做品牌3、案例：品牌與消費(fèi)者溝通的價(jià)值二、品牌的特性1、排他性、專有性2、無(wú)形性3、傳播性4、雙方性5、資產(chǎn)性6、持續(xù)性三
溝通談判方法的課程【課程大綱】第一章工業(yè)品客戶的精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)策略一、工業(yè)品客戶開(kāi)發(fā)五大誤區(qū)1.冒然拜訪2.一錘定音3.圖大棄小4.預(yù)設(shè)立場(chǎng)案例：錯(cuò)誤信息導(dǎo)致的客戶開(kāi)發(fā)失敗觀點(diǎn)：沒(méi)有充分而精準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)研切不
團(tuán)隊(duì)認(rèn)知管理課程第一章關(guān)于團(tuán)隊(duì)的正確理解和認(rèn)識(shí)一、關(guān)于螞蟻軍團(tuán)的思考1、隆美爾的一支精銳部隊(duì)1764人為何瞬間成為白骨？2、在非洲的草原上如果見(jiàn)到成百上千的獅子和大象集體逃命的壯觀現(xiàn)象，那是什么來(lái)了？
客戶開(kāi)拓管理課程課程大綱：第一章 高端客戶銷售實(shí)戰(zhàn)策略和技能一、高端客戶開(kāi)拓的謀劃１、我們的客戶在哪里，都是誰(shuí)？２、我們的客戶有哪些特點(diǎn)３、客戶開(kāi)拓的５大誤區(qū)二、高端客戶信息情報(bào)與關(guān)鍵人鎖定
促銷管理策略課程第一章關(guān)于促銷管理的正確理解一、促銷的基本概念1.科特勒定義2.本人的定義3.促銷的基本原理4.促銷的基本手段5.促銷信息符號(hào)的基本要求6.對(duì)促銷的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)二、促銷的作用與目的討論：促
團(tuán)隊(duì)潛能激發(fā)課程第一章：高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)呼喚狼性回歸一、一切都從認(rèn)識(shí)狼開(kāi)始1.觀看《亮劍》片段的啟示2.觀看《集結(jié)號(hào)》片段的啟示3.狼的十大處世哲學(xué)4.狼性團(tuán)隊(duì)精神分析二、缺乏狼性團(tuán)隊(duì)的特征三、狼性營(yíng)銷
營(yíng)銷人員技能課程第一章我到底是什么----營(yíng)銷人員自我認(rèn)識(shí)與定位一、討論：你的自我管理能力強(qiáng)嗎？為什么？二、為什么許多營(yíng)銷人員自我管理能力不夠三、營(yíng)銷人員的四種類型分析1.有意愿有能力2.有意愿無(wú)能力
銷售談判策略的課程課程大綱：第一章什么是銷售談判一、銷售談判基礎(chǔ)1、銷售談判定義2、銷售談判的類型討論：在我們的業(yè)務(wù)活動(dòng)中主要有哪些談判二、銷售談判的特征1、了解認(rèn)同2、利益交叉3、雙贏結(jié)果案例：小明
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)課程培訓(xùn)目標(biāo)-全面掌握建立強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)效方法-如何對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行管理培訓(xùn)對(duì)象-企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理課程大綱第一章?tīng)I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理互動(dòng)討論：當(dāng)前營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)中存在的主要問(wèn)題有
顧問(wèn)式銷售訓(xùn)練課程課程簡(jiǎn)介培訓(xùn)不是圖熱鬧，實(shí)效才是硬道理。本課程通過(guò)系統(tǒng)的分析和實(shí)戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習(xí)，讓學(xué)員在課堂上就掌握實(shí)戰(zhàn)性的技巧，營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能全面提升。閆老師曾在金星集團(tuán)任
銷售技能訓(xùn)練的課程培訓(xùn)目標(biāo)-打造精英團(tuán)隊(duì)，提升銷售業(yè)績(jī)-掌握商務(wù)禮儀技巧-提升大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)-掌握經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)策略-掌握優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)技巧培訓(xùn)對(duì)象-一線營(yíng)銷售人員課程大綱第一章打造高績(jī)效的狼道營(yíng)銷精英團(tuán)
談判策略管理課程培訓(xùn)目標(biāo)-充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)雙贏談判的重要意義-提升在談判中的良好心態(tài)把控能力-掌握在談判中的價(jià)格談判能力-掌握應(yīng)收賬款的談判能力-全面提升營(yíng)銷人員雙贏談判實(shí)戰(zhàn)能力培訓(xùn)對(duì)象-區(qū)域經(jīng)理-一線營(yíng)
區(qū)域經(jīng)理能力課程培訓(xùn)目標(biāo)-明確角色定位，清晰工作職責(zé)，激發(fā)工作熱情-打造超級(jí)凝聚力和執(zhí)行力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)績(jī)效-提升區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理能力，提升經(jīng)銷商管理能力-掌握終端門店日常管理工作開(kāi)展，提
產(chǎn)品鋪貨培訓(xùn)課程大綱：第一章高效的終端鋪貨策略與方法一、鋪貨概述1.什么是鋪貨2.為什么要鋪貨3.到哪里鋪貨分銷商鋪貨零售終端鋪貨餐飲終端鋪貨商超終端鋪貨二、終端鋪貨的難點(diǎn)分析1.門檻較高2.成本趨高