并不是所有的人都想要或需要你的產(chǎn)品或服務(wù)，有些潛在客戶顯然是在浪費(fèi)你的時(shí)間；另一些客戶購(gòu)買的數(shù)量也很有限，不值得你花費(fèi)太多時(shí)間；你必須首先明確哪些因素決定誰(shuí)是*客戶或者及時(shí)放棄該客戶以免浪費(fèi)你寶貴的時(shí)間。

最浪費(fèi)時(shí)間的就是追逐所有可能符合潛在客戶條件的人，所謂潛在客戶應(yīng)該是現(xiàn)在就需要你的產(chǎn)品和服務(wù)的人，而不是未來(lái)可能需要的人。

當(dāng)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)在銷售流程中移動(dòng)的時(shí)候，您需要評(píng)估和重新評(píng)估該業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)是否值得爭(zhēng)取。可行不可行決策的三個(gè)問(wèn)題將確保您得出正確的結(jié)論。 當(dāng)你有了一套工具，幫助你遴選銷售機(jī)會(huì)，你就會(huì)成為挑選機(jī)會(huì)線索的專家。否則，你只能自己漫無(wú)目的的花時(shí)間去跟蹤那些不可能贏或公司根本不想做的銷售機(jī)會(huì)。很多銷售人員都會(huì)糾結(jié)于是否放棄不好的機(jī)會(huì)，但事實(shí)上，這樣的機(jī)會(huì)，很少能夠獲得成功。