8月11日是小米成立十二周年,當(dāng)晚7點(diǎn),雷軍年度演講“永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生”如約而至。
近三小時的發(fā)布會上,雷軍回顧了人生中經(jīng)歷的挫折與迷茫,與觀眾分享穿越人生低谷的感悟,并向大家展示小米MIX Fold 2、小米Buds 4 Pro、小米Watch S1 Pro、小米平板5 Pro 12.4、Redmi K50至尊版、自動駕駛技術(shù)和CyberOne全尺寸人形仿生機(jī)器人等重磅產(chǎn)品。
作為中國*的互聯(lián)網(wǎng)大佬,雷軍的每一次演講和發(fā)布會都格外引人矚目,無論從活動的籌備、預(yù)熱、宣傳,還是演講文稿的策劃撰寫、演講PPT和視頻的設(shè)計(jì)制作、演講者與團(tuán)隊(duì)的組織配合,都是教科書般的存在,特別值得企業(yè)家們認(rèn)真學(xué)習(xí)揣摩。當(dāng)然,任何事物都不可能十全十美,沒有最好,只有更好。每一次的努力,都是為了下一次的更好。
下面,我就從商業(yè)演講的角度聊一聊這場小米發(fā)布會……
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此時談“穿越人生低谷”,恰逢其時
從2020年演講主題“相信自己,一往無前”,到2021年演講主題“我的夢想,我的選擇”,今年雷軍選擇了“穿越人生低谷”演講主題,全球疫情影響下,經(jīng)濟(jì)下行壓力加大,不少人正在經(jīng)歷著人生低谷,提出這個主題恰逢其時,能夠瞬間拉近演講者與觀眾之間的距離,講者言之有物,聞?wù)吒型硎堋?/p>
這是演講成功的第一步,也是最關(guān)鍵的一步確定能打動人心的演講主題。
圍繞“穿越人生低谷”主題,整個演講分為生死關(guān)頭(盤古受挫、站店)、迷失彷徨(泡吧和BBS論壇)、錯失互聯(lián)網(wǎng)(卓越網(wǎng))和移動互聯(lián)網(wǎng)(離開金山,下一個機(jī)會)幾個階段展開。
最終扣住主題:
沒有任何人會喜歡挫折、失敗,但每個人不可避免一定會經(jīng)歷,甚至,不少人現(xiàn)在正在經(jīng)歷。
既然這些痛苦難以回避,那我們能做的,就是直面這些痛苦,在痛苦中堅(jiān)持前行,讓痛苦來塑造更好的我們,這就是痛苦的意義、挫折的饋贈。
而你所經(jīng)歷的所有挫折、失敗,甚至那些看似毫無意義消磨時間的事情,都將成為你最寶貴的財(cái)富。
人生很長,無論如何,讓我們保持信念:永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生。
此時,大家身處逆境,迫切需要正能量的激勵,哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)的希望,一點(diǎn)點(diǎn)的微光。
演講結(jié)尾處,雷軍說:
小米和大家一起,始終保持對這個世界的熱愛,才能在變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)會、在挑戰(zhàn)中找到出口,才能讓我們的世界變得更好。
這與演講的開頭形成呼應(yīng),表現(xiàn)出更高的格局和宏大世界觀,詮釋了小米的初心和理念。
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講故事與講產(chǎn)品的關(guān)系更加融合,就會更好
堪稱完美的選題,開場邏輯和節(jié)奏把握得當(dāng),雷軍講的也不錯,無疑這是一個很燃的開場。
但是當(dāng)演講進(jìn)入到產(chǎn)品階段時,人們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場氣氛有點(diǎn)兒往下掉。為什么會有這個感覺呢?
我們來看一下,演講主題是“穿越人生低谷”,永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生。演講目的是希望人們得到更多的信心,看到更美好的事物,能夠讓自己的生活堅(jiān)持下去,只要堅(jiān)持下去,世界會給我們回報(bào)。
緊跟著來到產(chǎn)品展示環(huán)節(jié),就應(yīng)該展開講,你的產(chǎn)品是怎么幫助大家渡過這個難關(guān)的。比如設(shè)計(jì)產(chǎn)品時的理念、使用產(chǎn)品時的便利、銷售產(chǎn)品時的價格……要讓聽眾感覺到,在他痛苦的時候得到了你的支持和幫助,這樣就能夠銜接前面的邏輯,也與演講主題高度契合。
實(shí)際上卻是,雷軍開場演講時講述自己的經(jīng)歷,帶給觀眾這樣的感覺:雷總真是不容易,像我一樣。然后,突然變了,雷軍開始講產(chǎn)品賣東西了我們的產(chǎn)品是最好的、特別好看、特別震撼……
兩者之間并沒有順暢地融合,邏輯上是割裂、分立的,聽眾不免置疑:講那些是要干嘛呀?是要忽悠我嗎?
于是,之前開場演講的內(nèi)容,突然就顯得不那么重要了,甚至沒有太多的價值,直接上來推介產(chǎn)品一樣可以達(dá)成現(xiàn)在的效果。
其實(shí),這時候最應(yīng)該表達(dá)的是一種真誠小米在這樣困難的大環(huán)境下,依然做出很大的努力,帶給更多的人希望和美好,所以,我們設(shè)計(jì)了這些產(chǎn)品……
疫情之下,大家的日子其實(shí)都不太好過,學(xué)生不好過,員工不好過,主婦不好過,老板不好過,投資人不好過……那你又幫助他們解決了什么實(shí)際問題呢?
產(chǎn)品推介環(huán)節(jié),只要兩個目標(biāo)就夠了:一是解決問題,二是降低價格。
你的產(chǎn)品生產(chǎn)出來,就是要解決客戶問題,好的時候錦上添花,不好的時候雪中送炭。
解決問題,滿足欲望,開啟希望,讓大家起碼在可以承受的條件下,生活質(zhì)量沒太降低,日子過得還有希望。這樣就對了~
疫情好轉(zhuǎn),很多企業(yè)開始或正在準(zhǔn)備舉辦發(fā)布會、招商會和融資路演,多看、多學(xué)、多分析這樣高水平的商業(yè)演講,是非常有必要的。后面我們還會陸續(xù)推出實(shí)際案例講解,幫助大家更好地了解掌握商業(yè)演講技能,助力企業(yè)發(fā)展,開啟更美好的未來。
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