9月8日凌晨1點，蘋果公司召開線下秋季新品發(fā)布會，一年一度的“科技界秋晚”正式開啟。本次新品發(fā)布會上，蘋果隆重推出了iPhone 14系列產(chǎn)品，以及Apple Watch 、AirPods Pro等產(chǎn)品的更新。

此次蘋果發(fā)布會與前幾次線上發(fā)布會一樣，充滿“電影大片兒”的酷炫感，尤其是配合演講者和PPT的大量視頻的運用，在整個演講過程中起到“畫龍點睛”“錦上添花”的獨特作用。

那么，為什么要在商業(yè)演講中加入這些視頻呢？這些視頻又是怎樣幫到演講者的？

想要回答這個問題，我們需要回到思考的原點商業(yè)演講的目標是什么？

對，是號召聽眾行動。要怎么做才能影響、鼓動，進而帶領聽眾行動呢？

說明白

第一步就是要說明白。

人們經(jīng)常把一些商業(yè)演講稱作“產(chǎn)品說明會”，對吧？演講就是為了跟你講清楚我的產(chǎn)品。

這是商業(yè)演講最基礎的方法，因為無論什么產(chǎn)品，說明白都是第一位的，如果事情都說不明白，只是靠堆砌酷炫的元素撐場面，不可能有什么好的效果。當然，說明白這種方式大多時候都缺乏與觀眾的互動體驗。這時候，你要進入第二步了

與聽眾形成共鳴。

共鳴

說明白了之后，你就要開始解決與聽眾有關這件事了，你介紹的項目關這些聽眾什么事兒，或者說與這些聽眾之間有什么樣的關聯(lián)。

你通過問題本身、問題引發(fā)的痛點、你的解決之道……建立起聽眾與你演講的內(nèi)容、思想、產(chǎn)品、項目之間的關聯(lián)，此時，你與聽眾之間便產(chǎn)生了共鳴。

引導思維

還有一種演講技巧引導思維。所謂引導思維，就是““代入感”“。它與共鳴有相似的地方，但又有本質(zhì)的不同。

有時候，演講者說到問題、痛點的時候，就可能直接與聽眾產(chǎn)生共鳴。

有時候，演講者不是直接說出來你有什么問題和痛點，而是展示如果你擁有了這款產(chǎn)品，你會怎么用它？你可以變成什么樣子？將用戶代入到一個想象的場景中我如果擁有這個產(chǎn)品，我也能變成這樣，多好呀！這是一種代入引領的過程，也是演講中經(jīng)常應用的一個技巧。

有時候，你要把演講重點放在產(chǎn)品功能更新的演繹上，讓聽眾能夠感知你更新的這些功能，或者讓聽眾感受到你比競爭對手多的那些優(yōu)勢，而這些差異與競品相比，只是在品質(zhì)或風格上的差異。比如，現(xiàn)在的蘋果手機與其他手機相比，可能功能上已經(jīng)很難說再有太多的差距了，只是擴展的品質(zhì)上可能會有差距，這時候，引導聽眾想象就變得必要了。

他只要跟隨著你的演講去想象，把自己帶入到那個空間里邊就可以了，這種代入性的想象就會變得很有價值，你就會很容易引領聽眾到最后的那個終點召喚行動。

這時，視頻的重要性就體現(xiàn)出來了。

蘋果發(fā)布會上使用了大量精致、震撼、酷炫的視頻進行演示，以此引導聽眾想象，進而召喚行動。

很多年前，喬布斯第一次發(fā)布蘋果手機的時候，他也做了類似的事情。當時沒有太多視頻輔助他的演講，他便拿著蘋果手機自己在那玩兒，他說：我這樣選音樂，就可以玩兒一天；你看我的手機，不同聯(lián)系人怎么做的，我的備忘錄怎么用的……大家看了之后，覺得簡直太神奇了！所有人都在想，我要是像喬布斯這樣玩這個手機那該有多好~~

時至今日，那場發(fā)布會依然是蘋果公司有史以來最偉大的一場發(fā)布會。

這就是人們在沒有意識到問題和需求的情況下，演講者強大的引導性思維帶來的神奇效果。

此次蘋果發(fā)布會也是一樣的道理。大家可能并沒有意識到我的AirPods需要降噪、Apple Watch 需要測體溫，甚至監(jiān)測車禍……但當你的視頻中出現(xiàn)了上述場景，用戶就會不由自主地想，如果我的電子產(chǎn)品擁有這些功能該有多好！

當用戶對需求沒有明確認知的情況下，你可能一時很難說明白，就算說明白了，也很難產(chǎn)生共鳴。這時候，你就需要引導思維、引領想象，進而讓用戶行動。

好的產(chǎn)品或者項目一定是來解決問題的，但是，有時候，你真的很難與競爭對手產(chǎn)生本質(zhì)差異，這種情況下，利用視頻演示用戶體驗、功能更新、使用場景、競品差異……，就變得尤其重要了。

蘋果就是因為自己的迭代產(chǎn)品跟老產(chǎn)品的差異沒那么大，跟自己競品的差別也沒那么大，所以它非常重視產(chǎn)品功能演示和用戶體驗，制作出格外精致的演示視頻，堪比大片效果。

其實蘋果是不缺品牌的，蘋果的性能和品質(zhì)大家非常認可，那它為什么要花這么大的力氣制作視頻，而不是像大多數(shù)公司那樣，在線上線下舉辦所謂的產(chǎn)品說明會呢？兩者的差距在哪兒呢？其實就在于是否在用心揣摩用戶心理需求，明白哪種產(chǎn)品呈現(xiàn)效果更加有效。

這一點，無論你是針對C端用戶銷售產(chǎn)品，或是融資招商，本質(zhì)上沒有區(qū)別，因為你都是在跟人打交道，人的本性如果沒有改變的話，那他的認知方式不會有太大的變化。

說在最后

在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，成功的商業(yè)演講需要將目標明確、內(nèi)容精準、設計精良的視頻，與演講PPT結(jié)合應用，這樣更能影響聽眾心理，從而幫助演講者迅速達成演講目標。